渠道窜货现象产生的原因有（）A、渠道政策有偏颇B、企业管理水平有待提高C、产品差异为窜货提供了可能D、市场环境的客观影响E、提高产品质量

题目

渠道窜货现象产生的原因有（）

  • A、渠道政策有偏颇
  • B、企业管理水平有待提高
  • C、产品差异为窜货提供了可能
  • D、市场环境的客观影响
  • E、提高产品质量
相似考题

1.由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因,很容易产生地区窜货现象。()此题为判断题(对，错)。

2.在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”。我们通常所指的窜货,是指()A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、渠道窜货

3.我们通常所指的窜货,是指()。A.渠道窜货B.自然性窜货C.良性窜货D.恶性窜货

4.窜货现象本身从一个侧面反映出市场对产品需求的信号,窜货的绝大部分原因是由于厂商在渠道管理上存在漏洞。( )此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    多家代理（经销）模式的缺点不包括()。

    A:渠道环节多
    B:管理困难
    C:容易产生窜货和价格混乱的问题
    D:市场渗透力差

    答案：D
    解析：
    多家代理（经销）模式是指厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。该模式的优点是：①分销渠道市场覆盖面广；②市场渗透力强；③各级渠道成员职责分明。缺点是：①渠道环节多；②管理困难；③容易产生窜货和价格混乱的问题。

  • 第2题：

    简述窜货的原因


    正确答案: 1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励
    2、不同的销售区域的产品价格的差异化
    3、管理制度不完善
    4、抛售处理品和代销品
    5、恶意撞击竟争者

  • 第3题：

    窜货常常会导致（）

    • A、水平渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、单渠道冲突

    正确答案:A

  • 第4题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:D

  • 第5题：

    窜货的有（）表现形式

    • A、经销商之间窜货
    • B、经销商内部窜货
    • C、生产企业管理混乱的造成的窜货
    • D、以上都不是

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    下面关于窜货的认识，正确的一项是（）

    • A、窜货是可以避免的
    • B、窜货只存在消极意义
    • C、窜货只存在积极意义
    • D、渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    窜货常常会导致（）
    A

    水平渠道冲突

    B

    垂直渠道冲突

    C

    多渠道冲突

    D

    单渠道冲突


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    多家代理（经销）模式的缺点不包括（　　）。
    A

    渠道环节多

    B

    管理困难

    C

    容易产生窜货和价格混乱的问题

    D

    市场渗透力差


    正确答案： B
    解析：
    多家代理（经销）模式是指厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。该模式的缺点包括：①渠道环节多；②管理困难；③容易产生窜货和价格混乱的问题。该模式的优点包括：①生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性；②市场价格比较稳定。

  • 第11题：

    问答题
    造成窜货的原因有哪些？

    正确答案： （1）价格体系混乱。
    （2）销售结算便利。
    （3）过高的销售目标。
    （4）渠道成员激励不当。
    （5）市场推广费用使用不当。
    （6）其他原因。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下面关于窜货的认识，正确的一项是（）
    A

    窜货是可以避免的

    B

    窜货只存在消极意义

    C

    窜货只存在积极意义

    D

    渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。

    • A、自然性窜货   
    • B、恶性窜货 
    • C、良性窜货   
    • D、跨区域窜货

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。

    • A、价格体系混乱
    • B、制造商唯利是图
    • C、营销员唯利是图
    • D、违约操作
    • E、企业盲目向经销售施压

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    双渠道或多渠道分销结构有助于拓展产品销路，但也容易产生窜货和经销商利益冲突等问题。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）

    • A、厂家与经销商存在利益矛盾
    • B、厂家对经销商过于宽容
    • C、经销商唯利是图
    • D、厂家渠道过于混乱

    正确答案:A

  • 第17题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:B

  • 第18题：

    造成窜货的原因有哪些？


    正确答案: （1）价格体系混乱。
    （2）销售结算便利。
    （3）过高的销售目标。
    （4）渠道成员激励不当。
    （5）市场推广费用使用不当。
    （6）其他原因。

  • 第19题：

    判断题
    双渠道或多渠道分销结构有助于拓展产品销路，但也容易产生窜货和经销商利益冲突等问题。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    如何整治窜货现象？

    正确答案： 整治窜货的主要方法有四个：
    （1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，签订不窜货乱价协议；
    （2）外包装区域差异化；
    （3）发货车统一备案，统一签发控制运货单；
    （4）建立科学的地区内部业务管理制度，采取“七定”措施，即定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述窜货的原因

    正确答案： 1、中间商为完成销售任务或获取高额的奖励
    2、不同的销售区域的产品价格的差异化
    3、管理制度不完善
    4、抛售处理品和代销品
    5、恶意撞击竟争者
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    渠道窜货现象产生的原因有（）
    A

    渠道政策有偏颇

    B

    企业管理水平有待提高

    C

    产品差异为窜货提供了可能

    D

    市场环境的客观影响

    E

    提高产品质量


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。
    A

    制定合理的奖惩措施

    B

    利用技术手段配合管理

    C

    减少渠道拓展成员参与窜货

    D

    培养和提高经销商忠诚度

    E

    建立监督管理体系


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

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