推销洽谈应围绕哪些内容进行？达到的总体目标是什么？

题目

推销洽谈应围绕哪些内容进行？达到的总体目标是什么？

相似考题

1.推销洽谈应该遵循的原则有哪些?

2.以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容?()。A.接近顾客准备B.约见顾客C.正式接近顾客D.推销洽谈

3.在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性

4.人员推销的基本形式主要有()。A、上门推销B、柜台推销C、会议推销D、洽谈推销E、约见推销

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  • 第1题：

    推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）

    • A、一对一洽谈
    • B、小型洽谈
    • C、中型洽谈
    • D、大型洽谈

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）

    • A、狭义的推销
    • B、硬性的推销
    • C、广义的推销
    • D、双向沟通过程

    正确答案:A

  • 第3题：

    对产品推销来说，洽谈的内容主要包括：产品的品种，规格、功能、质量、数量、价格，以及（）、（）、（），其中（）是核心内容。


    正确答案:结算条件；销售服务；保证条款；价格

  • 第4题：

    人员推销的基本过程是（）。

    • A、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交
    • B、推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交
    • C、推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交
    • D、推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交

    正确答案:C

  • 第5题：

    在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？


    正确答案: 1.了解面谈对手
    2.了解推销产品
    3.制定面谈要点
    4.准备面谈资料

  • 第6题：

    成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。

    • A、给顾客留下良好的第一印象
    • B、能一开始就进入实质性的洽谈
    • C、推销人员必须讲好开场白
    • D、不能一开始就进入实质性的洽谈

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。

    • A、顾客进一步了解产品
    • B、提高洽谈效率
    • C、诱发顾客的购买动机
    • D、顾客加深对推销品的印象

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    问答题
    在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？

    正确答案： （1）了解面谈对手（2）了解推销产品（3）制定面谈要点（4）准备面谈资料 
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    集体林权制度改革应遵循哪些原则？总体目标是什么？

    正确答案： 集体林权制度改革应遵循的原则：
    一是坚持农村基本经营制度，确保农民平等享有集体林权承包经营权；
    二是坚持统筹兼顾各方利益，确保农民得实惠、生态受保护；
    三是坚持尊重农民意愿，确保农民的知情权、参与权、决策权；
    四是坚持依法办事，确保改革规范有序；
    五是坚持分类指导，确保改革符合实际。
    集体林权制度改革的总体目标是：用5年左右时间，基本完成明晰产权、承包到户的改革任务。在此基础上，通过深化改革，完善政策，健全服务，规范管理，逐步形成集体林业的良性发展机制，实现资源增长、农民增收、生态良好、林区和谐的目标。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    人员推销的基本过程是（）。
    A

    推销准备、推销洽谈、推销接近、推销障碍处理、推销成交

    B

    推销准备、推销障碍处理、推销接近、推销洽谈、推销成交

    C

    推销准备、推销接近、推销洽谈、推销障碍处理、推销成交

    D

    推销障碍处理、推销准备、推销洽谈、推销接近、推销成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
    A

    一对一洽谈

    B

    小型洽谈

    C

    中型洽谈

    D

    大型洽谈


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    成功的进行洽谈的导入，推销人员应做到（）。
    A

    给顾客留下良好的第一印象

    B

    能一开始就进入实质性的洽谈

    C

    推销人员必须讲好开场白

    D

    不能一开始就进入实质性的洽谈


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）

    • A、商品要素洽谈
    • B、交易方式洽谈
    • C、签订合同洽谈
    • D、专业知识洽谈

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    集体林权制度改革应遵循哪些原则？总体目标是什么？


    正确答案: 集体林权制度改革应遵循的原则：
    一是坚持农村基本经营制度，确保农民平等享有集体林权承包经营权；
    二是坚持统筹兼顾各方利益，确保农民得实惠、生态受保护；
    三是坚持尊重农民意愿，确保农民的知情权、参与权、决策权；
    四是坚持依法办事，确保改革规范有序；
    五是坚持分类指导，确保改革符合实际。
    集体林权制度改革的总体目标是：用5年左右时间，基本完成明晰产权、承包到户的改革任务。在此基础上，通过深化改革，完善政策，健全服务，规范管理，逐步形成集体林业的良性发展机制，实现资源增长、农民增收、生态良好、林区和谐的目标。

  • 第15题：

    洽谈中要想取得良好的效果，推销员在倾听中应该做到哪些？


    正确答案: 1.专心致志。
    2.随时记笔记。
    3.善于鉴别。
    4.全面理解。
    5.尊重他人。
    6.沉稳耐心。

  • 第16题：

    教代会提案内容应围绕哪些内容？


    正确答案: 应围绕学校中心工作、制度建议、教育教学、师生安全、收入分配、生活福利、职工队伍建设等重大问题和教职工普遍关心的问题。

  • 第17题：

    推销洽谈前应做好哪些准备？（）

    • A、了解洽谈对手
    • B、了解推销产品
    • C、拟定洽谈要点
    • D、准备洽谈资料

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    推销洽谈的形式包括（）。

    • A、当面直接推销洽谈
    • B、电话推销洽谈
    • C、广告推销洽谈
    • D、信函推销洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    问答题
    洽谈中要想取得良好的效果，推销员在倾听中应该做到哪些？

    正确答案： 1.专心致志。
    2.随时记笔记。
    3.善于鉴别。
    4.全面理解。
    5.尊重他人。
    6.沉稳耐心。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
    A

    商品要素洽谈

    B

    交易方式洽谈

    C

    签订合同洽谈

    D

    专业知识洽谈


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    推销人员应引导顾客参与推销洽谈，这有助于（）。
    A

    顾客进一步了解产品

    B

    提高洽谈效率

    C

    诱发顾客的购买动机

    D

    顾客加深对推销品的印象


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    推销洽谈的形式包括（）。
    A

    当面直接推销洽谈

    B

    电话推销洽谈

    C

    广告推销洽谈

    D

    信函推销洽谈


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    推销洽谈前应做好哪些准备？（）
    A

    了解洽谈对手

    B

    了解推销产品

    C

    拟定洽谈要点

    D

    准备洽谈资料


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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