顾客接受推销时既希望购买称心如意的商品,又希望得到推销人员热情周到的服务,顾客对这两方面的重视程度是一样的。
第1题:
只要顾客有钱,推销人员就能够让他们购买商品。
第2题:
推销洽谈的最终目的是()。
第3题:
促成交易的最好时机是()。
第4题:
推销员礼仪包括()。
第5题:
()是顾客接受推销人员的建议及推销演示,并且立即购买推销品的行动过程。
第6题:
()是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员,亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。
第7题:
顾客产生价格异议的原因有()。
第8题:
人员推销
营业推广
广告宣传
大型宴会
第9题:
对
错
第10题:
饭店领导对自己内部员工做推销,希望他们在自己饭店消费。
饭店员工对自己领导和老板做推销,希望他们住饭店进行消费。
对饭店员工和饭店领导老板的亲戚朋友进行推销,希望他们住店和消费。
向住在饭店的宾客、餐厅和酒吧的顾客、宴会的参与者进行推销,促使顾客购买饭店产品,尽可能在饭店多消费。
第11题:
感觉
知觉
记忆
思维
第12题:
顾客主观上认为推销品的价格太高
顾客希望通过价格异议达到其他目的
顾客无购买能力
推销人员推销不利
第13题:
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()
第14题:
由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈,介绍商品,进行说服,促使其采取购买行为的活动,称为()
第15题:
顾客有了购买欲望时,往往会发生一些购买信号,比如()。
第16题:
()是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示,并购买推销产品的行动过程,()是整个推销过程的关键阶段,是推销活动的高潮。
第17题:
推销人员可根据推销品的特点,选择目标市场和主要顾客。推销人员在每次推销商品之前,可以选择有较大购买潜力的顾客,有针对性地进行推销。并且可先对目标顾客进行一番调查研究,拟订具体推销方案、推销目标和推销策略等以确保推销效率。
第18题:
如果顾客不是一种无条件的拒绝,就表明顾客对推销人员推销的商品已经开始产生()。
第19题:
顾客()是顾客对推销人员推销商品的有关信息有了初步接受后的储存保留阶段。
第20题:
接近顾客
成交
签订合同
顾客服务
第21题:
注意
兴趣
购买欲望
决定购买
第22题:
重大的推销障碍被处理后
重要的商品已被顾客接受
顾客发出各种购买信号时
重要的购买决策人出现时
推销面谈结束时的最后一刻
第23题:
对
错