制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A、所要谈判的问题的顺序；B、谈判战术的应用；C、双方相对的优势和劣势；D、自己的谈判目标；E、对方的立场和可能的利益；
题目
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
- A、所要谈判的问题的顺序；
- B、谈判战术的应用；
- C、双方相对的优势和劣势；
- D、自己的谈判目标；
- E、对方的立场和可能的利益；
相似考题
更多“制定谈判策略时必须考虑的问题是（）”相关问题
-
第1题：
谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）
- A、谈判对象
- B、谈判焦点
- C、谈判时间
- D、谈判的组织方式
正确答案:A,B,D -
第2题：
试述制定国际商务谈判策略的步骤。
正确答案: 1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；
5.深度分析和比较假设方法；
6.形成具体的谈判策略；
7.拟定行动计划草案。 -
第3题：
试述制定谈判策略的主要步骤。
正确答案: （1）现象分析——对谈判中的问题、分歧、趋势、事件等谈判现象，进行科学地观察，分析和判断，这是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题——对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标——根据现象分析和关键问题研究得出的结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性解决方法——制定谈判策略的核心步骤。它要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析——对各种假设性方法依据“可能”和“有效”有原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入分析研究，为最终选择打下基础。
（6）形成具体策略——在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。 -
第4题：
什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？
正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性
决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
（6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
（1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
（2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
（3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
（4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。 -
第5题：
制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。
正确答案:谈判双方的关系；谈判双方各自的谈判实力 -
第6题：
自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
正确答案:错误 -
第7题：
单选题在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（ ）。A房价或房租问题
B双方偏好和需求问题
C谈判计划制定问题
D谈判策略制定问题
正确答案： C解析： -
第8题：
问答题企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些？正确答案： （1）市场由谁构成？购买者；
（2）购买何物？购买对象；
（3）为何购买？购买目的；
（4）谁参与购买？购买组织；
（5）如何进行购买？购买行动；
（6）何时购买？购买时机；
（7）何处购买？购买地点。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述制定谈判策略的主要步骤。正确答案： （1）现象分析——对谈判中的问题、分歧、趋势、事件等谈判现象，进行科学地观察，分析和判断，这是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题——对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标——根据现象分析和关键问题研究得出的结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性解决方法——制定谈判策略的核心步骤。它要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析——对各种假设性方法依据“可能”和“有效”有原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入分析研究，为最终选择打下基础。
（6）形成具体策略——在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）A劣势工商谈判策略
B优势工商谈判策略
C均势工商谈判策略
D弱势工商谈判策略
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第11题：
填空题制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。正确答案： 信息的收集,目标和对象的选择,谈判方案的制定解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述制定国际商务谈判策略的步骤。正确答案： 1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；
5.深度分析和比较假设方法；
6.形成具体的谈判策略；
7.拟定行动计划草案。解析： 暂无解析 -
第13题：
企业营销人员在制定营销策略之前必须考虑的问题有哪些？
正确答案: （1）市场由谁构成？购买者；
（2）购买何物？购买对象；
（3）为何购买？购买目的；
（4）谁参与购买？购买组织；
（5）如何进行购买？购买行动；
（6）何时购买？购买时机；
（7）何处购买？购买地点。 -
第14题：
制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。
正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定 -
第15题：
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
正确答案:错误 -
第16题：
商务谈判策略的制定方式有（）
正确答案:创新、仿照、组合 -
第17题：
开局阶段的主要任务是（）。
- A、建立良好的谈判气氛
- B、确定谈判目标
- C、制定谈判策略
正确答案:A -
第18题：
填空题商务谈判策略的制定方式有（）正确答案： 创新、仿照、组合解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题制定谈判策略时必须考虑的问题是（）A所要谈判的问题的顺序；
B谈判战术的应用；
C双方相对的优势和劣势；
D自己的谈判目标；
E对方的立场和可能的利益；
正确答案： A,B,C,D,E解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题开局阶段的主要任务是（）。A建立良好的谈判气氛
B确定谈判目标
C制定谈判策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（ ）。A选定谈判人员
B了解谈判对手
C制定谈判策略
D介绍产品
E购买谈判
正确答案： B,A解析：
面谈准备阶段的工作包括：①选定谈判人员。一般情况下以旅行社主管该旅游中间商所在地区销售业务的部门经理主持谈判，并由具体负责该地区销售业务的业务人员为辅，提供报价和进行联络等。②了解谈判对手。谈判前，业务主管人员需对谈判对手有较多的了解，以便在谈判过程中做到知己知彼，掌握主动权。③制定谈判策略。业务主管人员应制定适当的谈判策略、谈判中进退幅度和交易条件。DE两项属于谈判阶段的工作。 -
第22题：
填空题制定谈判开局阶段的具体策略应首先考虑的两个因素是（）、（）。正确答案： 谈判双方的关系,谈判双方各自的谈判实力解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？正确答案： 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性
决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
（6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
（1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
（2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
（3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
（4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。解析： 暂无解析