销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。A、易入原则B、可测原则C、成长原则D、利润原则

题目

销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

  • A、易入原则
  • B、可测原则
  • C、成长原则
  • D、利润原则
相似考题

1.基金销售机构在进行市场细分时，应遵循的原则不包括( )。A.可测原则B.易入原则C.成长原则D.适用原则

2.销售机构在进行市场细分时应遵循的原则不包括（ ）。A.易入原则 B.不可测原则 C.成长原则 D.利润原则

3.（ ）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。A.可测原则 B.易测原观 C.识别原则 D.利润原则

4.客户基础资料的获取形式有()。A.在进行市场调查和客户访问时，由销售代表进行整理汇总B.向客户邮寄客户资料表，请客户填写C.从客户档案中获取D.委托专业调查机构进行专项调查

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  • 第1题：

    (2017年)销售机构在进行市场细分时应遵循的原则包括（ ）。
    Ⅰ．易入原则
    Ⅱ．可测原则
    Ⅲ．成长原则
    Ⅳ．识别原则
    V．利润原则

    A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
    B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、V
    C.Ⅰ、Ⅱ
    D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    答案：B
    解析：
    销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：（1）易入原则。（2）可测原则。（3）成长原则。（4）识别原则。（5）利润原则。

  • 第2题：

    下列各项中，()是根据市场调查目的进行分类的市场调查类型。

    A:连续性市场调查
    B:探测性市场调查
    C:文案调查
    D:专项市场调查

    答案：B
    解析：
    根据不同的划分维度，市场调查可以划分为不同的类别。根据市场调查目的分类，可分为：①探测性市场调查；②描述性市场调查；③因果性市场调查；④预测性市场调查。根据调查的组织形式分类，可分为：①专项市场调查；②定期市场调查；③连续性市场调查。根据调查方法分类，可分为：①文案调查；②实地调查。

  • 第3题：

    专业市场调查机构在我国起步时间不长，目前其主要类型有（）

    • A、市场调查公司
    • B、广告公司所属的市场调查部
    • C、管理咨询公司
    • D、生产企业市场部

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    商业客户中心，商业客户部根据市场调查，细分市场结构，按照（），（）等测算划分销售区域，根据各销售区域市场的大小置客户经理数。


    正确答案:市场份额；用户数量

  • 第5题：

    企业外部最主要的市场调查组织形式是：（）。

    • A、市场调查专业公司
    • B、广告公司
    • C、管理咨询公司
    • D、政府机关设立的调查部门

    正确答案:A

  • 第6题：

    市场调查与预测专业机构的最主要职能是服务职能。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    具体的市场调查的实施方式有很多，在进行市场调查策划时根据调查者的具体情况在进行选择。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    客户基础资料的获取形式有（）。

    • A、在进行市场调查和客户访问时，由销售代表进行整理汇总
    • B、向客户邮寄客户资料表，请客户填写
    • C、从客户档案中获取
    • D、委托专业调查机构进行专项调查

    正确答案:A,B,D

  • 第9题：

    单选题
    销售机构在进行市场细分时应遵循的原则包括（　　）。[2017年4月真题]Ⅰ．易入原则Ⅱ．可测原则Ⅲ．成长原则Ⅳ．识别原则Ⅴ．利润原则
    A

    Ⅰ、Ⅱ

    B

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ

    C

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ


    正确答案： C
    解析：
    销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：易入原则、可测原则、成长原则、识别原则、利润原则。

  • 第10题：

    判断题
    利率市场化并非是指利率由市场关系供求关系决定，而是指政府在充分进行市场调查的基础上，遵循价值规律，确定利率水平。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    专业市场调查机构在我国起步时间不长，目前其主要类型有（）
    A

    市场调查公司

    B

    广告公司所属的市场调查部

    C

    管理咨询公司

    D

    生产企业市场部


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售机构在进行市场细分时，遵循的（）是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。
    A

    易入原则

    B

    可测原则

    C

    成长原则

    D

    利润原则


    正确答案： C
    解析： 可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

  • 第13题：

    基金销售机构在进行市场细分时应遵循的原则有（ ）。
    Ⅰ易入原则
    Ⅱ成长原则
    Ⅲ利润原则
    Ⅳ识别原则

    A.Ⅰ、Ⅱ
    B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
    C.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
    D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    答案：D
    解析：
    基金销售机构在进行市场细分时应遵循的原则有易入原则、可测原则、成长原则、识别原则和利润原则。

  • 第14题：

    (　 )是指产品售出后，要继续进行跟踪服务，为用户提供技术咨询，搞好产品维修保养，听取用户意见，建立高效的市场反馈机制等。

    A:产品市场调查
    B:确定产品市场营销策略
    C:建立新产品研发机构
    D:组织产品售后服务

    答案：D
    解析：

  • 第15题：

    医疗机构配制的制剂不得在市场上销售或者变相销售，但是可以在专业性医药报刊进行广告宣传。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    利率市场化并非是指利率由市场关系供求关系决定，而是指政府在充分进行市场调查的基础上，遵循价值规律，确定利率水平。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    市场调查与预测专业机构的职能有（）。

    • A、承接市场调查项目
    • B、提供信息
    • C、咨询顾问
    • D、服务职能
    • E、管理职能

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    （）是企业因应某种需要临时成立的负责组织某项市场调查与预测活动的机构。

    • A、临时机构
    • B、常设机构
    • C、专业公司
    • D、咨询公司

    正确答案:A

  • 第19题：

    某牙膏生产企业通过市场调查，了解价格与销售量、广告与销售量之间的关系，寻找影响牙膏销售量的主导因素。根据市场调查的目的，该企业实施的市场调查活动属于（）

    • A、探测性市场调查
    • B、描述性市场调查
    • C、预测性市场调查
    • D、因果性市场调查

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    销售机构在进行市场细分时应遵循易人原则、可测原则、成长原则等，下列说法正确的是（ ）。Ⅰ.易入原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标Ⅱ.成长原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务Ⅲ.识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不可细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性Ⅳ.利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润
    A

    Ⅰ

    B

    Ⅰ、Ⅱ

    C

    Ⅱ、Ⅲ

    D

    Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    （）不属于基金销售机构在进行市场细分时应遵循的原则。
    A

    易入原则

    B

    可测原则

    C

    完整性原则

    D

    成长原则


    正确答案： A
    解析： 基金销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：①易入原则；②可测原则；③成长原则；④识别原则；⑤利润原则。

  • 第22题：

    单选题
    某牙膏生产企业通过市场调查，了解价格与销售量，广告与销售量之间的关系，寻找影响牙膏销售量的主导因素。根据市场调查的目的，该企业实施的市场调查活动属于(     )。
    A

    探测性市场调查

    B

    描述性市场调查

    C

    预测性市场调查

    D

    因果性市场调查


    正确答案： A
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    销售机构在进行市场细分时应遵循的原则包括（　　）。Ⅰ．易入原则Ⅱ．可测原则Ⅲ．成长原则Ⅳ．识别原则Ⅴ．利润原则
    A

    Ⅰ、Ⅱ

    B

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ

    C

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ


    正确答案： D
    解析：
    销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：易入原则、可测原则、成长原则、识别原则、利润原则。

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