在支付团体销售人员报酬时，基于佣金，尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本，但容易导致一系列不良反应。下列对这些弊端的说法，不正确的是( )。A.过分的产品导向B.给销售人员压力，并导致销售人员的快速脱落C.给客户的购买压力D.过于关注老业务和过度的客户服务

题目

在支付团体销售人员报酬时，基于佣金，尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本，但容易导致一系列不良反应。下列对这些弊端的说法，不正确的是( )。

A.过分的产品导向

B.给销售人员压力，并导致销售人员的快速脱落

C.给客户的购买压力

D.过于关注老业务和过度的客户服务

相似考题

1.严禁公司自有员工在工资等人工成本以外,以佣金、酬金等形式获取报酬。公司将资金转出账外,用于支付自有员工报酬,属于“小金库”。()此题为判断题(对，错)。

2.佣金的法律特征表现为()。A.佣金是合法的，受法律保护B.是中间人获得的劳务报酬C.中间人必须由合法的经营资格D.支付佣金和接受佣金可以任何方式进行

3.保险代理人的劳务报酬即为代理手续费(佣金)，保险代理合同中应明确规定代理手续费(佣金)的( )A、支付标准和支付方式B、支付标准和支付地点C、支付方式和支付条件D、支付方式和支付频率

4.除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免()①过分的产品导向;②销售压力过大，导致销售员的快速更新;③给客户过大的购买压力;④过于关注新业务，很少考虑客户服务;⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。A、①③④⑤B、①②③④C、①②③④⑤D、②③④⑤

更多“在支付团体销售人员报酬时,基于佣金,尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本,但容易导致一 ”相关问题

  • 第1题：

    基金管理人不得向销售机构支付非以销售基金的保有量为基础的客户维护费，也不得在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或报酬奖励等。 （ ）


    正确答案：√

  • 第2题：

    给销售人员理想的报酬方式是采用混合型支付方式,既付给员工一定薪水,又以佣金作为刺激。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第3题：

    关于基金销售费用，下列说法错误的是（ ）。

    A.销售基金产品前，基金销售机构应与基金管理人签订销售协议，约定支付报酬的比例和方式
    B.基金管理人和基金销售机构应当在基金销售协议中明确约定销售费用的结算方式和支付方式
    C.基金管理人与基金销售机构可以在基金销售协议中约定依据销售机构销售基金的保有量提取一定比例的客户维护费
    D.基金管理人可以向销售机构在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或报酬奖励。

    答案：D
    解析：
    基金管理人不得向销售机构支付非以销售基金的保有量为基础的客户维护费,不得在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或报酬奖励。

  • 第4题：

    采用暗佣支付方式时，出口商在销售发票上只列明（）。

    • A、销售金额
    • B、佣金率
    • C、佣金金额
    • D、销售净额

    正确答案:A

  • 第5题：

    按销售额比例支付的报酬最好的描述是（）

    • A、计件工资
    • B、佣金
    • C、计时工资
    • D、奖金

    正确答案:B

  • 第6题：

    以工资、奖金、佣金等形式支付员工的货币性报酬一般称为（）报酬。


    正确答案:直接

  • 第7题：

    在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:A

  • 第8题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第9题：

    单选题
    在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    基金管理人不得向销售机构支付非以销售基金的保有量为基础的客户维护费，不得在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或报酬奖励。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    按销售额比例支付的报酬最好的描述是（）
    A

    计件工资

    B

    佣金

    C

    计时工资

    D

    奖金


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列说法，错误的是()。

    A、寿险公司不得向团体人身保险投保单位的经办人员及其他有关人员支付手续费、佣金或回扣

    B、企业以现金等非转账方式支付的手续费及佣金不得在税前扣除

    C、对由保险公司员工承揽的业务，不得支付佣金、手续费

    D、手续费和佣金不得直接从保费扣减


    参考答案：B

  • 第14题：

    下列关于销售佣金说法正确的有()。

    A.经营者支付销售佣金必须以明示的方式

    B.销售佣金不超过销售收入的10%

    C.经营者支付销售佣金必须以明示的方式

    D.销售佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬


    参考答案：ACD

  • 第15题：

    以( )方式支付工资，员工往往可以从他们所销售产品的价值中提取一定比例的货币报酬。

    A.佣金
    B.计件工资
    C.激励工资
    D.计时工资

    答案：A
    解析：
    佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它是按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金的。

  • 第16题：

    下列哪一项会计科目不属于非人员经营管理费用预算范畴。（）

    • A、手续费及佣金支出-附加佣金-委托报酬-非基本制度
    • B、手续费及佣金支出-附加佣金-保障支出-非基本制度
    • C、手续费及佣金支出-附加佣金-委托报酬-业务推动
    • D、手续费及佣金支出-附加佣金-委托报酬-基本制度

    正确答案:D

  • 第17题：

    在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给采购代理人，或进口商支付佣金给销售代理人。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    佣金与销售量直接挂钩，它是对销售人员实现销售量或销售额而支付的报酬，是一种比较直接的（）手段。


    正确答案:激励

  • 第19题：

    不属于直接销售成本的科目（）.

    • A、直接佣金
    • B、附加佣金-委托报酬
    • C、附加佣金-业务推动
    • D、代理业务支出-代理财产险

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给采购代理人，或进口商支付佣金给销售代理人。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    佣金与销售量直接挂钩，它是对销售人员实现销售量或销售额而支付的报酬，是一种比较直接的（）手段。

    正确答案： 激励
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    采用暗佣支付方式时，出口商在销售发票上只列明（）。
    A

    销售金额

    B

    佣金率

    C

    佣金金额

    D

    销售净额


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。 ①过分的产品导向； ②销售压力过大，导致销售员的快速更新； ③给客户过大的购买压力； ④过于关注新业务，很少考虑客户服务； ⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。
    A

    ①③④⑤

    B

    ①②③④

    C

    ①②③④⑤

    D

    ②③④⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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