潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。

题目

潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。

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1.爱达模式(AIDA)的四个阶段为()A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买

2.房地产市场需求由购买者、购买欲望和()组成。A:购买时间 B:购买地点 C:购买产品 D:购买能力

3.______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　） A、购买者购买欲望购买能力 B、购买欲望购买者购买能力 C、购买能力购买欲望购买者 D、购买者购买能力购买欲望

4.经济学上的需求是指人们()。A.购买欲望B.购买能力C.购买欲望与购买能力的统一D.根据其购买欲望所决定的购买量

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  • 第1题：

    潜在需求是指暂时没有购买能力的欲望或购买欲望不强的情况。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第2题：

    潜在的购买者是指（）。

    • A、既有支付能力又有购买兴趣的人
    • B、有支付能力但没有购买兴趣的人
    • C、可能具有支付能力和购买兴趣的人
    • D、没有支付能力但有购买兴趣的

    正确答案:C

  • 第3题：

    根据需求的定义，有效需求包括人们的（）

    • A、购买欲望
    • B、购买行为
    • C、购买习惯
    • D、购买能力
    • E、购买动机

    正确答案:A,D

  • 第4题：

    潜在需求是指暂时没有购买能力的欲望或购买欲望不强的情况。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    经济学上的需求是指人们的（）

    • A、购买欲望
    • B、购买能力
    • C、购买欲望和购买能力统一
    • D、根据其购买欲望所决定的购买量

    正确答案:C

  • 第6题：

    在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    客户需求首重是什么（）

    • A、购买价值观
    • B、购买合同
    • C、购买欲望
    • D、购买策略

    正确答案:A

  • 第8题：

    AIDMA方法是指（）。

    • A、引起注意
    • B、购买需求
    • C、产生兴趣
    • D、唤起欲望
    • E、购买选择
    • F、记忆与确信

    正确答案:A,C,D,E,F

  • 第9题：

    判断题
    潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和称为（　）。
    A

    市场

    B

    购买力

    C

    购买欲望

    D

    预期顾客


    正确答案： D
    解析： 本题考查市场的含义。

  • 第11题：

    多选题
    关于客户关系营销的AIDAS法则，以下说法准确的是（）
    A

    引起潜在客户对商业银行产品和服务的注意

    B

    刺激客户对商业银行的产品和服务产生购买欲望

    C

    让客户对购买商业银行产品和服务的交易行为感到满意

    D

    创造客户的潜在需求，即引起客户的兴趣

    E

    促使客户将潜在购买欲望付诸行动


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    经济学上的需求是指人们的（）
    A

    购买欲望

    B

    购买能力

    C

    购买欲望和购买能力统一

    D

    根据其购买欲望所决定的购买量


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    潜在客户的要点包括哪些点（）

    • A、购买能力
    • B、购买决策权
    • C、购买时间
    • D、购买需求

    正确答案:A,B,D

  • 第14题：

    经济学上的需求是指人们（）。

    • A、购买欲望
    • B、购买能力
    • C、购买欲望与购买能力的统一
    • D、根据其购买欲望所决定的购买量

    正确答案:C

  • 第15题：

    广告众受接受广告信息的心理过程包括（）.

    • A、注意——兴趣——欲望——记忆——购买
    • B、兴趣——注意——欲望——记忆——购买
    • C、欲望——兴趣——注意——记忆——购买
    • D、注意——欲望——兴趣——记忆——购买

    正确答案:A

  • 第16题：

    下列哪一项是潜在购买需求转变为现实购买行为的重要条件（）

    • A、需求
    • B、人口
    • C、购买力
    • D、购买欲望

    正确答案:D

  • 第17题：

    潜在需求表现形式之一是有（）而无购买欲望。

    • A、兴趣
    • B、需要
    • C、需求
    • D、购买力

    正确答案:D

  • 第18题：

    除了购买欲望之外，客户还必须有足够的（）

    • A、喜欢能力
    • B、购买能力
    • C、个人信誉
    • D、客户需求

    正确答案:B

  • 第19题：

    某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和称为（　）。

    • A、市场
    • B、购买力
    • C、购买欲望
    • D、预期顾客

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    经济学上的需求是指人们（）。
    A

    购买欲望

    B

    购买能力

    C

    购买欲望与购买能力的统一

    D

    根据其购买欲望所决定的购买量


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    根据需求的定义，有效需求包括人们的（）
    A

    购买欲望

    B

    购买行为

    C

    购买习惯

    D

    购买能力

    E

    购买动机


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    潜在需求是指暂时没有购买能力的欲望或购买欲望不强的情况。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    潜在需求表现形式之一是有（）而无购买欲望。
    A

    兴趣

    B

    需要

    C

    需求

    D

    购买力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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