销售人员激励的方法主要有（）A、销售定额B、佣金制度C、工作量D、竞争对等法E、能力比较法

题目

销售人员激励的方法主要有（）

  • A、销售定额
  • B、佣金制度
  • C、工作量
  • D、竞争对等法
  • E、能力比较法
相似考题

1.企业广告的预算方法主要有量力而行法、销售百分比法、()法、目标任务法等四种。A、成本B、人员C、消费者D、竞争对等

2.房地产营销广告费用编制最常用的方法有（　　）。A.目标任务法 B.销售百分比法 C.比较法 D.量人为出法 E.竞争对等法

3.促销预算的方法主要有（）。A、量入为出法B、竞争对等法C、销售比例法D、目标任务法

4.编制房地产广告预算的基本方法有()等。A、目标任务法 B、消费者需求法 C、销售百分比法 D、销售人员规模法 E、竞争对等法

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  • 第1题：

    确定推销人员规模的方法有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、工作量法
    • D、因素分析法

    正确答案:A,C

  • 第2题：

    设计销售队伍规模的方法主要有（）。

    • A、销售百分比法
    • B、销售能力法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    目前，企业常用的促销预算方法主要有（）

    • A、量力支出法
    • B、销售额比例法
    • C、竞争对等法
    • D、目标任务法

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。

    • A、横向比较法
    • B、纵向比较法
    • C、销售百分比法
    • D、品质评价法

    正确答案:B

  • 第5题：

    房地产营销广告费用编制最常用的方法有（　）。

    • A、目标任务法
    • B、销售百分比法
    • C、比较法
    • D、量入为出法
    • E、竞争对等法

    正确答案:A,B,D,E

  • 第6题：

    多选题
    广告费用确定的方法主要有（）。
    A

    量入支出法

    B

    销售比例法

    C

    竞争对等法

    D

    固定支出法

    E

    目标与任务法


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    房地产营销广告费用编制最常用的方法有（　）。
    A

    目标任务法

    B

    销售百分比法

    C

    比较法

    D

    量入为出法

    E

    竞争对等法


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（　　）。
    A

    工作量法

    B

    分解法

    C

    销售百分比法

    D

    竞争对等法


    正确答案： D
    解析：
    销售人员是企业最有生产价值、花费最多的资产之一，销售队伍的规模直接影响着销售量和销售成本的变动。企业设计销售队伍规模通常有三种方法：销售百分比法，工作量法和分解法。其中，销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。

  • 第10题：

    多选题
    目前，企业常用的促销预算方法主要有（）
    A

    量力支出法

    B

    销售额比例法

    C

    竞争对等法

    D

    目标任务法


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    销售人员激励的方法主要有（　　）。
    A

    销售定额

    B

    佣金制度

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法

    E

    分解法


    正确答案： C,E
    解析：
    激励在管理学中被解释为一种精神力量或状态，起加强、激发和推动作用，并指导和引导行为指向目标。事实上，组织中的任何成员都需要激励，销售人员亦不例外。销售人员的激励方法主要有：销售定额和佣金制度。

  • 第12题：

    多选题
    设计销售队伍规模的方法主要有（）。
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

    • A、标准对照法
    • B、工作量法
    • C、定额法
    • D、测评法

    正确答案:A

  • 第14题：

    广告费用确定的方法主要有（）。

    • A、量入支出法
    • B、销售比例法
    • C、竞争对等法
    • D、固定支出法
    • E、目标与任务法

    正确答案:A,B,C,E

  • 第15题：

    设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是（　）

    • A、销售百分比法
    • B、分解法
    • C、工作量法
    • D、竞争对等法

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    编制房地产广告预算的基本方法有（　）。

    • A、目标任务法 
    • B、消费者需求法 
    • C、销售百分比法 
    • D、销售人员规模法 
    • E、竞争对等法

    正确答案:A,C,E

  • 第17题：

    企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是（）

    • A、工作量法
    • B、分解法
    • C、销售百分比法
    • D、竞争对等法

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。
    A

    横向比较法

    B

    纵向比较法

    C

    销售百分比法

    D

    品质评价法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    确定销售队伍规模的方法主要有（）
    A

    销售百分比法

    B

    销售能力法

    C

    边际收益法

    D

    零基预算法

    E

    工作量法


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    销售人员激励的方法主要有（）
    A

    销售定额

    B

    佣金制度

    C

    工作量

    D

    竞争对等法

    E

    能力比较法


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业设计销售队伍规模的方法有（　　）。
    A

    销售百分比法

    B

    分解法

    C

    工作量法

    D

    竞争对等法

    E

    销售定额


    正确答案： E,C
    解析：
    企业设计销售队伍规模通常有三种方法：①销售百分比法是指企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量；②分解法是把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可判断销售队伍的规模大小；③工作量法即根据销售任务的工作量确定企业销售队伍的规模。

  • 第22题：

    单选题
    推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和()。
    A

    标准对照法

    B

    工作量法

    C

    定额法

    D

    测评法


    正确答案： B
    解析： 本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

  • 第23题：

    多选题
    促销预算的方法主要有（）。
    A

    量入为出法

    B

    竞争对等法

    C

    销售比例法

    D

    目标任务法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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