对有明确购买目标的消费者,出版物发行员应主动帮助消费者找到需要的出版物,同时还可以()。
第1题:
主动询问是出版物发行员根据消费者(),有针对性地选择消费者询问所需要的服务,并提供相应的服务。
第2题:
出版物发行员在服务工作中还要研究消费者选购出版物过程和注意消费者的购买结果。通过观察和分析消费者在挑选出版物以及购买以后的举动、神情,发行员可以从中获得联想或信息,扩大销售业务。
第3题:
当消费者走进货区内,出版物发行员要通过消费者的动作判断其有无购买的意图。
第4题:
在店堂服务中,当消费者走进货区内,发行员要通过消费者的动作判断其有无购买的意图。如果是浏览型消费者,应()。
第5题:
出版物发行员需要了解消费者的内容有()
第6题:
出版物发行员在服务工作中要(),通过观察和分析消费者在挑选出版物以及购买以后的举动、神情,从中获得联想或信息,扩大销售业务。
第7题:
第8题:
主动帮助消费者找到需要的出版物
向消费者大力推荐其他类出版物
适当地介绍一些同类出版物
帮助消费者明确购买目标
做好启迪、劝说工作
第9题:
对
错
第10题:
关于出版物的信息
需求特点
身份
购买目的
光顾目的
第11题:
适当地介绍一些同类出版物
适时向消费者推荐其他类出版物
帮助消费者进行比较
介绍此类出版物的特点
第12题:
对
错
第13题:
出版物发行员在店堂服务时,对于有购买意图的消费者,应如何把握接近消费者的时机?
第14题:
对那些没有现实购买欲望的潜在消费者,往往是随意浏览、翻看,出版物发行员应站在适当的位置上,不要让消费者感到不自在。
第15题:
出版物发行员拉近与消费者的距离,主动推荐图书,激发消费者购买欲望的促销手段,指的是()
第16题:
通过观察与询问等方法,可以将光顾出版物销售场所的消费者按照()将其分有明确购买目标的消费者、虽有购买想法但没有明确目标的消费者、没有现实购买想法的潜在消费者三类。
第17题:
按照营业中的接待技巧,出版物发行员在收款环节要做到()
第18题:
在实际工作中,如果消费者所需要的出版物缺货,发行员应适时询问消费者的()等,合理介绍或推荐符合要求的出版物。
第19题:
对出版物的了解
对卖场的了解
进入卖场后的行为表现
消费能力
第20题:
有明确购买目标
来逛卖场
对出版物比较熟悉的、经常购买的
无明确购买目标
第21题:
专门从事研究的消费者
显现的消费者
可能的潜在消费者
大中小学生
购买力强的消费者
第22题:
性格
相关要求
业余兴趣
年龄
购买目的
第23题:
有明确购买目标的消费者
虽有购买想法但没有明确目标的消费者
没有现实购买想法的潜在消费者
专挑毛病的消费者
无购买想法与目标的消费者
第24题:
翻阅目的
询问目的
购买目的
光顾目的