企业销售预测是企业对生产的各种产品市场前景的判定。

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

第5题：

某企业只生产和销售A产品，其总成本习性模型为Y=10000+3×。该企业2017年度A产品销售量为10000件，每件售价为5元；按市场预测2018年A产品的销售数量将增长10％。 计算2017年该企业的息税前利润。

第6题：

企业的短期预测主要用于（）。

• A、销售计划
• B、生产计划
• C、规划新产品
• D、购货及工作安排

第7题：

下列项目属于生产损失的是（）。

• A、企业销售过程中发生的各种损失
• B、企业生产过程中发生的废品损失
• C、企业停工期间发生的损失
• D、企业产品入库后发生的损失

第8题：

同种产品的制造和销售通常不止一家企业。多家企业生产相同的产品，必然会采取各种措施争夺用户，从而形成（）。

第9题：

营业收入是利润表的一个项目，包括以下内容（）

• A、生产企业销售自产的产品取得的收入
• B、生产企业销售外购的产品取得的收入
• C、生产企业销售生产用原材料取得的收入
• D、生产企业对客户违反合同规定收取的收入

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

第16题：

甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工作：
（1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势：
（2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005～2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量，采用移动平均法预测了2010～2019年A产品在B地区的销售量。



（3）甲企业的内部和外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵见表。
甲企业的企业内部和外部因素评价



<1> 、根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
<2> 、如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元／台，用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
<3> 、咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。
<4> 、根据对甲企业的内部及外部因素评价结果，画出SWOT分析图；指出甲企业应选择何种战略，并说明理由。

答案：

解析：

1.A产品处于产品生命周期的成长期。

2.2005--2009年各年价格弹性系数的平均值=（-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79 [（7100-7000）/7100]×1.79=2.52% 因此，2010年A产品在B地区的销售量为100×（1+2.52%)=103（万台）。

3.不恰当，移动平均法只适用于短期预测，而对A产品的销售量要进行中长期预测。

4. 1）根据甲公司的企业内部和外部因素评价结果计算综合得分： 优势劣势得分为：4×0.20+4×0.25+3×0.15-3×0.10-2×0.1 0-3×0.2=1.15 机会威胁得分为：4×0.2+3×0.15+2×0.15-2×0.25-l×0.25=0.80 2）画出SWOT分析图



3）公司应选择增长性战略，因该公司处于SWOT分析图的第一象限，说明企业目前拥有优势和机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略。

第17题：

对列入目录的产品生产企业必须取得生产许可证，方能生产、销售，经销企业可以销售未获得生产许可证的产品。

第18题：

企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测环境预测，属于（）。

• A、行业预测
• B、环境预测
• C、企业销售预测
• D、市场预测

第19题：

企业生产经营预算通常是在（）的基础上进行的。

• A、销售预测
• B、生产预算
• C、现金预算
• D、产品成本预算

第20题：

某企业生产甲产品，该产品的单位变动成本为15元，固定成本为180000元，市场上该产品的销售单价为25元。预测该产品的保本销售量和保本销售额。

第21题：

下列关于利润的说法错误的是（）。

• A、产品销售利润是企业产品销售收入，减去产品销售成本、产品销售费用和产品销售税金及附加的结果
• B、营业利润是指企业生产经营活动所取得的全部利润
• C、利润总额是指企业当期所取得的全部利润之和
• D、营业外收入是指反映企业与生产经营活动没有直接关系的各种收入，它对企业利润总额不产生影响

第22题：

第23题：