如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？
题目
如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？
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第1题：
什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？
所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种机恩促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。按照这种思路，促销策略被视为一个系统化地整体策略，四种基本促销方式则构成这一整体策略地四个子系统；每一个子系统都包含了一些可变因素即具体促销手段或工具，某一因素地改变意味着组合关系地变化，也就意味着产生了一个新地促销策略。促销组合是一个重要概念。它体现了现代市场营销理论地核心思想――整体营销。这一概念地提出，反应了促销时间对整体营销思想地需要。市场营销信息沟通组合也可称为“促销组合”包括四种方式：1）广告2）人员推销3）公共关系4）营业推广。各种不同地信息沟通方式，具有其各自不同地特点、适用范围和局限性。企业在决定促销组合时，常常是综合考虑，同时区别主客观情况，选择四种方式的最佳搭配方案。
了解各种促销方式的特点。每一钟促销方式都有自身的特点，在决定选用之前要了解他们的特点及所需成本。
1）广告：第一，公共性。第二，渗透性。第三，放大性。第四，非人员性
3）特种销售方式，也称营业推广。第一，引起消费者的注意并能提供信息使消费者很快注意到产品。第二，提供诱因，使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等，能让消费者感到有利可图。第三，强化刺激。4）公共关系。第一，可信度高。第二，没有防卫。第三，新奇。
确定促销组合时应考虑的因素。企业的决定促销组合时受许多因素的影响和制约，一般包括以下几个方面：1）产品类型与特征2）推或拉的策略3）现实和潜在顾客的状况4）产品的经济生命周期“阶段”。总之，在充分了解各种促销方式的特点，并考虑影响促销方式各种因素的前提下，有计划地将各种促销方式适当搭配，形成一定的促销组合，就可取得最佳的促销效果。
略 -
第2题：
促销组合策略实质上就是对（）如何在各种方式之间进行合理分配的决策。
- A、促销方式
- B、促销人员
- C、促销预算
- D、促销产品
正确答案:C -
第3题：
什么是促销组合？促销组合决策应考虑哪些因素？
正确答案: 促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
因该考虑：营销因素、促销因素、产品类型、市场状况、产品市场生命周期、推拉策略、促销费用 -
第4题：
什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？
正确答案: 促销组合也称营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式进行选择，编配和运用，使企业促进销售的实质是信息沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者，零售商，供应商及相关公众之关的沟通。
促销方式有五种：广告，人员推销，公共关系，销售促进，直效营销。 -
第5题：
怎样理解促销组合？
正确答案:促销组合是指企业根据促销需要，对广告、销售促进、推销与公共关系等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。广义上，市场营销组合中的各个因素都可以归入促销组合；狭义上，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物、劝诱工具以及公共关系等。 -
第6题：
促销组合中，最传统的促销方式是（）。
- A、人员促销
- B、广告
- C、销售促进
- D、宣传
正确答案:A -
第7题：
促销组合策略就是各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。
正确答案:正确 -
第8题：
问答题如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？正确答案： 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。
促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。
现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式：
1.广告。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
2.人员推销。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
3.公共关系。指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。企业常用公共关系活动作为促销手段之一。
4.销售促进。指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除以上三种之外的特殊营业方法。包括奖励、比赛、优惠、展销等多种方法。
5.直效营销。指使用邮寄、电话、电子信箱和其他非人员接触工具沟通，或获得特定或潜在顾客的回复。直效营销的方式的形式多样，如直接邮寄、电讯、电子营销等。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？正确答案： 促销组合也称营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式进行选择，编配和运用，使企业促进销售的实质是信息沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者，零售商，供应商及相关公众之关的沟通。
促销方式有五种：广告，人员推销，公共关系，销售促进，直效营销。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题促销组合是指各种促销（）的有机组合。A方式
B手段
C产品
D活动
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题下列哪项不是房地产促销组合的特点（）A促销组合是一个有机的整体组合
B促销组合是一个静态组合
C促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
D促销组合是一种多层次组合
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题（）是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式组合而成的策略系统。A促销
B促销组合
C广告
D营销
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
（）是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式组合而成的策略系统。
A促销
B促销组合
C广告
D营销
B
略 -
第14题：
下列哪项不是房地产促销组合的特点（）
- A、促销组合是一个有机的整体组合
- B、促销组合是一个静态组合
- C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
- D、促销组合是一种多层次组合
正确答案:B -
第15题：
试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
正确答案:国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种方式或媒介
向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动
（2）促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者
的差异化优势
（3）国际促销的主要方式①广告促销②人员促销③营业推广④公共关系
（4）国际促销组合的主要目标①提高销量②获得新顾客③改变消费者行为 -
第16题：
如何理解产品生命周期阶段对促销组合的影响？
正确答案:（1）介绍期和成熟期，促销非常重要。
（2）介绍期重点是广告与销售促进。
（3）成长期宜于人员推销。
（4）成熟期应增加促销费用，
（5）衰退期促销规模降低到最低限度。 -
第17题：
决策饭店促销组合的首要步骤是（）。
- A、确定促销对象
- B、明确促销目标
- C、选择促销方式
正确答案:A -
第18题：
促销组合是指各种促销（）的有机组合。
- A、方式
- B、手段
- C、产品
- D、活动
正确答案:B -
第19题：
问答题什么是促销组合？它包括哪些促销方式（手段）？正确答案： 促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
促销策略：包含推动策略与拉引策略解析： 暂无解析 -
第20题：
判断题促销组合策略就是各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？正确答案： 所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种机恩促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。按照这种思路，促销策略被视为一个系统化地整体策略，四种基本促销方式则构成这一整体策略地四个子系统；每一个子系统都包含了一些可变因素即具体促销手段或工具，某一因素地改变意味着组合关系地变化，也就意味着产生了一个新地促销策略。促销组合是一个重要概念。它体现了现代市场营销理论地核心思想――整体营销。这一概念地提出，反应了促销时间对整体营销思想地需要。市场营销信息沟通组合也可称为“促销组合”包括四种方式：1）广告2）人员推销3）公共关系4）营业推广。各种不同地信息沟通方式，具有其各自不同地特点、适用范围和局限性。企业在决定促销组合时，常常是综合考虑，同时区别主客观情况，选择四种方式的最佳搭配方案。
了解各种促销方式的特点。每一钟促销方式都有自身的特点，在决定选用之前要了解他们的特点及所需成本。
1）广告：第一，公共性。第二，渗透性。第三，放大性。第四，非人员性
3）特种销售方式，也称营业推广。第一，引起消费者的注意并能提供信息使消费者很快注意到产品。第二，提供诱因，使用一些明显的让步、优惠、服务、提供方便等，能让消费者感到有利可图。第三，强化刺激。4）公共关系。第一，可信度高。第二，没有防卫。第三，新奇。
确定促销组合时应考虑的因素。企业的决定促销组合时受许多因素的影响和制约，一般包括以下几个方面：1）产品类型与特征2）推或拉的策略3）现实和潜在顾客的状况4）产品的经济生命周期“阶段”。总之，在充分了解各种促销方式的特点，并考虑影响促销方式各种因素的前提下，有计划地将各种促销方式适当搭配，形成一定的促销组合，就可取得最佳的促销效果。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。正确答案： 国际促销组合概念
（1）国际市场促销活动是指企业为了扩大产品在国际市场的销售，通过各种方式或媒介
向外国消费者传递企业及其产品的信息，促进利他们了解、信赖和购买企业产品的一种国际营销活动。促销的实质是企业与消费者直接的信息沟通，换言之，促销是企业开展的有目的的传播信息和沟通信息的活动
（2）促销的主要作用使目标市场的顾客相信商家所提供的商品和服务有优于其它竞争者
的差异化优势
（3）国际促销的主要方式①广告促销②人员促销③营业推广④公共关系
（4）国际促销组合的主要目标①提高销量②获得新顾客③改变消费者行为解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题决策饭店促销组合的首要步骤是（）。A确定促销对象
B明确促销目标
C选择促销方式
正确答案： A解析： 暂无解析