销售区域划分的流程包括（）。A、合成销售区域B、选择控制区单元C、确定客户的位置和潜力D、调整初步设计方案理

题目

销售区域划分的流程包括（）。

  • A、合成销售区域
  • B、选择控制区单元
  • C、确定客户的位置和潜力
  • D、调整初步设计方案理
相似考题

1.销售区域划分的流程包括()。A、合成销售区域B、选择控制单元C、确定客户的位置和潜力D、调整初步设计方案理

2.销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域A、②①④⑤③B、②①⑤④③C、①②③④⑤D、①②④③⑤

3.根据工作流程划分的部门内部布置形式包括()。A:产品布置 B:存储布置 C:定位布置 D:工艺布置 E:销售布置

4.划分销售区域的好处包括()。A、拓宽目标市场B、鼓舞营销员的士气C、提高客户管理水平D、有利于销售绩效改进

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  • 第1题：

    下列销售区域的分类方法不正确的是（）

    • A、地理划分
    • B、产品划分
    • C、销售人员划分
    • D、顾客划分

    正确答案:C

  • 第2题：

    销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域

    • A、21453
    • B、21543
    • C、12345
    • D、12435

    正确答案:C

  • 第3题：

    大多数公司划分销售区域通常按（）划分。

    • A、地理区域
    • B、客户需求的相似性
    • C、同等销售潜力
    • D、同等工作量

    正确答案:A

  • 第4题：

    销售区域的划分原则中不包括（）原则。

    • A、公平性
    • B、抽象性
    • C、可行化
    • D、挑战性

    正确答案:B

  • 第5题：

    销售区域战略开发流程包括（）

    • A、分析销售区域现状
    • B、让销售人员知道活动目标
    • C、采用推进或向上拉战略
    • D、区隔单一市场

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    按照辐射区域划分，配送中心包括（）。

    • A、城市配送中心
    • B、区域配送中心
    • C、供应配送中心
    • D、销售配送中心

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    一个销售区域包括分派给一名销售人员的一个顾客群或是一个地理区域其分类方法包括（）

    • A、按地区划分
    • B、按行业划分
    • C、按产品划分
    • D、按客户名单划分

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    简述销售区域划分的程序.


    正确答案: 1.确定基本控制单元
    2.确定客户具体位置
    3.分析销售员工作量
    4.合成销售区域模块
    5.平衡与协调初步方案
    6.人员配备计划与客户拜访计划

  • 第9题：

    多选题
    划分销售区域的原则可以是（）
    A

    按地理位置划分

    B

    销售潜量相等的原则划分

    C

    销售工作量相等的原则划分

    D

    销售额相等的划分


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    大多数公司划分销售区域通常按（）划分。
    A

    地理区域

    B

    客户需求的相似性

    C

    同等销售潜力

    D

    同等工作量


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    销售区域战略开发流程包括（）
    A

    分析销售区域现状

    B

    让销售人员知道活动目标

    C

    采用推进或向上拉战略

    D

    区隔单一市场


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域
    A

    21453

    B

    21543

    C

    12345

    D

    12435


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。

    • A、首要
    • B、次要
    • C、中间
    • D、最后

    正确答案:D

  • 第14题：

    下列哪些是复合型销售组织（）

    • A、按产品和区域划分组织
    • B、按客户和区域划分组织
    • C、按产品和客户划分组织
    • D、按产品、区域和客户划分组织
    • E、团队销售组织

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域

    • A、21453
    • B、21543
    • C、12345
    • D、12435

    正确答案:C

  • 第16题：

    实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）

    • A、根据竞争对手实力相等原则划分
    • B、根据销售潜量相等原则划分
    • C、根据销售工作量相等原则划分
    • D、根据推销员素质相等原则划分

    正确答案:A,C

  • 第17题：

    划分销售区域的原则可以是（）

    • A、按地理位置划分
    • B、销售潜量相等的原则划分
    • C、销售工作量相等的原则划分
    • D、销售额相等的划分

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    划分销售区域的目的不包括（）

    • A、有效覆盖目标市场
    • B、为区域细分市场提供个性化定制
    • C、控制营销费用
    • D、评价销售绩效

    正确答案:B

  • 第19题：

    划分销售区域的作用是什么？


    正确答案: 作用：
    1、更全面的覆盖市场；
    2、提高士气；
    3、提高客户管理水平，服务质量；
    4、降低销售费用，节省成本；
    5、改进销售业绩。

  • 第20题：

    单选题
    销售区域划分的流程是（　）。①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
    A

    21453

    B

    21543

    C

    12345

    D

    12435


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）
    A

    根据竞争对手实力相等原则划分

    B

    根据销售潜量相等原则划分

    C

    根据销售工作量相等原则划分

    D

    根据推销员素质相等原则划分


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    销售区域划分的流程包括（）。
    A

    合成销售区域

    B

    选择控制区单元

    C

    确定客户的位置和潜力

    D

    调整初步设计方案理


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    按照辐射区域划分，配送中心包括（）。
    A

    城市配送中心

    B

    区域配送中心

    C

    供应配送中心

    D

    销售配送中心


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

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