关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的有()。
第1题:
分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的( )。
A.品牌效应
B.分销效率
C.客户满意度
D.分销商数量
第2题:
分销渠道长度决策的关键在于,企业选择的渠道类型应具有较高的()。
第3题:
下列是多渠道市场营销系统的有()。
第4题:
某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突?
第5题:
公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道,分销商只能经营该公司提供的产品或者服务,这种渠道战略是()
第6题:
分销渠道是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。企业在进行分销渠道长度决策时,应注意选择的渠道类型是否具有较高的()。
第7题:
水平渠道冲突
垂直渠道冲突
多渠道冲突
集中渠道冲突
第8题:
品牌效应
营销效益
客户满意度
分销商数量
第9题:
购买行为
市场
产品
分销商
第10题:
分销商是ISC的信息搜集中心。它们与顾客面对面地交易,它在ISC中所处的特殊位置使其成为信息搜集中心
分销商是ISC的预警中心。它与最终顾客的紧密关系决定了它对市场变化的反应最敏锐,成为整个供应链的市场触角,其它成员往往依赖销售商降低需求的不确定性
分销商是ISC的服务中心。分销商是最终顾客服务的直接提供者,直接体现了供应链的服务水平,是影响顾客满意度的核心因素
以上说法都不对
第11题:
独家分销
密集分销
选择分销
直接分销
第12题:
制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品
品牌质量要求较高的商品采用这种渠道
分销商之间的冲突错综复杂,渠道内耗严重,加大了企业管理难度
市场分散,难以控制
第13题:
第14题:
一个厂家对分销商基本上不加选择,任何一个分销商都可以分销企业的产品,这种渠道模式是。()
第15题:
某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于()。
第16题:
某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式,主要依靠批发大户来批销其产品,被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期,价格成为抢夺市场的主要手段的时候,该企业未能及时调整渠道策略,也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系,导致分销商之间竞相杀价,使其价格体系在零售市场混乱不堪,一些分销商严重亏损,于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现, 为了克服渠道瓶颈,该企业开始构建自己的终端网络,在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上,靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的,要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道,只有处理好与现有分销渠道的关系,协调好分销商之间的关系,充分调动分销商的积极性,才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的,其在渠道建设和管理上的失误,是产品流通严重不畅,出现严重挤压就在所难免。 该企业的危机告诉我们,企业必须保持渠道的相对稳定,并充分发挥分销商的积极性。同时,要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾,并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾,而不是简单地回避矛盾,企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系,避免渠道冲突才是安全的,如果总使渠道处于不安全的动荡状态,营销必然受到重大影响,企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些?
第17题:
以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢()?
第18题:
建立分销渠道,要选择合作伙伴,选择分销商应考虑的因素有()。
第19题:
挑战竞争对手的渠道政策
加强公司的渠道管理水平
提高分销商对该产品的销售力度
谋求与分销商的互利互惠
第20题:
密集分销
选择分销
稀疏分销
以上均可
第21题:
国际中间商的选择直接关系到分销渠道的运营效率和市场整体营销计划的实现
选择中间商是偏重于直销,还是偏重于间接销售,取决于产品属性
中心问题是如何高效地将该产品送到不同的市场
直销和间接销售并不是相互排斥的
第22题:
分销渠道是分销商的总和
分销渠道是零售商的总和
分销渠道包括商人中间商和代理中间商
分销渠道是分销商和零售商的总和
第23题:
传统分销渠道具有很大的灵活性,但缺乏稳定性
垂直式分销渠道按照社会分工原则广泛适合各类商品的流通
水平式分销渠道可以更快、更经济地实现产品在更大范围内的销售
水平式分销渠道可以有效避免内部成员企业之间产生冲突和矛盾
垂直式分销渠道成本较高,制造商和经销商缺乏独立性