制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）A、清楚本地区有潜力的渠道成员B、对渠道成员作客观评价C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理D、得到很多关于未来渠道成员的信息E、对中间商进行排序

题目

制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）

  • A、清楚本地区有潜力的渠道成员
  • B、对渠道成员作客观评价
  • C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
  • D、得到很多关于未来渠道成员的信息
  • E、对中间商进行排序
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1.《保险销售从业人员监管办法》中的保险销售从业人员除了包括保险公司的保险销售人员，还包括( )。A、保险代理机构的保险销售人员B、保险经纪机构的保险销售人员C、保险公估机构的保险销售人员D、保险咨询机构的保险销售人员

2.( )通常承担的是批发或批发商的职能。A.制造商B.制造商的销售组织C.无店铺中介D.起支持作用的中介

3.：直接营销通路：指生产者将其产品直接销售给消费者。 下列不属于直接营销的是（ ）。A．代理商销售B．生产制造商自设零售店C．电子邮购D．人员直接销售

4.在有些情况下,某个对制造商有利但具有欺骗性和误导性的促销 建议的提出者是广告商而不是制造商,但广告商认为这种诱导他人的方 式应由制造商承担责任,广告商只是简单地做委托人要求他做的事而已, 这种看法是不合乎逻辑的。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    技能薪酬制度通常适用于工作比较具体而且能够被界定出来的人员，不包括( )。

    A 操作人员

    B技术人员

    C 销售人员

    D 办公室工作人员


    参考答案C

  • 第2题：

    在所在的单位， 你认为自己属于（ ） 的人。

    A 、 能够很快和他人熟悉并交上朋友
    B 、 不轻易交朋友， 但是一旦交上朋友就会持久维持关系
    C 、 除了儿时交的朋友外， 工作后已经很难交上真正的朋友
    D 、 只管做自己的事， 不太注重结交朋友

    答案：A
    解析：
    人与人相处要真诚， 通过积极主动地与他人交往来增进彼此间的了解与信任， 为工作的顺利开展奠定基础。 A项： 体现了一种积极向上的与人相处的心态。 B项： 不轻易交朋友， 是种保守的做法。 C、 D两项是错误的做法， 应该信任他人， 多交朋友。

  • 第3题：

    销售人员身负许多责任，维护企业和（）双方利益是销售人员的责任。

    • A、供应商
    • B、制造商
    • C、购买者
    • D、经销商

    正确答案:C

  • 第4题：

    做正确的事，除了进行三维定位，还要进行（）

    • A、时间定位
    • B、立体定位
    • C、社会定位
    • D、品牌定位

    正确答案:D

  • 第5题：

    以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）

    • A、出席制造商赞助培训项目
    • B、要求额外的销售帮助
    • C、每个销售代表销售的数量
    • D、能力水平
    • E、销售代表的数量

    正确答案:C

  • 第6题：

    销售促进是指除了（）以外，能够刺激消费者购买，提升经销商利益的各种市场营销活动。

    • A、人员推销
    • B、广告促销
    • C、陈列
    • D、示范表演
    • E、展览

    正确答案:A,B

  • 第7题：

    当客户怀有（）的期望时，你要婉转强调你能够为他们做的事。


    正确答案:不切实际

  • 第8题：

    下列有关销售人员的说法错误的是（）。

    • A、销售人员不能够替售后服务人员去回答问题
    • B、销售人员的可能帮助售后服务的人员解答服务的相关问题
    • C、销售人员与售后服务人员应该各司其职
    • D、售后服务人员一般不能充当销售人员的角色

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    销售人员身负许多责任，维护企业和（）双方利益是销售人员的责任。
    A

    供应商

    B

    制造商

    C

    购买者

    D

    经销商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）
    A

    出席制造商赞助培训项目

    B

    要求额外的销售帮助

    C

    每个销售代表销售的数量

    D

    能力水平

    E

    销售代表的数量


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列都是美国跨国公司拓国际业务展的正当理由，除了（）。
    A

    获得原材料的新来源

    B

    保护其国内市场免受国外制造商的竞争

    C

    最小化生产成本

    D

    找到其他地区使他们的产品能够成功销售


    正确答案： A
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    通常被描述为“做正确的事”的是（）。
    A

    管理

    B

    领导

    C

    效率

    D

    效果


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在有些情况下，某个对制造商有利但具有欺骗性和误导性的促销建议的提出者是广告商而不是制造商，但广告商认为这种诱导他人的方式应由制造商承担责任，广告商只是简单地做委托人要求他做的事而已，这种看法是合乎逻辑的。()


    参考答案：×

  • 第14题：

    确定优先顺序的原则是（）。

    • A、先做熟悉的事，然后再做不熟悉的事
    • B、先做容易做的事，然后再做难做的事
    • C、先做经过筹划的事，然后再做未经筹划的事
    • D、先做重要的事，然后再做次重要的事

    正确答案:D

  • 第15题：

    CAD系统能够帮助设计人员做哪些工作，目前还不能够做哪些工作？


    正确答案:CAD系统能够帮助设计人员进行数字建模、工程分析、动态模拟和自动绘图，但它代替不了人进行主动性地思维、创新性地设计。

  • 第16题：

    需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。


    正确答案:企业自身的销售机构

  • 第17题：

    在为顾客进行建议性销售时，不可以做的事？


    正确答案: 如果客人不需要购买物品则不可强加客人进行购买。

  • 第18题：

    通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    通常被描述为“做正确的事”的是（）。

    • A、管理
    • B、领导
    • C、效率
    • D、效果

    正确答案:D

  • 第20题：

    支行人员盘点的主旨是专业的人做专业的事（）


    正确答案:正确

  • 第21题：

    判断题
    通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
    A

    清楚本地区有潜力的渠道成员

    B

    对渠道成员作客观评价

    C

    熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理

    D

    得到很多关于未来渠道成员的信息

    E

    对中间商进行排序


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

    正确答案： 企业自身的销售机构
    解析： 暂无解析

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