利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式A.陌生拜访B.缘故开拓C.连锁介绍D.直接邮件或电话联系

题目

利用已有的例如熟人关系、工作关系、商务关系等进行保险推销的准保户开拓方式属于( )方式

A.陌生拜访

B.缘故开拓

C.连锁介绍

D.直接邮件或电话联系

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1.在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。A.连锁介绍B.陌生拜访C.缘故开拓D.电话联络

2.保险营销的对象是目标市场的()。A、准保户B、陌生人

3.专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()A、疑问解答B、准保户开拓C、调查并确认准保户的保险需求D、设计并介绍保险方案

4.在寿险客户服务中，提供免费查询热线、定期拜访、契约保全和保险赔付等行为属于（）。A.准保户开拓B.售前服务C.售中服务D.售后服务

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  • 第1题：

    识别、接触并选择准保户的过程叫做( )

    A.准保户鉴定

    B.准保户开拓

    C.准保户接触

    D.准保户积累


    参考答案：B

  • 第2题：

    准保户开拓途径不包括( )。

    A.陌生拜访或缘故拜访

    B.连锁介绍

    C.直接邮件和电话联络

    D.电视广告


    参考答案：C

  • 第3题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是( )A.准保户开拓B.调查并确认准保户的保险需求SX

    保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案

    D.疑问解答并促成签约


    参考答案：A
    2013版教材《保险基础知识》p116：准保户开拓就是识别、接触并选择保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售从业人员最主要的工作是在做准保户的开拓。故本题选择A。

  • 第4题：

    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

    A.陌生拜访

    B.连锁介绍

    C.缘故开拓

    D.电话联络


    正确答案：C

  • 第5题：

    专业化保险销售流程的最后一个环节是（ ）。

    A.准保户开拓

    B.设计并介绍保险方案

    C.疑问解答并促成签约

    D.调查并确认准保户的保险需求


    参考答案：C

  • 第6题：

    专业化保险销售流程通常不包括下列哪个环节（ ）

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案和疑问解答并促成签约

    D.保险事故发生后理赔


    参考答案：D
    2013版教材p116：专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。故本题选择D。

  • 第7题：

    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第8题：

    （）是专业化保险销售流程的最后一个环节。

    • A、准保户开拓
    • B、设计并介绍保险方案
    • C、疑问解答并促成签约
    • D、调查并确认准保户的保险需求

    正确答案:C

  • 第9题：

    关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

    • A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
    • B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
    • C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
    • D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    保险销售的准保户开拓工作有以下几步：①经人引见，拜访准保户；②获取尽可能多的人的姓名；③建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；④根据所获取的人的姓名，了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；⑤淘汰不合格的准保户。正确的开拓顺序为（　　）。
    A

    ①②③④⑤

    B

    ②①③④⑤

    C

    ②④③①⑤

    D

    ②③④①⑤


    正确答案： B
    解析：
    准保户开拓工作可以分五步进行：①获取尽可能多的人的姓名；②根据这些姓名，了解情况，即确认他们是否有可能成为保险的购买者；③建立准保户信息库，将准保户的资料储存起来；④经人引见，拜访准保户；⑤淘汰不合格的准保户。

  • 第11题：

    单选题
    利用企业与其发生联系并受其影响的集体或个人之间的关系进行促销的方式属于（）
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    营业推广

    D

    公共关系


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）
    A

    陌生拜访

    B

    连锁介绍

    C

    缘故开拓

    D

    电话联络


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是()。

    A、陌生拜访

    B、缘故开拓

    C、直接邮件

    D、电话联络


    参考答案：A

  • 第14题：

    保险销售流程通常包括四个环节，即( )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

    A.筛选

    B.识别

    C.产品介绍

    D.准保户开拓


    参考答案：D

  • 第15题：

    （ ）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

    A.准保户开拓

    B.调查并确认准保户的保险需求

    C.设计并介绍保险方案

    D.疑问解答并促成签约


    参考答案：A
    准保户开拓就是识别、接触并选择准保户的过程。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最重要的工作就是在做准保护的开拓。

  • 第16题：

    （ ）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。

    A.陌生拜访

    B.连锁介绍

    C.缘故开拓

    D.直接邮件


    参考答案：C

  • 第17题：

    是保险销售各环节中最重要的一环。

    A．准保户开拓

    B．调查并确认准保户的保险需求

    C．设计并介绍保险方案

    D．疑问解答并促成签约


    参考答案：A
    解析：专业化保险销售流程通常包括四个环节：准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。其中，准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤，可以说，保险销售人员最主要的工作是做准保户的开拓。

  • 第18题：

    利用企业与其发生联系并受其影响的集体或个人之间的关系进行促销的方式属于（）

    • A、广告
    • B、人员推销
    • C、营业推广
    • D、公共关系

    正确答案:D

  • 第19题：

    保险销售环节中最重要的一个环节是（）

    • A、准保户开拓
    • B、调查并确认准保户的保险需求
    • C、设计并介绍保险方案
    • D、疑问解答并促成签约

    正确答案:A

  • 第20题：

    在保险销售中，利用已有的关系，例如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准客户开拓的一种捷径，这种方法被称为（）

    • A、陌生拜访
    • B、连锁介绍
    • C、缘故开拓
    • D、电话联络

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系．工作关系．商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。
    A

    陌生拜访

    B

    连锁介绍

    C

    缘故开拓

    D

    电话联络


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    对初次步入保险推销行列的推销人员，要磨练其心理和意志，可选择的保户开拓途径是（）。
    A

    陌生拜访

    B

    缘故开拓

    C

    直接邮件

    D

    电话联络


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （　　）是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。
    A

    陌生拜访

    B

    缘故开拓

    C

    连锁介绍

    D

    直接邮件


    正确答案： A
    解析：
    A项，陌生拜访是一种无预约性的拜访；C项，连锁介绍是让与保险销售人员相识的人把其带到其不相识的人群中去，这是一种无休止的连锁式准保户开拓方法；D项，直接邮件的方法是指利用事前拜访信与事后反馈信引导准保户并与之接近。

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