产品推销一般有哪些工作程序？（）A、寻找客户，推销准备B、推销接近，推销说明C、排除推销障碍，达成交易D、事后跟踪服务

第1题：

第2题：

第3题：

农产品定价程序有哪些？

正确答案: （1）测定市场需求；
（2）测算成本；
（3）分析竞争者的产品与价格；
（4）选择定价方法，确定最终价格。

第4题：

电信企业人员推销的工作程序是什么?

正确答案:①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。

第5题：

生产企业跟单员推销企业产品出口时的主要工作有哪些？

正确答案: （1）了解目标市场的需求特点和客户采购偏好
（2）了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等
（3）了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法
（4）了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量
（5）掌握公司产品的价格和相关原材料价格
（6）了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等

第6题：

按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（）。

正确答案:推销洽谈阶段

第7题：

价值工程的一般工作程序有哪些？

正确答案:价值工程的一般工作程序为4个阶段、12个步骤：⑴对象选择；⑵组成价值工程工作小组；⑶制定工作计划；⑷搜集整理信息资料；⑸功能系统分析；⑹功能评价；⑺方案创新；⑻方案评价；⑼提案编写；⑽提案审批；⑾实施与检查；⑿成果鉴定。

第8题：

人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？

正确答案: 人员推销的优点：
1、信息传递双向性。
2、推销目的双重性。
3、推销过程灵活性。
4、友谊协作长期性。
人员推销的缺点：
1、支出较大，成本较高。
2、对销售人员的要求较高。
应具备：
1、态度热忱，勇于进取。
2、求知欲强，知识广博。
3、文明礼貌，善于表达。
4、富于应变，技巧娴熟。

第9题：

推销人员规模的确定方法有（）。

• A、销售能力分析法
• B、费用率分析
• C、产品或地区因素分析
• D、推销人员工作负荷量分析法

正确答案:A,D

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。

正确答案:潜在顾客；约见顾客

第16题：

推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“别把你的东西说得天花乱坠，我已经不止一次上当了！”请简述处理顾客异议时的一般程序。

正确答案: ①认真听取顾客提出的异议；
②适时回答顾客的异议；
③收集、整理和保存各种异议。

第17题：

在推销新产品，价格较高产品和具体特殊效用的茶叶商品时，应采用（）策略。

• A、程序式推销
• B、教育式推销
• C、利用中介人推销
• D、宣传式推销

正确答案:B

第18题：

下列商品中，适宜采用寄售方式的有（）。

• A、推销新产品
• B、推销鲜活产品
• C、开拓新市场
• D、推销滞销产品
• E、以上都不适合

正确答案:A,D

第19题：

按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

• A、销售产品的对象
• B、销售产品的价值
• C、推销员的工作性质
• D、产品的特性

正确答案:A

第20题：

“电信企业将经营的电信产品分成若干大类，每个推销员只负责一种或一类电信产品的推销工作”，请问这种结构属于以下哪种推销组织结构（）

• A、区域推销结构
• B、产品推销结构
• C、顾客推销结构
• D、复式推销结构

正确答案:B

第21题：

产品观念和推销观念在现代市场营销观念中所体现出来的弊端有哪些？

正确答案: 产品观念致命之处在于把产品看成是需求化身，把产品等用于需求，忽视市场需求变化，事实上某一产品仅仅满足需求的一种手段而已。闭门造车和固步自封是产品观念的温床。
推销观念的致命处就在于舍本逐末，把推销工作摆在首位而轻视了其它营销工作，把强行推销和铺天盖地的广告当作是市场营销的全部。

第22题：

第23题：