一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

题目

一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）

  • A、越难获取渠道成员的绩效资料
  • B、越容易获取渠道成员的绩效资料
  • C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
  • D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
  • E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
相似考题

1.以下属于渠道硬控制的是()。A、上下级渠道间的命令与服从B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制D、通过助销方式对其他渠道成员控制

2.从()评估渠道成员的可控制,就是要指出企业在某一方面控制某一渠道成员可以达到的程度。A.控制内容B.控制程度C.控制方法D.控制程序

3.分销渠道管理的主要内容：（），如何激励渠道成员，如何评估渠道成员和对渠道成员管理控制。

4.激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机,使其产生内在动力,朝着所期望的目标前进的活动过程,目的是调动渠道成员的积极性。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）

    • A、清楚本地区有潜力的渠道成员
    • B、对渠道成员作客观评价
    • C、熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
    • D、得到很多关于未来渠道成员的信息
    • E、对中间商进行排序

    正确答案:B

  • 第2题：

    下列关于分销渠道描述正确的是（）。

    • A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
    • B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
    • C、越长的分销渠道，流通时间就越长
    • D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
    • E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。

    • A、全面得多
    • B、比较全面
    • C、更快速
    • D、不那么重要
    • E、更少的战略问题

    正确答案:A

  • 第4题：

    某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

    • A、渠道控制
    • B、渠道选择
    • C、渠道评估
    • D、渠道激励

    正确答案:A

  • 第5题：

    在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）

    • A、渠道成员库存控制管理的有效程度
    • B、用于竞争对手产品的架子或地板空间
    • C、适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
    • D、用于生产厂家产品的架子或地板空间
    • E、库存的情况

    正确答案:A

  • 第6题：

    多选题
    可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    整体分销渠道调整


    正确答案： C,B
    解析：
    可供制造商选择的渠道改进策略包括：①渠道成员功能调整，即重新分配分销成员所应执行的功能，使之能最大限度地发挥自身潜力，达到整个分销渠道效率的提高；②渠道成员素质调整，即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率；③渠道成员数量调整，即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率；④个别分销渠道调整，包括某个分销商渠道的目标市场重新定位和某目标市场的分销渠道重新选定。

  • 第7题：

    单选题
    在评估一个渠道成员的库存绩效方面，一个制造商应该询问以下所有主题，除了（）
    A

    渠道成员库存控制管理的有效程度

    B

    用于竞争对手产品的架子或地板空间

    C

    适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统

    D

    用于生产厂家产品的架子或地板空间

    E

    库存的情况


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
    A

    越难获取渠道成员的绩效资料

    B

    越容易获取渠道成员的绩效资料

    C

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低

    D

    获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高

    E

    获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

    正确答案： 顾客反馈方法
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    市场的地理分散程度越高，渠道的控制越难，费用也相对较高。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
    A

    奖赏力

    B

    追随力

    C

    专家力

    D

    说服力

    E

    信息力


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括 ( )
    A

    确定对渠道成员的条件和责任

    B

    分销渠道成员的分类

    C

    分销渠道冲突的分类

    D

    分销渠道成员的管理

    E

    分销渠道冲突的管理


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第13题：

    以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

    • A、渠道管理的专家权等级
    • B、渠道成员间的相关重要性
    • C、生产商控制渠道成员的程度
    • D、产品的性质
    • E、渠道成员的数量

    正确答案:A

  • 第14题：

    从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。

    • A、奖赏力
    • B、追随力
    • C、专家力
    • D、说服力
    • E、信息力

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第16题：

    制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。


    正确答案:顾客反馈方法

  • 第17题：

    某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。

    • A、经销批发商
    • B、代理批发商
    • C、制造商的分销机构
    • D、独家授权经营机构

    正确答案:A

  • 第18题：

    单选题
    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
    A

    全面得多

    B

    比较全面

    C

    更快速

    D

    不那么重要

    E

    更少的战略问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
    A

    渠道控制

    B

    渠道选择

    C

    渠道评估

    D

    渠道激励


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道成员合作意向

    C

    渠道风险

    D

    渠道微观环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）
    A

    清楚本地区有潜力的渠道成员

    B

    对渠道成员作客观评价

    C

    熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理

    D

    得到很多关于未来渠道成员的信息

    E

    对中间商进行排序


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    分销渠道控制程度取决于 ( )
    A

    其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小

    B

    制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望

    C

    制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道

    D

    制造商在分销过程中获得利润的多少


    正确答案： C
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    下列关于分销渠道描述正确的是（）。
    A

    越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能

    B

    越长的分销渠道，信息传递就越慢

    C

    越长的分销渠道，流通时间就越长

    D

    越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱

    E

    越长的分销渠道，对制造商就越有利


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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