产生渠道冲突的内在原因有()。A、产品的价格B、成员间经营目标与购销利益的不一致C、渠道成员的任务和权力不明确D、存货水平

题目
产生渠道冲突的内在原因有()。

A、产品的价格

B、成员间经营目标与购销利益的不一致

C、渠道成员的任务和权力不明确

D、存货水平


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参考答案和解析
参考答案:BC
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  • 第1题:

    渠道冲突产生的根本原因包括()。

    A:角色错位
    B:观点差异
    C:目标差异
    D:沟通困难
    E:渠道过长

    答案:A,B,C,D
    解析:
    渠道冲突产生的根本原因包括:①角色错位,指一个渠道成员的角色表明了其在渠道中应当承担什么样的任务,并作出使每一个渠道成员都可以接受和预见的行为规范;②目标差异,指如果同一渠道系统中的所有成员都有共同的目标,那么各自的效率和效益将会实现最大化;③观点差异,指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应;④沟通困难,指渠道成员之间不沟通、沟通缓慢或错误沟通方面的问题;⑤决策权分歧,指渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受;⑥期望差异,指不同的渠道成员对未来发展的不同估计、不同预期;⑦资源稀缺,指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。

  • 第2题:

    在渠道冲突与渠道效率的关系中,所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。()


  • 第3题:

    21、在渠道冲突与渠道效率的关系中,所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。


    错误

  • 第4题:

    在渠道冲突与渠道效率的关系中,所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。


    错误

  • 第5题:

    9、导致渠道冲突的原因主要有()

    A.由于不同的利益诉求而产生冲突

    B.销售区域的划分界限不明确

    C.不同渠道成员对营销活动的预期不同而产生冲突

    D.渠道成员与企业之间的关联性不同


    由于不同的利益诉求而产生冲突;销售区域的划分界限不明确;不同渠道成员对营销活动的预期不同而产生冲突