销售人员试图影响目标客户的七个实力有()、()、()、()、()、()、()。
第1题:
A、身着时尚亮丽的服装
B、身着传统保守的服装
C、身着让目标客户赏心悦目的服装
D、身着和目标客户着装风格接近的服装
第2题:
第3题:
销售人员销售车辆时,试图影响客户的()。
第4题:
销售业人员说服目标客户参展或参观,就是营销工作的胜利。
第5题:
关于正确处理目标不可与现有客户的关系,下列说法正确的是()
第6题:
在销售方格理论中,()心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心,以客户需求为中心,不断追求更高的销售目标,是销售人员不断追求的目标和规范。
第7题:
销售人员制定客户拜访频率的主要依据是()
第8题:
各人身保险公司的自查自纠工作需要从销售资质、销售培训、宣传资料、销售行为、客户回访、销售品质和客户投诉等七个方面入手。
第9题:
根据日常收集的客户信息,锁定目标客户
借助我行客户信息管理系统(PCRM)、理财业务支持系统(CFE.分析客户数据,确定目标客户
与对公客户经理或柜台人员组成营销团队,发现目标客户并推荐给营销人员
通过其他方式发现目标客户
第10题:
销售任务领导意图
销售任务客户
销售任务销售额
产品质量客户
第11题:
当客户提出问题时马上反驳,试图改变客户的真实需求
站在客户的角度去思考问题,帮助客户选择
不考虑客户特征,按销售流程解说楼盘特征
为促使成交,向客户推荐不满意的产品
为促使成交,对客户超范围承诺
第12题:
所选定的目标客户有未被满足的现实或潜在的金融需求
银行有实力满足目标客户的需求
目标客户的资源状况、经营效益、发展前景好
银行有竞争优势
第13题:
A所选定的目标客户有未被满足的现实或潜在的金融需求
B银行有实力满足目标客户的需求
C目标客户的资源状况、经营效益、发展前景好
D银行有竞争优势
选C
解析:一般情况下,理想的目标客户应具备三个条件:1、所选定的目标客户必须有未被满足的现实或潜在的金融需求,必须有足够大的容量来吸收本银行提供的产品和服务,必须能为本银行带来最大的经济效益;2、本银行必须有足够的实力去满足选择的目标客户所提出的需求;3、本银行必须有竞争优势。因此,C项错误。
第14题:
第15题:
吸引消费者的三个因素是()、()、()。
第16题:
个人理财销售人员目标客户的发掘可通过以下那些途径()。
第17题:
()已经成为销售经理管理销售活动的有效手段。
第18题:
销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标,从二维角度分别描销售人员对()和()的关心程度。
第19题:
确定销售人员岗位的需求人数时,需要分析的问题包括()。
第20题:
理想目标客户不必具备的条件()。
第21题:
现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区,可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责。
在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区,应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责。
在工作时间的安排上,亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例。
销售业务的开拓,除了应该着眼于新客户的开拓之外,也应该从现有客户身上着手。销售人员应该尽力想办法,做出努力,增加对现有客户的销售数量。
第22题:
客户关系导向型
强力销售导向型
销售技术导向型
解决问题导向型
第23题:
①②③
①③④
②③④
①②③④