销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）A、不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。B、比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。C、比较广告不会产生任何长

题目

销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）

  • A、不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。
  • B、比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。
  • C、比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性。
  • D、如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额。
相似考题

1.()的目的是有效控制市场。A.覆盖式销售策略B.分散式销售策略C.选择式销售策略D.垄断式销售策略

2.市场占有率是指（ ）。A．一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例B．一个公司的产品销售收入占该类产品整个市场销售收入总额的比例C．一个公司的产品销售利润占该类产品整个市场销售利润总额的比例D．一个公司生产的产品量占该类产品生产总量的比例

3.下列关于市场占有率的说法中，错误的是( )．A．市场占有率反映公司产品的高技术含量B．市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例C．公司的市场占有率可以反映公司在同行业中的地位D．公司销售市场的地域范围可反映公司的产品市场占有率

4.分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。A.覆盖式销售策略B.差异性销售策略C.垄断式销售(独家销售)策略D.选择式销售策略

更多“销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是”相关问题

  • 第1题：

    市场占有率是指( )。

    A.一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例

    B.一个公司的产品营业收入占该类产品整个市场营业收入总额的比例

    C.一个公司的产品销售利润占该类产品整个市场销售利润总额的比例

    D.一个公司生产的产品量占该类产品生产总量的比例 


    市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好，越稳定。


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  • 第2题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（　　）。

    A、以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B、以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C、以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D、以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第3题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().

    A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
    B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
    C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：

  • 第4题：

    低于成本价中标应属无效，如承包人以明显低于成本价中标是否无效？如果承包人为了占领某地区的市场而愿意以低于成本价施工作为该公司的一个市场销售策略，能否确认为中标无效？


    正确答案: 对于投标人以低于成本价竞标的情况，我国《招标投标法》第33条规定：“投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标”。该法第43条规定：“在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。”根据该两条规定的内容，可以看出对于投标人以低于成本价竞标的情况，是明令禁止的。虽然在我国《招标投标法》中并未明确将低于成本价竞标的情况列入中标无效的范畴，但是根据我国《合同法》关于违反法律、行政法规的强制性规定的合同应属无效的规定，投标人低于成本价竞标则显然违反了我国《招标投标法》的强制性规定，应属无效。
    问题的关键在于确认投标人是否低于成本价竞标存在困难。确认低于成本价，关键在于如何理解成本？我国《招标投标法》并未明确“成本”是指“社会平均成本”还是“企业个别成本”，也没有明确标准是什么，就法律条文而言，缺乏操作性。如果法条中的“成本”指的是“社会平均成本”，则企业管理越先进，成本越是低，反而中不了标，如果说是“企业个别成本”，评标人或其它人也无法知道投标人的成本是多少，投标价是否低于成本价，客观上根本无法确认。在操作实践中，有的招标人在招标文件中就要求投标人编制投标价的具体组成，以明确这就是企业成本，以防日后的扯皮，这也不失为一种较好的方法。
    投标人低于成本价竞标客观上都是为了占领市场或为了创造信誉，或者为了公司长远利益出发，放弃近期利益。然而这并不意味着低于成本价竞标是可行的。我国关于销售商品不得低于成本的规定，除了《招标投标法》的规定外，还有《建设工程质量管理条例》第十条，该条规定：“建设工程发包单位不得迫使承包方以低于成本的价格竞标，不得任意压缩合理工期。建设单位不得明示或者暗示设计单位或者施工单位违反工程建设强制性标准，降低建设工程质量。”还有《反不正当竞争法》的第十一条，该条规定“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”因此低于成本价竞标是我国法律所明令禁止的，违反法律、行政法规的强制性规定应属于无效。

  • 第5题：

    许多专家和销售管理者认为，销售人员在销售过程中不再是个体作战，而是团队作战，是起（）的作用

    • A、销售经理
    • B、销售总监
    • C、小组组长
    • D、技术专家

    正确答案:C

  • 第6题：

    美国著名的广告专家来特﹒瑞特指出：在未来30年市场营销发展中，拥有市场比拥有工厂要重要，拥有市场的最佳途径就是先拥有具有市场优势的（）。

    • A、销售
    • B、品牌形象
    • C、品牌
    • D、品牌创意

    正确答案:C

  • 第7题：

    销售占比是否匹配可以从一个层面了解公司对社会需求的判断是否符合真实的市场情况，使品类销售策略和品牌培育策略更有针对性。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    企业一般将总体市场划分为多个细分市场，一个销售区域可以被认为是一个（）

    • A、销售辖区
    • B、细分市场
    • C、区域市场
    • D、客户集群

    正确答案:B

  • 第9题：

    一些新产品在试销阶段适宜采用（）。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、分散式销售策略
    • C、选择式销售策略
    • D、垄断式销售策略

    正确答案:C

  • 第10题：

    最佳的销售策略是降价，最佳的服务策略是微笑。


    正确答案:错误

  • 第11题：

    单选题
    项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体时，应制定的销售策略是（）。
    A

    以市场竞争优势为主导的销售策略

    B

    以目标客户需求为主导的销售策略

    C

    以项目差异化特点为主导的销售策略

    D

    以市场环境为主导的销售策略


    正确答案： D
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    （）的目的是有效控制市场。
    A

    覆盖式销售策略

    B

    分散式销售策略

    C

    选择式销售策略

    D

    垄断式销售策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额。要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手的产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产厂商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方的产品对健康的有害影响。然而，这些战役对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何的食用油。上面的论述最强有力地支持结论：比较广告……( )

    A．在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话。

    B．不应该在一个正在扩张的市场或可能扩张的市场中使用。

    C．在任何情况下，都不应该作为一个报复的手段来使用。

    D．冒着使它们的目标市场收缩的危险。


    正确答案：D
    解析：题干的论述表明，比较广告的后果很可能是两败俱伤，最终使双方的目标市场都缩小。选项C不正确。因为题干中找不到相关的信息来支持它。

  • 第14题：

    写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。

    A.以目标客户需求为主导的销售策略制定
    B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
    C.以活动营销核心为主导的销售策略制定
    D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

    答案：B
    解析：
    写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。

  • 第15题：

    在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（　　）为主导的销售策略制订。

    A、项目主流客户需求
    B、项目差异化特点
    C、市场竞争优势
    D、目标客户需求
    E、项目形象定位

    答案：B,C,D
    解析：
    在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定；②以目标客户需求为主导的销售策略制定；③以目标客户需求为主导的销售策略制定。

  • 第16题：

    针对一个营销机会，你从哪些方面制定销售策略？


    正确答案: 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、商务策略、客户关系策。

  • 第17题：

    在服装市场活动中，企业可控制的因素包括：（）。

    • A、产品策略
    • B、销售渠道策略
    • C、价格策略
    • D、促进销售策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    畜牧企业在销售预测的基础上要做出销售决策。其主要内容包括（）。

    • A、市场的定位
    • B、市场的选择
    • C、市场发展策略
    • D、市场销售策略

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    销售辖区的划分要考虑（）

    • A、市场因素
    • B、财力情况
    • C、交通状况
    • D、公司的销售策略

    正确答案:A,D

  • 第20题：

    分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、差异性销售策略
    • C、垄断式销售（独家销售）策略
    • D、选择式销售策略

    正确答案:B

  • 第21题：

    （）的目的是有效控制市场。

    • A、覆盖式销售策略
    • B、分散式销售策略
    • C、选择式销售策略
    • D、垄断式销售策略

    正确答案:D

  • 第22题：

    问答题
    低于成本价中标应属无效，如承包人以明显低于成本价中标是否无效？如果承包人为了占领某地区的市场而愿意以低于成本价施工作为该公司的一个市场销售策略，能否确认为中标无效？

    正确答案： 对于投标人以低于成本价竞标的情况，我国《招标投标法》第33条规定：“投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标”。该法第43条规定：“在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。”根据该两条规定的内容，可以看出对于投标人以低于成本价竞标的情况，是明令禁止的。虽然在我国《招标投标法》中并未明确将低于成本价竞标的情况列入中标无效的范畴，但是根据我国《合同法》关于违反法律、行政法规的强制性规定的合同应属无效的规定，投标人低于成本价竞标则显然违反了我国《招标投标法》的强制性规定，应属无效。
    问题的关键在于确认投标人是否低于成本价竞标存在困难。确认低于成本价，关键在于如何理解成本？我国《招标投标法》并未明确“成本”是指“社会平均成本”还是“企业个别成本”，也没有明确标准是什么，就法律条文而言，缺乏操作性。如果法条中的“成本”指的是“社会平均成本”，则企业管理越先进，成本越是低，反而中不了标，如果说是“企业个别成本”，评标人或其它人也无法知道投标人的成本是多少，投标价是否低于成本价，客观上根本无法确认。在操作实践中，有的招标人在招标文件中就要求投标人编制投标价的具体组成，以明确这就是企业成本，以防日后的扯皮，这也不失为一种较好的方法。
    投标人低于成本价竞标客观上都是为了占领市场或为了创造信誉，或者为了公司长远利益出发，放弃近期利益。然而这并不意味着低于成本价竞标是可行的。我国关于销售商品不得低于成本的规定，除了《招标投标法》的规定外，还有《建设工程质量管理条例》第十条，该条规定：“建设工程发包单位不得迫使承包方以低于成本的价格竞标，不得任意压缩合理工期。建设单位不得明示或者暗示设计单位或者施工单位违反工程建设强制性标准，降低建设工程质量。”还有《反不正当竞争法》的第十一条，该条规定“经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”因此低于成本价竞标是我国法律所明令禁止的，违反法律、行政法规的强制性规定应属于无效。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。以上陈述最强地支持下面哪一个结论（）
    A

    不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。

    B

    比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。

    C

    比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性。

    D

    如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    针对一个营销机会，你从哪些方面制定销售策略？

    正确答案： 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、商务策略、客户关系策。
    解析： 暂无解析

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