谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点

题目

谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点

相似考题

1.谈判人员的知识结构应该至少包括( )等方面的知识。A.谈判基础理论知识B.谈判的主要实务知识C.相关的基础学科知识D.相关的行业基础知识E.外语知识

2.对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()A.逻辑性原则要求在商务谈判中运用语言艺术要概念明确、判断恰当，证据确凿，推理符合逻辑规律，具有较强的说服力B.谈判语言的针对性是指语言运用要有的放矢，对症下药。谈判要看对象，不同谈判议题与不同的谈判场合都有不同的谈判对手，需要不同的谈判语言C.要想提高谈判语言的逻辑性，既要求谈判人员具备一定的逻辑学知识，又要求在谈判前做充分准备，详细研究相关资料，并加以认真整理，然后在谈判席上以富有逻辑的语言表达出来，为对方所认识和理解D.同一谈判议题，即使是谈判对手的接受能力、性格、知识水平以及需求的侧重不同，也要求应用统一的谈判语言

3.谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识。A谈判基础理论知识B谈判的主要实务知识C相关的基础学科知识D相关的行业基础知识E外语知识

4.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。A、气质B、素质C、个性D、性格

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  • 第1题：

    谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点
    1.组建优势互补的谈判群体
    2.扬长避短加强自身的修养
    3.根据对手特点“对症下药”
    略

  • 第2题：

    信息交流、思想沟通、利益互换是（）

    A谈判活动所要达到的基本目标的有效途径

    B谈判的互动性特点涉及到的三个层面

    C谈判学的主要研究内容与范围

    D谈判实践的主要构成要素


    B
    略

  • 第3题：

    下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。

    • A、才
    • B、学
    • C、形
    • D、识

    正确答案:D

  • 第4题：

    谈判人员的气质性格主要目的和意义是什么？


    正确答案: （1）组建优势互补的谈判群体。
    （2）扬长避短加强自身的修养。
    （3）根据对手特点“对症下药”。

  • 第5题：

    不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）

    • A、组建优势互补的谈判群体
    • B、扬长避短，加强自身的修养
    • C、确定竞争意识，制定责任制度
    • D、根据对手特点“对症下药”

    正确答案:C

  • 第6题：

    商务谈判对谈判人员气质和性格的要求是（）。

    • A、大胆坦率
    • B、要沉着冷静
    • C、坚忍不拔、富有幽默感
    • D、粗犷豪放

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    单选题
    不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）
    A

    组建优势互补的谈判群体

    B

    扬长避短，加强自身的修养

    C

    确定竞争意识，制定责任制度

    D

    根据对手特点“对症下药”


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    谈判人员的气质性格主要目的和意义是什么？

    正确答案： （1）组建优势互补的谈判群体；
    （2）扬长避短加强自身的修养；
    （3）根据对手特点“对症下药”。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（　　）约束。[2013年真题]
    A

    法律

    B

    道德

    C

    政治

    D

    权限


    正确答案： A,B,D
    解析：
    对谈判人员的约束主要表现在以下方面：①权限约束；②法律约束；③道德约束。

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判对谈判人员气质和性格的要求是（）。
    A

    大胆坦率

    B

    要沉着冷静

    C

    坚忍不拔、富有幽默感

    D

    粗犷豪放


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点

    正确答案： 1.组建优势互补的谈判群体
    2.扬长避短加强自身的修养
    3.根据对手特点“对症下药”
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判学的研究对象主要包括哪些内容

    正确答案： 介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨策略技巧的应用，借鉴成果、总结经验
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判学的研究对象主要包括哪四部分内容
    介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨策略技巧的应用，借鉴成果、总结经验。
    略

  • 第14题：

    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判方案
    • C、谈判战略
    • D、谈判计划

    正确答案:D

  • 第15题：

    对谈判人员素质的培养主要包括（）、（）和（）


    正确答案:社会的培养；企业的培养；自我培养

  • 第16题：

    简述谈判学的研究对象。


    正确答案: 谈判学的研究对象主要包括四部分内容：介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨策略技巧的应用，借鉴成果、总结经验。
    （1）介绍谈判的基本常识
    任何一项课题的研究都必须以客观存在为基础并继承前人的研究成果。人们在长期的谈判实践申，经过不断地积累、总结，形成了一系列定型的常识。这些常识对谈判活动起着制约和规范作用，也是进行谈判学研究必须具备的基础知识。
    （2）揭示谈判的一般规律
    本部分主要探讨谈判的基本理论问题。历史和逻辑的统一是建立理论体系的基本要求，谈判具有悠久的历史，涉及的领域非常广泛，我们通过对谈判历史的考察和分析可以从中发现谈判活动的一系列共性，即谈判活动的规律性。
    （3）探讨策略技巧的应用
    谈判是一种复杂多变的活动，也是一个艰难曲折的过程，任何成功的谈判都需要理论指导，都必须遵循谈判的特点和规律，同时也需要谈判人员的灵活机智。在这个意义上来说，谈判又是参与人员智慧的较量，是各种能力的综合运用。这些智慧和能力在具体的谈判过程中表现为策略和技巧的应用。
    （4）借鉴成果、总结经验
    美国作为经济发达国家，纷繁复杂的谈判活动促使其首先探讨谈判的理论问题。从20世纪50年代起，一批具有谈判经验并掌握相关知识的专家、学者和律师投身于谈判理论的探索和研究。60年代初期成立了专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会，研究的内容涉及到谈判的诸多方面。到20世纪60年代中后期便初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。此后，西方国家有多种研究谈判理论的著述相继问世。从20世纪80年代开始，我国翻译出版西方国家的谈判读物。西方国家的谈判理论、谈判策略、谈判方法、谈判技巧对我国谈判理论的研究和谈判活动的开展产生过重要影响，并且这种影响仍将继续发挥作用。针对这种背景，我们认为谈判理论体系的构建与完善需要借鉴西方国家的研究成果。

  • 第17题：

    谈判学的研究对象主要包括哪些内容


    正确答案: 介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨策略技巧的应用，借鉴成果、总结经验

  • 第18题：

    商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。

    • A、法律
    • B、道德
    • C、政治
    • D、权限

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    单选题
    下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。
    A

    才

    B

    学

    C

    形

    D

    识


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识。
    A

    谈判基础理论知识

    B

    谈判的主要实务知识

    C

    相关的基础学科知识

    D

    相关的行业基础知识

    E

    外语知识


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    信息交流、思想沟通、利益互换是（）
    A

    谈判活动所要达到的基本目标的有效途径

    B

    谈判的互动性特点涉及到的三个层面

    C

    谈判学的主要研究内容与范围

    D

    谈判实践的主要构成要素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    对谈判人员素质的培养主要包括（）、（）和（）

    正确答案： 社会的培养,企业的培养,自我培养
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判方案

    C

    谈判战略

    D

    谈判计划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（）约束。
    A

    法律

    B

    道德

    C

    政治

    D

    权限


    正确答案： A,B
    解析： 对谈判人员的约束主要表现在以下方面：一是权限约束；二是法律约束；三是道德约束。

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