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第1题：
简述商业银行的分销渠道。
正确答案: 银行分销渠道是指任何提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段。银行分销渠道一般而言具有以下几种：
（1）分支机构。分支机构是银行人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体。迄今为止，分支机构仍然是银行最重要的分销渠道。分支机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有：一是全方位性分支机构，为公司和个人提供各种产品和全面的服务；二是专业性分支机构，专业性分支机构有自己的细分市场定位；三是“高净值”分支机构，这些分支机构位于适当的经济文化区域中，为高层客户提供一定范围内的定制金融服务；四是法人分支机构不经营零售业务，针对公司客户提供诸如信用证、资产证券化、现金管理等业务。
（2）ATM与银行卡。银行卡以及ATM是银行存贷转账服务分销的一种创新。这种营销渠道对银行的影响是显而易见的：一是遍布全国的银行卡网络，方便了客户享受银行服务；二是它分流了客户，降低了对银行分支机构的压力；三是它减少了现金的流通，降低了银行服务的成本。
（3）网上银行。使用Internet，消费者就可以享受到全方位的银行服务。现在个人和企业客户，通过个人电脑直接进入自己的银行账户进行各种交易。客户可以了解账户余额、进行账单支付、考虑投资机会和账户间资金转移。随着电子商务的发展，作为支付载体，网上银行的作用凸现。
（4）电话银行。只要客户能与银行接通电话，就可以享受到各种银行服务。与网络相似：除了信息互动的广度和深度稍差外，电话银行具有自己的相对优势：电话使用的普及性更高，成本更低，并且安全性问题较能得到保证。 -
第2题：
简述分销渠道的结构。
正确答案: ①分销渠道的长度。包括零层次渠道、一层次、二层次、三层次渠道等。
②分销渠道的宽度。密集性分销、选择性分销、独家分销。
③渠道成员彼此的权利和义务。包括价格政策、买卖条件；中间商的地区权利、双方提供的特定服务内容等。 -
第3题：
简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。
正确答案: 直接式渠道，是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道，是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道结构。间接式渠道一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。 -
第4题：
简述国际分销渠道的概念
正确答案:国际分销渠道是指在国际营销中商品的流通渠道。它是指产品有生产商向国外消费者转移所经过的通道，也指生产商经过或不经过国际中间商转移到最终国外消费者的全部市场结构。 -
第5题：
简述分销渠道及其特征。
正确答案: 分销渠道是指产品从生产领域转向消费领域所经的路线和通道。分销渠道本身具有下列特征：
1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道。
2）分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型的中间商、组织或个人组成。这些组织或个人共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。这些成员通常包括生产者、批发商、代理商、零售商和消费者。其中各种类型的中间商是分销渠道中积极活跃的因素。
3）在分销渠道中隐含商流、物流、货币流、信息流。 -
第6题：
简述市场营销渠道和分销渠道的区别。
正确答案: ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。 -
第7题：
问答题分销渠道的主要职能？正确答案： 1、调研。指收集制定计划和进行交换所必需的信息
2、促销。是指进行关于所供产品的说服性沟通
3、接洽。是指寻找潜在购买者并与其进行有效地沟通
4、配合。是指是所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等活动
5、谈判。指为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
6、物流。指从事产品的运输、储存、配送
7、融资。是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金8风险承担。指承担与渠道工作有关的全部风险解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题金融产品分销渠道的职能是什么？正确答案： ①、金融分销渠道是联系市场的桥梁
②、金融分销渠道可以更有效的满足客户需求
③、金融分销渠道有利于提高营销效益
④、金融分销渠道是竞争制胜武器之一解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述商业银行的分销渠道。正确答案： 银行分销渠道是指任何提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段。银行分销渠道一般而言具有以下几种：
（1）分支机构。分支机构是银行人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体。迄今为止，分支机构仍然是银行最重要的分销渠道。分支机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有：一是全方位性分支机构，为公司和个人提供各种产品和全面的服务；二是专业性分支机构，专业性分支机构有自己的细分市场定位；三是“高净值”分支机构，这些分支机构位于适当的经济文化区域中，为高层客户提供一定范围内的定制金融服务；四是法人分支机构不经营零售业务，针对公司客户提供诸如信用证、资产证券化、现金管理等业务。
（2）ATM与银行卡。银行卡以及ATM是银行存贷转账服务分销的一种创新。这种营销渠道对银行的影响是显而易见的：一是遍布全国的银行卡网络，方便了客户享受银行服务；二是它分流了客户，降低了对银行分支机构的压力；三是它减少了现金的流通，降低了银行服务的成本。
（3）网上银行。使用Internet，消费者就可以享受到全方位的银行服务。现在个人和企业客户，通过个人电脑直接进入自己的银行账户进行各种交易。客户可以了解账户余额、进行账单支付、考虑投资机会和账户间资金转移。随着电子商务的发展，作为支付载体，网上银行的作用凸现。
（4）电话银行。只要客户能与银行接通电话，就可以享受到各种银行服务。与网络相似：除了信息互动的广度和深度稍差外，电话银行具有自己的相对优势：电话使用的普及性更高，成本更低，并且安全性问题较能得到保证。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述市场营销渠道和分销渠道的区别。正确答案： ①两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，而后者不包括。
②两者的起点不同，前者的起点是供应商，而后者则是制造商。解析： 暂无解析 -
第11题：
简述如何管理国际市场分销渠道。
正确答案: （1）选择渠道成员。
①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
④派人到候选中间商公司进行面谈；
⑤确定中间商入选名单。
（2）鼓励渠道成员。
（3）调整渠道成员。 -
第12题：
试述分销渠道的职能和类型
正确答案: 分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料，根据人类的需求转换成有意义的产品组合，其主要职能有；
（1）售卖功能
（2）投放与物流功能
（3）促销功能
（4）服务功能
（5）市场研究与信息反馈功能
（6）资金结算与融通功能
（7）风险分担功能
（8）管理功能 -
第13题：
分销渠道的主要职能？
正确答案: 1、调研。指收集制定计划和进行交换所必需的信息
2、促销。是指进行关于所供产品的说服性沟通
3、接洽。是指寻找潜在购买者并与其进行有效地沟通
4、配合。是指是所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等活动
5、谈判。指为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议
6、物流。指从事产品的运输、储存、配送
7、融资。是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金8风险承担。指承担与渠道工作有关的全部风险 -
第14题：
下列关于分销渠道描述正确的是（）。
- A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
- B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
- C、越长的分销渠道，流通时间就越长
- D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
- E、越长的分销渠道，对制造商就越有利
正确答案:A,B,C,D -
第15题：
简述电信企业分销渠道冲突类型。
正确答案: 渠道冲突主要有三种：垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突。 -
第16题：
问答题简述分销渠道的职能。正确答案： ①收集、提供信息；
②刺激需求，开拓市场；
③减少交易次数；
④调整；
⑤物流；
⑥洽淡生意；
⑦承担风险；
⑧融资。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题简述直接式分销渠道和间接式分销渠道的特点。正确答案： 直接式渠道，是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。间接式渠道，是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道结构。间接式渠道一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。解析： 暂无解析 -
第18题：
问答题简述分销渠道的类型。正确答案：解析： -
第19题：
问答题简述分销渠道冲突的类型。正确答案：解析： -
第20题：
多选题下列关于分销渠道描述正确的是（）。A越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
B越长的分销渠道，信息传递就越慢
C越长的分销渠道，流通时间就越长
D越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
E越长的分销渠道，对制造商就越有利
正确答案： A,B解析： 暂无解析