商务谈判的种类主要包括（）。A、货物买卖谈判B、技术买卖谈判C、“三来一补”谈判D、租赁业务谈判

题目

商务谈判的种类主要包括（）。

  • A、货物买卖谈判
  • B、技术买卖谈判
  • C、“三来一补”谈判
  • D、租赁业务谈判
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1.商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

2.需求层次理论在商务谈判中的应用包括()A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

3.商务谈判的种类有哪些

4.商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()A谈判的主体B谈判对象C谈判的客体D谈判的目标

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  • 第1题：

    实体验船可在商务谈判之前进行，有时也可在商务谈判过程中进行，甚至可以在商务谈判主要条款谈妥之后进行。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

    • A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
    • B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
    • C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
    • D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

    正确答案:D

  • 第3题：

    商务谈判的内容主要包括（）。

    • A、价格（金额）的谈判
    • B、谈判时间的谈判
    • C、合同条款的谈判
    • D、谈判地点的谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    商务谈判在磋商阶段包括（）、（）和（）。


    正确答案:讨价还价的准备；还价；让步磋商

  • 第5题：

    商务谈判的议程包括议题和（）


    正确答案:内容

  • 第6题：

    商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。


    正确答案:正面回答；迂回回答；避而不答

  • 第7题：

    商务谈判背景调查包括（）、（）和（）。


    正确答案:谈判环境因素；企业自身情况；谈判对方情况

  • 第8题：

    商务谈判团队内部包括哪些角色分配?


    正确答案:领导人、黑脸、白脸、死硬者、代打者、总结人。

  • 第9题：

    问答题
    简述商务谈判中发问的几种类型。

    正确答案： 商务谈判中发问的几种类型：
    （1）、封闭式发问；
    （2）、澄清式发问；
    （3）、强调式发问；
    （4）、探索式发问；
    （5）、借助式发问；
    （6）、强迫选择式发问；
    （7）、证明式发问；
    （8）、多层次式发问；
    （9）、诱导式发问；
    （10）、协商式发问
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。

    正确答案： 将人与问题分开,集中在利益上而不是在立场,创造对双方都有利的交易条件,坚持客观原则
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。

    正确答案： 正面回答,迂回回答,避而不答
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    按照商务谈判的具体内容分类，商务谈判的种类包括（　　）。
    A

    货物买卖谈判

    B

    技术买卖谈判

    C

    “三来一补”谈判

    D

    非合同谈判


    正确答案： C,D
    解析：
    按照商务谈判的具体内容，可将谈判分类分为：①合同条款的谈判；②货物买卖谈判；③技术买卖谈判；④劳务合作谈判；⑤“三来一补”谈判；⑥租赁业务谈判。

  • 第13题：

    商务谈判的核心问题是（）

    • A、技术条件
    • B、技术使用费
    • C、产品的种类
    • D、保证与索赔

    正确答案:B

  • 第14题：

    商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。


    正确答案:将人与问题分开；集中在利益上而不是在立场；创造对双方都有利的交易条件；坚持客观原则

  • 第15题：

    国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？


    正确答案: 1.投标保证书；
    2.履约保证书；
    3.预付款担保。

  • 第16题：

    简述商务谈判中发问的几种类型。


    正确答案: 商务谈判中发问的几种类型：
    （1）、封闭式发问；
    （2）、澄清式发问；
    （3）、强调式发问；
    （4）、探索式发问；
    （5）、借助式发问；
    （6）、强迫选择式发问；
    （7）、证明式发问；
    （8）、多层次式发问；
    （9）、诱导式发问；
    （10）、协商式发问

  • 第17题：

    商务谈判人员的性格种类有（）


    正确答案:贪权人、说服者、执行者

  • 第18题：

    商务谈判的在线信息主要包括（）

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判技巧
    • D、谈判意向

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    商务谈判的主要特征和主要职能是什么？


    正确答案: 商务谈判是谈判的类型之一，当然具备谈判的共性特征，例如，行为的目的性、对象的相互性、手段的协商性，包含谈判当事人、谈判议题、谈判背景等各要素。但是，商务谈判作为谈判的一种特定形式，又必然具有自己的个性特征。
    1、普遍性
    2、交易性
    3、利益性
    4、价格性
    商务谈判的职能，即它的应有作用或功能。了解商务谈判的职能，有助于提高对商务谈判的认识和强化对商务谈判的运用。商务谈判的主要职能如下：
    1、实现购销
    社会再生产能够顺利进行，其必要条件就是要解决社会产品的价值补偿和物质替换，即所谓产品的“实现”问题，也就是说，要解决社会产品卖得出和买得进的问题。
    2、获取信息
    在现代市场经济条件下，由于面临激烈的市场竞争，社会组织特别是企业的生存和发展必须自觉以市场为导向，而只有及时、准确地掌握足够的市场信息，才能知己知彼并正确决策。
    3、开拓发展

  • 第20题：

    问答题
    国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？

    正确答案： 1.投标保证书；
    2.履约保证书；
    3.预付款担保。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    商务谈判人员的性格种类有（）

    正确答案： 贪权人、说服者、执行者
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判的在线信息主要包括（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判目标

    C

    谈判技巧

    D

    谈判意向


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    商务谈判的议程包括议题和（）

    正确答案： 内容
    解析： 暂无解析

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