引导式营销适合在客户关系不太密切或客户比较有主见,但双方互为尊重的情况下使用,同时也适用于向准客户营销。
第1题:
按照对网点目标市场营销选择与策略的规定,网点直接推荐的营销方法,适用的客户类型是()。
第2题:
网点服务营销流程的第一步是()
第3题:
挖掘客户的潜在价值的方法有:赢得客户重复购买;挖掘客户潜在需求,获得()的机会;通过老客户吸引新顾客;建立客户关系网。
第4题:
相较于传统营销,进行精准营销的主要动因有()。
第5题:
网点标准营销流程包括以下()环节。
第6题:
网点在营销过程中,引导式营销方法比较适合关系较为融洽的客户,是在互相信任的基础上进行的。
第7题:
情感维护
超值维护
交叉销售维护
顾问式推销维护
第8题:
识别推荐
引导分流
客户教育
服务营销
客户关系管理
客户挽留
第9题:
解决方案和产品关系
销售或引导和客户关系
真实情况与表面现象的关系
客户需求与客户偏好的关系
第10题:
对
错
第11题:
对
错
第12题:
引导式营销
捆绑式营销
体验式营销
外呼式营销
第13题:
对关系营销说法下列正确的是()
第14题:
许可营销的主要模式有()
第15题:
销售人员帮助客户改善经营并做出重要的商业决策的营销策略是()
第16题:
()是指与优质客户建立关系后,由理财/营销经理通过对优质客户的建档、客户群体特征分析与分类、制定客户关系管理计划等重要途径对优质客户进行持续跟进服务。
第17题:
客户关系管理发展的历程为()
第18题:
以专业营销技巧进行产品推销的同时,预见客户未来的需求并提出建议,以求达成双方长期合作关系并实现双方互利互惠的维护客户关系的方法为()。
第19题:
对
错
第20题:
比较适合关系较为融洽的客户
比较适合关系不太密切的客户
比较适合有主见的客户
比较适合已提出需求的客户
第21题:
现实及时性
降低营销费用
密切与客户关系
加快营销速度
第22题:
引导式营销
捆绑式营销
访客式营销
体验式营销
第23题:
结束会谈
沟通不畅
客户抱怨
开场或介绍产品