原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？
题目
原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
衡量标准：
（1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议。
（2）它应该有效率。
（3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
基本点：
（1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
（1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议。
（2）它应该有效率。
（3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
基本点：
（1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
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第1题：
原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
事实谈判法
略 -
第2题：
现代谈判理论较有影响的有（）。
- A、需求谈判理论
- B、原则谈判法（或价值谈判法）
- C、谈判三方针理论
- D、成本谈判法
- E、古典谈判理论
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
销售谈判的双赢原则是什么？
正确答案: （1）轻立场，重利益
（2）对事不对人
（3）努力寻找各得其所的解决之道 -
第4题：
原则式谈判的四个基本点？
正确答案: （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准 -
第5题：
谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？
正确答案: （1）知识互补，它包含两层意思：一是谈判人员具备自己专长的知识，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体的优势。二是谈判人员书本知识与工作经验的知识的互补。
（2）性格协调。谈判队伍中的谈判人员性格要互补协调，讲不同性格的人的优势发挥出来，互相弥补其不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。
（3）分工明确。谈判班子里的每一个人都要有明确的分工，担任不同的角色。
⑴谈判队伍的领导人。其负责整个谈判工作，领导谈判队伍，具有领导权和决策权。有时谈判领导人也是谈判的主谈人。
⑵商务人员。其由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势法瑞贸易专家担任，商务人员要负责合同条款和合同价格条件的谈判，帮助谈判方理出合同文本，负责经济贸易的对外联络工作。
⑶技术人员。其由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任，负责谈判中有关生产技术、产品性能等问题的谈判，也可为商务谈判中价格决策做技术顾问。
⑷财务人员。其由熟悉财务会计业务和金融知识，具有较强的财务核算能力的财会人员担任。
⑸法律人员。其由精通经济贸易各种法律条款，以及法律执行事宜的专职律师、法律顾问或本企业熟悉法律的人员担任。负责合同条款的合法性、完整性、严谨性
⑹翻译。其由精通外语、熟悉业务的专职或兼职翻译担任，主要负责口头与文字翻译工作，在涉外谈判中翻译的翻译水平将直接影响到谈判双方的有效沟通和磋商。 -
第6题：
民事权利不得侵犯原则其基本点是什么？
正确答案: （1）民事权利是自然的、当然的权利；
（2）民事权利神圣，受到法律的充分保护；
（3）民事权利非经法定程序不得限制或剥夺。 -
第7题：
单选题原则谈判法的另一种称谓是（）A结构理论谈判法
B循环逻辑谈判法
C谋求一致谈判法
D哈佛谈判法
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题民事权利不得侵犯原则其基本点是什么？正确答案： （1）民事权利是自然的、当然的权利；
（2）民事权利神圣，受到法律的充分保护；
（3）民事权利非经法定程序不得限制或剥夺。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？正确答案： （1）知识互补，它包含两层意思：一是谈判人员具备自己专长的知识，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体的优势。二是谈判人员书本知识与工作经验的知识的互补。
（2）性格协调。谈判队伍中的谈判人员性格要互补协调，讲不同性格的人的优势发挥出来，互相弥补其不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。
（3）分工明确。谈判班子里的每一个人都要有明确的分工，担任不同的角色。
⑴谈判队伍的领导人。其负责整个谈判工作，领导谈判队伍，具有领导权和决策权。有时谈判领导人也是谈判的主谈人。
⑵商务人员。其由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势法瑞贸易专家担任，商务人员要负责合同条款和合同价格条件的谈判，帮助谈判方理出合同文本，负责经济贸易的对外联络工作。
⑶技术人员。其由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任，负责谈判中有关生产技术、产品性能等问题的谈判，也可为商务谈判中价格决策做技术顾问。
⑷财务人员。其由熟悉财务会计业务和金融知识，具有较强的财务核算能力的财会人员担任。
⑸法律人员。其由精通经济贸易各种法律条款，以及法律执行事宜的专职律师、法律顾问或本企业熟悉法律的人员担任。负责合同条款的合法性、完整性、严谨性
⑹翻译。其由精通外语、熟悉业务的专职或兼职翻译担任，主要负责口头与文字翻译工作，在涉外谈判中翻译的翻译水平将直接影响到谈判双方的有效沟通和磋商。解析： 暂无解析 -
第10题：
填空题谈判的基本点大致有（）、（）、（）。正确答案： 目的性,相互性,协商性解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）A软式谈判
B原则式谈判
C硬式谈判
D独立式谈判
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）A区别
B选择
C标准
D利益
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A软式谈判
B硬式谈判
C电函式谈判
D原则式谈判
D
略 -
第14题：
如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。
- A、让步型谈判法或原则型谈判法
- B、让步型谈判法或立场型谈判法
- C、原则型谈判法或立场型谈判法
- D、软式谈判法或价值型谈判法
正确答案:C -
第15题：
原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？
正确答案: 衡量标准：
（1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议；
（2）它应该有效率；
（3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
基本点：
（1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和；
（2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场；
（3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案；
（4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。 -
第16题：
谈判方案的依据和原则是什么？
正确答案: 依据：
（1）资料信息；
（2）目标系统；
（3）结果预测。
原则：
（1）多样原则；
（2）制约原则；
（3）创新原则；
（4）时空原则。 -
第17题：
谈判的基本点大致有（）、（）、（）。
正确答案:目的性；相互性；协商性 -
第18题：
单选题在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）A软式谈判
B硬式谈判
C电函式谈判
D原则式谈判
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？正确答案： 衡量标准：
（1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议。
（2）它应该有效率。
（3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
基本点：
（1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述原则式谈判的四个基本点。正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用（）。A让步型谈判法或原则型谈判法
B让步型谈判法或立场型谈判法
C原则型谈判法或立场型谈判法
D软式谈判法或价值型谈判法
正确答案： C解析： 在交易很重要的情况下，不能采用让步型谈判法，而采用原则型谈判法或立场型谈判法。答案A、B、D都涉及到了让步型谈判法，因此选择C。 -
第22题：
问答题谈判方案的依据和原则是什么？正确答案： 依据：
（1）资料信息；
（2）目标系统；
（3）结果预测。
原则：
（1）多样原则；
（2）制约原则；
（3）创新原则；
（4）时空原则。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题原则式谈判的四个基本点？正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准解析： 暂无解析 -
第24题：
填空题原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。正确答案： 事实谈判法解析： 暂无解析