表达成交意愿的技巧途径有哪些？

第1题：

二择一法.免费试用法.时限法.附加法同属于下列哪种技巧（）？

A、消除疑虑过程中的客户决策心理
B、消除疑虑过程中的说破技巧
C、促进成交过程中的价格表达法
D、促进成交过程中的落单成交

正确答案:D

第2题：

下面属于非自愿安乐死的有（）

A、患者有表达意愿的能力，但是由病人家属表达的安乐死。
B、患者有表达意愿的能力而未自愿表达或明确表达，而由他人代为表达的安乐死
C、患者失去了表达意愿的能力或失去了正确表达意愿的能力，而由他人决定对其施行安乐死的安乐死
D、患者尚未具备表达意愿的能力，而由他人决定对其施行安乐死的安乐死

正确答案:A,B,C,D

第3题：

学习写作技巧的途径有哪些？

正确答案: 主要途径有三条。
（1）从研究生活中学习技巧
写作是作者运用书面语言文字反映社会生活的一项活动。生活的方方面面以及人物认识生活的方式都蕴含着丰富的写作技巧。比如：事物的外形内质的差异，事物发展变化的规律，事物在特定环境和特定时间的作用等，可以启发作者获得立意与提炼主题的技巧；事物的多姿多彩与千变万化可以启发作者获得观察的技巧，描写的技巧；事物发展变化的过程可以启发作者获得叙述的技巧；事物发展变化的阶段性及矛盾的各个方面可以启发作者获得布局的技巧；社会上各色人等情感的宣泄形式及影响可以启发作者获得抒情的技巧；社会的自然的变迁及其对人生的影响可以启发作者获得议论说理的技巧等等。所以观察生活现象、研究生活道理、琢磨它们与写作的关系都会对写作技巧的发现和运用帮助极大。
（2）从研究别人作品和经验中学习技巧
写作前贤的作品及经验，是他们在长期的写作实践中总结出来的，虽然有一定的个体局限性，但也在一定程度上反映了写作的大法。研究他们的作品，学习他们的经验自然是一种行之有效的学习写作技巧的方法。向别人学习写作经验和技巧的方法有两种。一种是揣摩性的学习，即研读别人的文章，尤其是读他们的名篇，从中体悟、窥测写作的技巧。另一种是传授性的学习，即认真阅读作者谈写作经验的文章以及评论家对名篇分析和评述的文章。前类文章是作者在写作实践中的感悟与经验的理性概括，它是从写作主体的角度对写作技巧的揭示；后类文章是具有相当的理论水平的专业人员的评论文章，较前类文章有更为客观的理性概括。两者相得益彰，更加接近于作者的写作实际，因而对后学的指导性更强、更直接。
学习别人的写作经验要注意知行结合，灵活变通。这样别人的写作技巧才能为我所用。
（3）在写作实践中学习写作技巧
写作有很强的实践性，要获得写作技巧，必须反复历练。如何进行写作训练，下面提出五点要求：
1、要吃苦；
2、要有恒心；
3、要循序渐进；
4、要有针对性；
5、要严于修改。

第4题：

有效的成交技巧有（）

A、直接成交
B、假设成交
C、刺激成交
D、二择一法

正确答案:A,B,C,D

第5题：

观察成交意愿的途径有（）

A、简单重复
B、论证有力
C、不再退让
D、核实承诺
E、要求具体

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

获取传播技巧有哪些途径？

正确答案:获取传播技巧有三个途径：
（1）掌握传播理论；
（2）总结历史经验；
（3）深入传播实践。

第7题：

在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？

正确答案: 在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
（1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价值而非价格；
（2）进行对比分析。销售人员应该尽可能清晰地向顾客宣传产品所具有的特性，并以具体数字说明。可以采用定点超越方法或SWOT分析法，将相同产品或替代品进行全面的对比分析；
（3）转销低价商品。有时潜在顾客不能承受一个高价格的产品，一旦出现这种情况，销售人员应该随机应变，转向潜在顾客推荐低价产品；
（4）购买投资回报。向顾客表明他所支付的金钱不仅仅是购买产品和服务，而且是一种投资回报。

第8题：

多选题

表达成交意愿的技巧包括（）

A

言辞精练

B

建议明确

C

表态坚定

D

声东击西

E

回答简单

正确答案： C,B

解析：暂无解析

第9题：

问答题

试述表达成交意愿的技巧与观察成交意愿的途径。

正确答案：一、表达成交意愿的技巧
1、言辞精练以简短精练的言辞阐明自己的立场，承诺中不包含虚假成分。
2、建议明确提出完整、明确的建议，其中包含着无可商议的语词。
3、表态坚定要么接受提案，要么中止谈判，表情从容不迫，语调坚定自若。
4、回答简单回答对方的提问时，语句尽量简单，最好只用“是”与“否”。
二、观察成交意愿的途径
1、简单重复
对方不加改变地一再重复某一项简单的要求，说明这项要求对他至关重要。如果得不到满足，他宁可冒不成交的危险。
2、论证有力
对方对其某一项要求做出了有说服力的论证。说明他对这项.要求十分重视，已决心对其固守不放。
3、不再退让
对方多次表示不再做任何让步。说明他已经做好或达成协议或中止谈判的思想准备。如果要求其再次让步，则只能等价交换。
4、核实承诺
对方的提问较多地使用核实型问句，以证实你原先的承诺是否有效。如请你将价格说得具体一些，再次向你询问交货的时间等。
5、要求具体
对方对产品规格、交货期限等细节问题提出具体要求，或者要求实地试用产品，要求延续报盘有效期限等。

解析：暂无解析

第10题：

问答题

在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？

正确答案：在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有：
（1）重价值轻价格，强调产品/服务的特性或不同之处，突出产品的价值而非价格；
（2）进行对比分析。销售人员应该尽可能清晰地向顾客宣传产品所具有的特性，并以具体数字说明。可以采用定点超越方法或SWOT分析法，将相同产品或替代品进行全面的对比分析；
（3）转销低价商品。有时潜在顾客不能承受一个高价格的产品，一旦出现这种情况，销售人员应该随机应变，转向潜在顾客推荐低价产品；
（4）购买投资回报。向顾客表明他所支付的金钱不仅仅是购买产品和服务，而且是一种投资回报。