在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、“色米拉”香肠式让步策略C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

题目

在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

  • A、坚定的让步策略
  • B、“色米拉”香肠式让步策略
  • C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
  • D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益
相似考题

1.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

2.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

3.在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略

4.()是谈判中最有力的一种战略A、利用相持不下的僵局B、成立特别研究小组C、明智的让步D、变换谈判成员

更多“在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。”相关问题

  • 第1题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第3题：

    债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性的让步策略
    • C、“色米拉”香肠式让步策略
    • D、竞争性让步策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

    • A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
    • B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
    • C、其缺点是效率低，谈判成本高
    • D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

    正确答案:D

  • 第5题：

    在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）


    正确答案:创造竞争条件

  • 第8题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第9题：

    下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

    • A、让步是一定会使用的一种策略
    • B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
    • C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
    • D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
    • E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

    正确答案:B,C,D,E

  • 第10题：

    单选题
    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）
    A

    无损性让步

    B

    受利性让步

    C

    合作性让步

    D

    互惠式让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    让步的意义（）
    A

    是讨价还价中必然的、普遍的现象

    B

    本身就是达到谈判目的的一种策略

    C

    应能把握时机和控制分寸

    D

    对方不做让步，已方不做无谓的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）
    A

    慢四步让步策略

    B

    诱敌深入策略

    C

    铁公鸡扮君子让步策略

    D

    戒急用忍慢慢来的说服策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？


    正确答案: 1.利用竞争；
    2.软硬兼施；
    3.最后通牒。

  • 第14题：

    下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

    • A、比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
    • B、往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略
    • C、这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方
    • D、并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

    正确答案:B

  • 第15题：

    在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

    • A、予远利谋近惠的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、己方丝毫无损的让步策略
    • D、制约策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    让步策略中的一次性让步策略是指（）拿出全部可让利益的策略。

    • A、一开始就
    • B、谈判中才
    • C、到最后才
    • D、不存在要

    正确答案:A

  • 第18题：

    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

    • A、无损性让步
    • B、受利性让步
    • C、合作性让步
    • D、互惠式让步

    正确答案:A

  • 第19题：

    商务谈判中的让步策略有哪些？


    正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

  • 第20题：

    对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）

    • A、软硬兼施 
    • B、利用竞争 
    • C、最后通牒 
    • D、示弱求全

    正确答案:A

  • 第21题：

    在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

    • A、慢四步让步策略
    • B、诱敌深入策略
    • C、铁公鸡扮君子让步策略
    • D、戒急用忍慢慢来的说服策略

    正确答案:C

  • 第22题：

    单选题
    对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
    A

    软硬兼施 

    B

    利用竞争 

    C

    最后通牒 

    D

    示弱求全


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是（　　）。
    A

    势均商务谈判策略

    B

    优势商务谈判策略

    C

    劣势商务谈判策略

    D

    动态商务谈判策略


    正确答案： B
    解析：
    在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

相关内容