德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A、交易程度B、谈判的实质问题C、对方的意愿D、对方要达到一个什么样的目标

题目

德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）

  • A、交易程度
  • B、谈判的实质问题
  • C、对方的意愿
  • D、对方要达到一个什么样的目标
相似考题

1.谈判中具体的法律人员的职责主要有()A、按照相关的法律审核谈判文件B、分析计算实现谈判方案应得的收益C、代表本方组织与对方签订协议D、监督谈判按照相关法律进行E、确认谈判对方组织的法人地位

2.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

3.谈判中法律人员的具体职责有（）A代表本方组织与对方签订协议B确认谈判对方组织的法人地位C监督谈判按照相关法律进行D按照相关的法律审核谈判文件E分析计算实现谈判方案应得的收益

4.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

更多“德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）A、交易程度B、谈判的实质问题C、对方的意愿D、对方要达到一个什么样的目标”相关问题

  • 第1题：

    合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判协议
    • D、谈判方案

    正确答案:A

  • 第3题：

    在谈判对方所在地进行的谈判是（）

    • A、中立地谈判
    • B、客场谈判
    • C、主场谈判
    • D、无宾主之分谈判

    正确答案:B

  • 第4题：

    谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、声东击西策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

    • A、故布疑阵策略
    • B、声东击西策略
    • C、寻找临界价格
    • D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

    正确答案:B

  • 第6题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第7题：

    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。

    • A、制定本方要达到的目标
    • B、收集对手的情报
    • C、营造谈判的气氛
    • D、判断对方垰的目标

    正确答案:C

  • 第8题：

    与对方快速沟通、尽早联系、尽快营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

    • A、网络谈判
    • B、面对面谈判
    • C、间接谈判
    • D、电话谈判

    正确答案:D

  • 第9题：

    判断题
    合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）
    A

    交易程度

    B

    谈判的实质问题

    C

    对方的意愿

    D

    对方要达到一个什么样的目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。

    正确答案： 最优期望
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
    A

    故布疑阵策略

    B

    声东击西策略

    C

    寻找临界价格

    D

    把利益摆在明处，把压力塞给对方


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    摸底过程中，需要了解的是（）。

    • A、自行开发
    • B、对方的实力
    • C、对方的需求与诚意
    • D、对方的谈判人员状况
    • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

    正确答案:B,C,D,E

  • 第14题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第15题：

    德国人在谈判的过程中按照计划表一步步地去实现，这份计划表包括（）

    • A、交易程度
    • B、谈判的实质问题
    • C、对方的意愿
    • D、对方要达到一个什么样的目标

    正确答案:B

  • 第16题：

    以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？

    • A、确定谈判目标
    • B、规定谈判期限
    • C、拟定谈判议程
    • D、收集对方信息

    正确答案:D

  • 第17题：

    大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

    • A、必须达到的基本目标
    • B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
    • C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
    • D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现

    正确答案:A

  • 第18题：

    谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    商务谈判方案目标中，（）目标是对谈判者最有利的理想目标，往往也是对方所能忍受的最高程度。


    正确答案:最优期望

  • 第20题：

    单选题
    谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判计划

    C

    谈判协议

    D

    谈判方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判的基本策略不包括（　　）。
    A

    分析对方在本次谈判中的目标是什么

    B

    分析对方可能提出的交易条件

    C

    分析将会遇到对方哪些阻碍

    D

    分析对策，坚决不能让步


    正确答案： A
    解析：
    基本策略的确定是建立在对双方谈判实力及其影响因素细致而认真的研究分析的基础上的，通常分为：①分析对方在本次谈判中的目标；②分析在我方争取最需要的利益时，将会遇到对方哪些阻碍，对方会提出什么样的交易条件；③确定对策，明确我方可以在哪些条款上让步。

  • 第23题：

    多选题
    谈判中法律人员的具体职责有（）
    A

    代表本方组织与对方签订协议

    B

    确认谈判对方组织的法人地位

    C

    监督谈判按照相关法律进行

    D

    按照相关的法律审核谈判文件

    E

    分析计算实现谈判方案应得的收益


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    商务谈判开局阶段的主要任务是（）。
    A

    制定本方要达到的目标

    B

    收集对手的情报

    C

    营造谈判的气氛

    D

    判断对方垰的目标


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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