如何对促销人员进行培训？

题目

如何对促销人员进行培训？

相似考题

1.发现煤矿企业未依照国家有关规定对井下作业人员进行安全生产教育和培训或者特种作业人员无证上岗的,如何处理?

2.对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场( )、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A:宣传资料 B:管理制度 C:销售流程 D:接待制度 E:付款方式

3.零售促销的策划要点是（）。A选择合适的卖场B主题设计鲜明C前期准备充分D培训促销人员E无需专业促销人员

4.某机械厂人力资源部为了企业的发展。准备对企业中层管理人员进行培训。请问对企业中层管理人员培训目标和内容如何设计?(P173)(10分)

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  • 第1题：

    促销组合策略实质上就是对（）如何在各种方式之间进行合理分配的决策。

    • A、促销方式
    • B、促销人员
    • C、促销预算
    • D、促销产品

    正确答案:C

  • 第2题：

    如何对运行技工进行岗位培训？


    正确答案: （1）通过班前会和班后会的形式开展岗位培训；
    （2）培训内容包括各种设备设施的巡视保养要点，怎样填写巡视保养记录，各种设备设施常见故障的判断处理；
    （3）每次会议结合当前设备运行状况进行点评，提出巡视保养要求及注意事项；

  • 第3题：

    试述如何合理进行市场调研与预测人员的选择和培训？


    正确答案: （一）、市场调研与预测人员的选择。
    （1）要有良好的沟通能力。
    （2）要有高度的敏感性。
    （3）要有广博的知识和广泛的兴趣。
    （4）要有较高的综合分析能力。
    （5）要有良好的工作态度和严谨细致的作风。
    （6）要为人诚恳。
    （7）要掌握现代科学知识。
    （二）市场调研与预测人员的培训。对市场调研和预测人员的培训通常包括理论教学和实践教学两个部分。对承担不同职能以及不同项目的市场调研与预测人员的培训方法应该有所区分。培训方法基本分为以下五种：
    （1）书面资料。
    （2）讨论和展示。
    （3）基于电脑的培训指南。
    （4）角色扮演。
    （5）观察早起访谈。

  • 第4题：

    （）对从事检验的人员必须进行培训，其它人员则可以不进行培训.


    正确答案:错误

  • 第5题：

    培训过程中，组织单位或部门应明确专人负责，专人组织，严格对参培人员进行日常考勤，对无故旷课的人员应如何处理？


    正确答案:培训过程中，组织单位或部门应明确专人负责，专人组织，严格对参培人员进行日常考勤，对无故旷课的人员应视为违章进行处理。

  • 第6题：

    旅游促销手段很多，下列（）是对旅游产品促销手段正确的划分

    • A、人员促销和大众推广
    • B、人员促销和非人员促销
    • C、非人员促销和营业推广
    • D、大众推广和营业推广

    正确答案:B

  • 第7题：

    生产经营单位未按照规定对从业人员进行安全生产教育和培训，应作如何处罚？


    正确答案: 责令限期改正，逾期未改正的，责令停产停业整顿，并可处2万元以下的罚款。

  • 第8题：

    判断题
    人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    零售促销的策划要点是（）。
    A

    选择合适的卖场

    B

    主题设计鲜明

    C

    前期准备充分

    D

    培训促销人员

    E

    无需专业促销人员


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。
    A

    商务礼仪

    B

    产品知识

    C

    与客户沟通技巧

    D

    销售技巧

    E

    敦促销售人员做好售后总结


    正确答案： A,B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    （）对从事检验的人员必须进行培训，其它人员则可以不进行培训.
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    如何对促销人员进行培训？

    正确答案： 促销人员甄选决定后，应认真加以培训，才可胜任医药企业的代表并从事促销工作。原有的促销人员，每隔一段时间，也应组织集训，学习和认识医药企业新的经营计划、新的市场营销策略与新产品。
    促销人员培训的总目标一般是：
    1以一定的促销成本获得最大的销售量。
    2.稳定促销队伍.
    3.达成良好的公共关系。
    在总目标下，还应根据促销人员的任务、促销人员的建议以及促销工作中出现的问题，确定训练项目，作为每阶段训练的特殊目标。
    促销人员培训的内容一般包括以下几个方面。
    1.了解企业的有关情况促销人员要胜任自己的工作，必须了解自己的企业，包括企业的历史、现状和发展规模，营销状况和策略以及竞争对手的一般情况等。
    2.了解自己的职责和任务促销人员在促销工作中的主要任务有促销药品、开拓市场、提供服务、搜集信息、保存纪录。为了完成这些任务，促销人员应该加强道德品质修养，遵纪守法。
    3.了解药品知识促销人员只有了解了药品，才能得到顾客的信任。药品知识包括药品的剂型、功效、适应征、服用方法、注意事项等。
    4.了解市场知识包括市场的供应量和需求量、潜在市场的情况、消费者的地区分布、购买习惯及经济状况等。
    5.了解促销技术知识包括寻找潜在客户，确定访问路线、次数、时间的技术和语言艺术，知道如何在融洽的气氛中谈生意以及如何根据顾客情况的变化来改变促销方式。
    6.掌握销售业务知识主要包括开拓市场的有关理论和签订合同、营销方面的知识。
    促销培训的方法可分集体训练和个别训练有两种。集体训练的方法有专题讲演与示范教学、按学习纲要进行考试与品评、分组研讨、职位演练等。个别寻得方法有在职训练、个别谈话、函授课程、采用手册或其他书面材料、利用视听教辅器材等。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    《工程建设安全健康与环境管理办法》是如何规定对项目建设单位人员进行安全教育培训？


    正确答案: 项目单位应实行逐级负责制，运用各种形式，进行有针对性、形象化的安全教育、培训活动，确保全员受到应有的安全工作方针、政策、法律、法规和相应的安全健康与环境技术知识教育、培训。同时应不断加强企业安全文化建设，提高员工的安全素质。项目单位主要负责人，应由上一级安全管理部门安排进行岗位安全培训、教育，经考试合格方可上岗工作。

  • 第14题：

    如何对市场调研与预测的人员进行培训？


    正确答案: （1）书面资料。
    （2）讨论和展示。
    （3）基于电脑的培训指南。
    （4）角色扮演。
    （5）观察早起访谈。

  • 第15题：

    汽车维修企业如何对质管人员、检验人员进行培训？


    正确答案:一是要普遍加强理论技术教育，使其在二、三年内，在技术水平上提高一个等级；二是对没有受过专业教育的人员，要有计划地进行本专业中专、大专课程的理论教育；三是对质检人员，要能及时进行新工艺、新标准、新车型及检测设备运用的培训，使其做到熟练掌握、运用自如。

  • 第16题：

    对供应商派来的促销人员可不进行安全教育


    正确答案:错误

  • 第17题：

    促销人员的培训方法主要包括（）。

    • A、课堂培训法
    • B、会议培训法
    • C、模拟培训法
    • D、实地培训法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    由特定的赞助商采用付费形式，对观念、产品或服务进行的非人员展示和促销叫人员促销


    正确答案:错误

  • 第19题：

    企业在销售准备中的支持作用中，管理层对销售人员的培训起了很大的作用，对销售人员的培训包括（）。

    • A、商务礼仪
    • B、产品知识
    • C、与客户沟通技巧
    • D、销售技巧
    • E、敦促销售人员做好售后总结

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第20题：

    问答题
    如何对市场调研与预测的人员进行培训？

    正确答案： （1）书面资料。
    （2）讨论和展示。
    （3）基于电脑的培训指南。
    （4）角色扮演。
    （5）观察早起访谈。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    由特定的赞助商采用付费形式，对观念、产品或服务进行的非人员展示和促销叫人员促销
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    促销人员的培训方法主要包括（）。
    A

    课堂培训法

    B

    会议培训法

    C

    模拟培训法

    D

    实地培训法


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    汽车维修企业如何对质管人员、检验人员进行培训？

    正确答案： 一是要普遍加强理论技术教育，使其在二、三年内，在技术水平上提高一个等级；二是对没有受过专业教育的人员，要有计划地进行本专业中专、大专课程的理论教育；三是对质检人员，要能及时进行新工艺、新标准、新车型及检测设备运用的培训，使其做到熟练掌握、运用自如。
    解析： 暂无解析

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