试述电力销售公司营销运行的主要内容。
题目
试述电力销售公司营销运行的主要内容。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
1）电力销售市场的培育和开拓，可以从以下几个方面着手：a、加强宣传转变观念 b、改革体制完善体制 c、拓展渠道，增供扩销
2）电力销售市场需求预测预测方法大体可归于两大类：定性预测方法和定量预测方法
3）电力销售市场风险规避：a、购电风险规避 b、拥护风险的规避
4）电力销售市场的法律条件：a、市场竞争或市场交易的法律 b、规则及准入规则 c、关于开放输、配电网及过费收取的规定 d、售电价格及代购电价格的规定 e、配、售电责任分割的规定 f、售电商用用户 g、违章用电、窃电处罚 h、监管规则等
5）售电公司的利润空间：a、增加销售收入 b、降低购电成本 c、节约营销费用
2）电力销售市场需求预测预测方法大体可归于两大类：定性预测方法和定量预测方法
3）电力销售市场风险规避：a、购电风险规避 b、拥护风险的规避
4）电力销售市场的法律条件：a、市场竞争或市场交易的法律 b、规则及准入规则 c、关于开放输、配电网及过费收取的规定 d、售电价格及代购电价格的规定 e、配、售电责任分割的规定 f、售电商用用户 g、违章用电、窃电处罚 h、监管规则等
5）售电公司的利润空间：a、增加销售收入 b、降低购电成本 c、节约营销费用
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第1题：
若发现营业责任事故与差错的，按照（）处理。
A《电力公司对违反电力营销管理有关规定追究行政责任办法》
B《电力公司营业工作责任事故与差错的管理规定》
C《电力公司电力营销管理规定》
D《供电营业规则》
A,B
略 -
第2题：
试述电力销售公司的营销策略。
正确答案: 营销策略主要有：
1）优质服务策略：优质服务的核心在与交易过程中使客户获得最大限度的满足
2）价格策略：价格策略就是利用价格水平与需求的相互关系，把价格的升降运用到销售活动之中，去适应消费者的心理要求，吸引更多客户，提高产品竞争力扩大市场占有率的目的
3）形象策略：利用企业形象来促销，能克服传统销售手段效率低，成本高的弱点
4）促销策略：常用的促销方式主要有：人员推销、广告、营业推广和公共关系
5）品牌策略：电力销售企业在未来市场环境中将面临着激烈的竞争 -
第3题：
试述工业园区物业的营销管理的主要内容。
正确答案: 工业园区物业的营销管理的主要内容如下：
（1）工业广告营销。工业物业的工业广告营销方式主要有：外部代理，它是指工业物业的管理者或其代理人依靠具备良好的物业及工业知识外部代理即工业经纪人来寻找潜在的租户的营销方式；标志牌与宣传册，它是向潜在的租户提供物业信息的常用广告途径；直接发送有关材料，物业管理者可以向带有类似设施、空间和地理位置要求的相关公司发送有关的宣传资料进行营销。
（2）选择独立的工业代理商。工业物业的专业性特点使大多数工业物业管理者和业主都要依靠外部的租赁中介业务机构，即工业代理商进行营销或选址。这是最有效的工业物业推销方式。
（3）选择承租者。包括以下：对承租者的需求分析；土地总面积需求分析；建筑密分析度分析；租赁者资信状况分析；交通设施分析；工业园区对环境的影响分析；实地考察物业时的营销；跟踪服务；租赁谈判等。 -
第4题：
根据《南方电网公司营销分析管理办法》，属于电力市场营销分析的是（）。
- A、宏观经济发展分析
- B、电力市场分析
- C、公司电力销售分析
- D、公司购电分析
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
试述萨伊销售论的主要内容及其作用。
正确答案:1、萨伊销售论的中心就是后来人们所说的“萨伊定律”。
2、其主要思想史：买卖只是商品之间的交换，货币只是便利商品交换的转瞬即逝的媒介；商品的供给会为本身创造市场需求，因此，在自由竞争条件下，市场上总供给与总需求总会趋向于相等和均衡。
3、该理论的主要作用是否认全面的生产过剩的经济危机，宣扬自由竞争资本主义的优越性。去要点有三个：自由竞争资本主义具有自我调节机制，它将使商品生产供求平衡；利率能自动调节消费、储蓄和投资，使储蓄和投资相等；商品最终总是以商品购买的额。上述这些思想后来为资产阶级古典经济学家所普遍接受，成为凯恩斯主义产生前的传统信条。
4、“萨伊定律”在经济思想史上有着非常重要的地位和代表性，由它引起的大论战一直延续到当代，成为某些再生产理论和否定普遍生产过剩经济危机理论的依据。李嘉图完全接受了“萨伊定律”的观点。 -
第6题：
试述运行管理中档案管理的主要内容。
正确答案:系统档案包括系统开发阶段的可行性分析报告、系统说明书、系统设计说明书、程序清单、测试报告、用户手册、操作说明、评价报告、运行日记、维护日志等。这些文档是系统的重要组成部分，要做好分类、归档工作，要妥善、长期保存。同时对档案的借阅要有严格的管理制度和必要的手段控制。 -
第7题：
为什么说电力营销是一项特殊的营业销售活动？
正确答案: 电力商品是一种特殊的商品，电力市场也是一个特殊的市场，因此，电力营销也是具有特殊性的营销活动。主要体现在三个方面：
（1）电力营销是一项服务性很强的业务；
（2）电力营销是一项整体性很强的业务；
（3）电力营销是一种技术性很强的业务。 -
第8题：
问答题试述电力销售公司营销运行的主要内容。正确答案： 1）电力销售市场的培育和开拓，可以从以下几个方面着手：a、加强宣传转变观念 b、改革体制完善体制 c、拓展渠道，增供扩销
2）电力销售市场需求预测预测方法大体可归于两大类：定性预测方法和定量预测方法
3）电力销售市场风险规避：a、购电风险规避 b、拥护风险的规避
4）电力销售市场的法律条件：a、市场竞争或市场交易的法律 b、规则及准入规则 c、关于开放输、配电网及过费收取的规定 d、售电价格及代购电价格的规定 e、配、售电责任分割的规定 f、售电商用用户 g、违章用电、窃电处罚 h、监管规则等
5）售电公司的利润空间：a、增加销售收入 b、降低购电成本 c、节约营销费用解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述各业务单位营销战略决策的主要内容。正确答案：解析： -
第10题：
问答题试述销售团队人员培训中，销售技巧的培训的主要内容。正确答案： 1、认识企业的优势（了解自己产品和竞争对手的产品）；
2、市场和行业知识；
3、产品知识（特点和技能及使用知识）；
4、企业状况（企业的历史经营目标和组织机构和规章制度）；
5、销售技巧；
6、管理知识；
7、销售态度（摆正老销售人员的心态及新员工尽快进入状态）；
8、销售行政工作（如何撰写报告、处理文档、控制消费、答复客户查询、实施自我管理）。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述萨伊销售论的主要内容及其作用。正确答案： 1、萨伊销售论的中心就是后来人们所说的“萨伊定律”。
2、其主要思想史：买卖只是商品之间的交换，货币只是便利商品交换的转瞬即逝的媒介；商品的供给会为本身创造市场需求，因此，在自由竞争条件下，市场上总供给与总需求总会趋向于相等和均衡。
3、该理论的主要作用是否认全面的生产过剩的经济危机，宣扬自由竞争资本主义的优越性。去要点有三个：自由竞争资本主义具有自我调节机制，它将使商品生产供求平衡；利率能自动调节消费、储蓄和投资，使储蓄和投资相等；商品最终总是以商品购买的额。上述这些思想后来为资产阶级古典经济学家所普遍接受，成为凯恩斯主义产生前的传统信条。
4、“萨伊定律”在经济思想史上有着非常重要的地位和代表性，由它引起的大论战一直延续到当代，成为某些再生产理论和否定普遍生产过剩经济危机理论的依据。李嘉图完全接受了“萨伊定律”的观点。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题电力销售公司营销运营的主要内容？正确答案： 1）电力销售市场开拓
2）电力市场的需求预测
3）电力销售市场的风险规避
4）电力营销市场的法律条件
5）变电公司的利润空间解析： 暂无解析 -
第13题：
电力营销稽查的主要内容？
（1）用电报装及业务变更稽查。
（2）抄核收业务稽查。
（3）电能计量业务稽查。
（4）电费账务稽查。
（5）用电检查稽查。
（6）供用电合同管理稽查。
（7）客户服务稽查。
（8）营销稽查质量监督。
略 -
第14题：
试述新型电力营销体制的特征。
正确答案: 1）销售导向不同
2）组织管理不同
3）市场主体关系不同
4）电力资源配置方式不同
5）运营方式不同
6）创新机制不同 -
第15题：
电力销售公司营销运营的主要内容？
正确答案: 1）电力销售市场开拓
2）电力市场的需求预测
3）电力销售市场的风险规避
4）电力营销市场的法律条件
5）变电公司的利润空间 -
第16题：
业扩报装是供电企业（）的受理环节，是电力营销工作的开始。
- A、销户
- B、电力供应
- C、销售
- D、增容
正确答案:B,C -
第17题：
地市级烟草公司（）承担卷烟销售商业务，是地市级烟草公司经济运行的核心单位。
- A、省级公司
- B、地市级公司
- C、工业企业
- D、营销中心
正确答案:D -
第18题：
什么叫电力营销？试述电力市场营销的作用与功能。
正确答案: 所谓电力市场营销，就是在变化的电力需求和市场环境中为满足消费需要，实现电力企业的商务活动过程。其作用就是解决电力生产与消费的矛盾，满足各种电力消费需求。电力营销的功能分为三类，即商品交换功能、电力商品流通功能和便利功能。
（1）商品交换功能。这包括电力商品的购买和销售两个方面，二者都是为实现商品所有权的转移。
（2）电力商品流通功能。这包括电力商品的输送及输送方式等。
（3）便利功能。它是有利于向电力消费者供电，并有利于控制电力商品的流向和流量，创造一切条件是买卖双方在交易上方便的功能。 -
第19题：
业扩报装是电力企业电力供应和销售的受理环节，是电力营销工作的中间流程。（）
正确答案:错误 -
第20题：
问答题试述工业园区物业的营销管理的主要内容。正确答案： 工业园区物业的营销管理的主要内容如下：
（1）工业广告营销。工业物业的工业广告营销方式主要有：外部代理，它是指工业物业的管理者或其代理人依靠具备良好的物业及工业知识外部代理即工业经纪人来寻找潜在的租户的营销方式；标志牌与宣传册，它是向潜在的租户提供物业信息的常用广告途径；直接发送有关材料，物业管理者可以向带有类似设施、空间和地理位置要求的相关公司发送有关的宣传资料进行营销。
（2）选择独立的工业代理商。工业物业的专业性特点使大多数工业物业管理者和业主都要依靠外部的租赁中介业务机构，即工业代理商进行营销或选址。这是最有效的工业物业推销方式。
（3）选择承租者。包括以下：对承租者的需求分析；土地总面积需求分析；建筑密分析度分析；租赁者资信状况分析；交通设施分析；工业园区对环境的影响分析；实地考察物业时的营销；跟踪服务；租赁谈判等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述运行管理中档案管理的主要内容。正确答案： 系统档案包括系统开发阶段的可行性分析报告、系统说明书、系统设计说明书、程序清单、测试报告、用户手册、操作说明、评价报告、运行日记、维护日志等。这些文档是系统的重要组成部分，要做好分类、归档工作，要妥善、长期保存。同时对档案的借阅要有严格的管理制度和必要的手段控制。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述电力销售公司的营销策略。正确答案： 营销策略主要有：
1）优质服务策略：优质服务的核心在与交易过程中使客户获得最大限度的满足
2）价格策略：价格策略就是利用价格水平与需求的相互关系，把价格的升降运用到销售活动之中，去适应消费者的心理要求，吸引更多客户，提高产品竞争力扩大市场占有率的目的
3）形象策略：利用企业形象来促销，能克服传统销售手段效率低，成本高的弱点
4）促销策略：常用的促销方式主要有：人员推销、广告、营业推广和公共关系
5）品牌策略：电力销售企业在未来市场环境中将面临着激烈的竞争解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述新型电力营销体制的特征。正确答案： 1）销售导向不同
2）组织管理不同
3）市场主体关系不同
4）电力资源配置方式不同
5）运营方式不同
6）创新机制不同解析： 暂无解析