关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。A、持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务B、常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量C、经销商可以随意自行定价D、不要求经销商有分销机构和服务设备

题目

关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。

  • A、持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务
  • B、常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量
  • C、经销商可以随意自行定价
  • D、不要求经销商有分销机构和服务设备
相似考题

1.乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议时,规定甲经销商在经销A产品期间,不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品,并且该公司不得在其所在地以外地区销售A产品,以此为条件,乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励,如果乙公司在检查中发现甲经销商违反上述约定,乙公司有权中止供货。本协议存在( )违法行为表现。A、乙公司与甲经销商签订A产品的经销协议，规定甲公司违约，乙公司有权终止供货B、规定甲公司不得经营与乙公司有竞争的其他公司的同类产品C、规定甲公司不得在其所在地以外地区销售A产品D、乙公司每年支付给甲经销商货款的10%作为奖励

2.某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。 该企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式 B.多家代理模式 C.独家经销模式 D.平台式销售模式

3.在发放汽车消费贷款时，下列说法错误的是（）A、汽车经销商可以代银行与借款人签订借款合同B、汽车经销商可协助贷款银行对借款人的资信进行调查C、汽车经销商负责收回贷款D、汽车经销商负责贷款调查，贷款银行只负责贷款审查审批

4.H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。 H企业的分销渠道模式属于（ ）。 A.厂家直供模式 B.多家经销模式 C.独家经销模式 D.平台式销售模式

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  • 第1题：

    下列行为属于恶性窜货的有（）。

    • A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
    • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
    • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
    • D、经销商销售假冒伪劣产品

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    下列不属于经销商软件条件的是（）。

    • A、经销商市场范围
    • B、经销商人员素质能力
    • C、经销商产品销售经验
    • D、经销商综合服务能力

    正确答案:A

  • 第3题：

    价格折扣。即在某一特定时期，企业对经销商所采购的商品给予一定比例的回扣，购买量越大，折扣越多，鼓励经销商更多地经营本*企业的产品或吸引一些新的经销商加入。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    区域市场营销中，经销商无序经营，窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是（）

    • A、厂家与经销商存在利益矛盾
    • B、厂家对经销商过于宽容
    • C、经销商唯利是图
    • D、厂家渠道过于混乱

    正确答案:A

  • 第5题：

    下列不属于经销商硬件条件的是（）。

    • A、经销商市场范围
    • B、经销商地理位置
    • C、经销商产品销售经验
    • D、经销商产品组合

    正确答案:C

  • 第6题：

    汽车经销商预付款融资业务中，对汽车经销商的要求为（）

    • A、一级经销商
    • B、特许经销商
    • C、总代或省代
    • D、直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道开发、经销商培训、厂家品牌建设、售货服务等的商家是指（）。
    A

    经销商

    B

    代理商

    C

    采购商

    D

    总经销商


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    差额保全服务，对经销商评级要求为（）
    A

    绿色评级经销商

    B

    红色评级经销商

    C

    灰色评级经销商

    D

    所有经销商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    价格折扣。即在某一特定时期，企业对经销商所采购的商品给予一定比例的回扣，购买量越大，折扣越多，鼓励经销商更多地经营本*企业的产品或吸引一些新的经销商加入。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    属于选择经销商时必须考虑的硬件条件的是（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的产品组合

    C

    经销商的促销政策和技术    

    D

    经销商的综合服务能力


    正确答案： B
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下硬件条件：①经销商的市场范围；②经销商的产品组合；③经销商的地理位置；④经销商的二级网点。

  • 第11题：

    单选题
    下列不属于经销商硬件条件的是（）。
    A

    经销商市场范围

    B

    经销商地理位置

    C

    经销商产品销售经验

    D

    经销商产品组合


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    汽车经销商预付款融资业务中，对汽车经销商的要求为（）
    A

    一级经销商

    B

    特许经销商

    C

    总代或省代

    D

    直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    选择经销商时必须考虑的硬件条件有（）。

    • A、经销商的地理位置
    • B、经销商的财务状况及管理水平
    • C、经销商的促销政策和技术
    • D、经销商的综合服务能力。

    正确答案:A

  • 第14题：

    差额保全服务，对经销商评级要求为（）

    • A、绿色评级经销商
    • B、红色评级经销商
    • C、灰色评级经销商
    • D、所有经销商

    正确答案:D

  • 第15题：

    经销商的市场调研，这是销售网络成员的（）。

    • A、网络支持义务
    • B、风险承担义务
    • C、售后服务义务
    • D、不属于销售网络成员的义务

    正确答案:A

  • 第16题：

    关于独家代理与经销表述正确的是（）

    • A、独家代理与经销当事人关系都是委托代理关系
    • B、独家代理人不是买卖合同履行合同义务的主体，经销中则由经销商自己买货付款，所以其为履行合同义务主体
    • C、独家代理和经销一样都要承担销售一定数量商品的义务
    • D、独家代理人和经销商都要承担一定的广告费用支出

    正确答案:B

  • 第17题：

    在汽车经销商融资业务中，下列哪一个不是控制风险的措施？（）

    • A、汽车厂家调剂销售
    • B、汽车厂家担保
    • C、经销商自有房产抵押
    • D、经销商保管汽车合格证

    正确答案:D

  • 第18题：

    多选题
    关于独家经销协议及其内容，下列说法正确的有（　　）。
    A

    独家经销协议通常规定为一年

    B

    独家经销商可经营来自其它方面的同类商品或竞争商品

    C

    独家经销协议体现出口商和独家经销商双方的权利与义务

    D

    按照协议规定，独家经销商只能在约定的地区内经销指定商品

    E

    独家经销协议应约定独家经销商最低购买经销的商品数量和金额


    正确答案： D,B
    解析：
    独家经销协议一般都限制独家经销商只能经营出口商供应的商品，不得经营来自其它方面的同类商品或竞争商品，以保证独家经销商投入主要精力，销售其独家经销的商品。

  • 第19题：

    多选题
    选择经销商时必须考虑的硬件方面的因素有（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的市场范围    

    C

    经销商的产品组合

    D

    经销商的地理位置    

    E

    经销商的二级网点


    正确答案： B,D
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下硬件条件：①经销商的市场范围。要考虑所选分销商的经营范围所包括的地区与企业产品的预期销售地区是否一致。②经销商的产品组合。在选择时，一要看经销商有多少“产品线”（即供应来源），二要看其各种经销产品的组合关系。③经销商的地理位置。④经销商的二级网点。

  • 第20题：

    单选题
    消费品分销渠道模式有多种，（）是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商，由该经销商建立分销渠道系统的模式。
    A

    厂家直供模式

    B

    独家经销模式

    C

    多家代理模式

    D

    平台式销售模式


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    选择经销商时必须考虑的软件方面的因素有（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的人员素质和能力

    C

    经销商的产品组合    

    D

    经销商的综合服务能力

    E

    经销商财务状况和管理水平


    正确答案： D,C
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下软件条件：①分销商的产品销售经验；②经销商的财务状况及管理水平；③经销商的人员素质和能力；④经销商的促销政策和技术；⑤经销商的综合服务能力；⑥经销商的商业道德和人格品质。

  • 第22题：

    问答题
    20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。　　针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。　　问：　　（1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？　　（2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。

    正确答案： (1)当前我国渠道网络存在的问题主要有:
    ①分销商素质待提高,经营意识落后
    市场环境不断变化,很多分销商却不能及时转换功能,没有公司化的经营管理意识,没有品牌意识,只重眼前利益,不做网络建设,不搞终端维护,缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更没有战略计划。
    ②内部操作不经济,内耗严重
    a.没有以集团企业统一的形象来进行市场操作,各下属企业相互独立地操作市场,客户需要分别向各生产企业订货,这大大增加了经销商的操作难度,同时大大增加了企业的配送成本;
    b.各分销商、中间商通常交叉掌控或共同掌控下游客户,由于厂家销售的压力,为争夺客户容易产生同行内讧,相互肆意降价、窜货,扰乱市场秩序,置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况于不顾,最后落得两败俱伤、客户流失,或让他人渔翁得利。
    ③分销商忠诚度下降,客户流失
    随着时间的推移,分销商之间相互压价、窜货,市场利润降低,在渠道中越往下中间商对公司的向心力、忠诚度越弱。而且,当这些客户转而代理其他品牌时,随之可将其下游客户带走,这样无疑会给企业带来很大的经营风险和损失的潜在威胁。
    ④分销商不具备对品牌的运作能力,专业性差
    分销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等的组合。
    ⑤分销渠道经营模式复杂、混乱,厂商缺乏控制力
    各企业有直销的,有靠渠道网络经营的,还有既有经销商又需要厂家出大批业务员跑单的,分销渠道经营模式复杂、混乱,各自为营。企业在每个省份均设立一家总经销商,各种市场销售完全由经销商来操作,厂家的市场方案在执行贯彻时容易失真,层层变形,厂家缺乏对渠道的主动权,受制于经销商。
    (2)渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解,分配给能以较低成本或更多销量完成任务的渠道。采取这样的渠道改革具有以下好处:
    ①有利于实现渠道整体的优化。美的通过采取以上措施,最大限度的发挥主观能动性,实施对市场环境的反作用力。
    ②借鸡生蛋。随着用户群体扩大,单靠厂商自身很难保证良好的支持和服务。美的认识到了这点,对自己的渠道进行了改革。
    ③实现“1+1>2”。为了实现“多赢”的策略,仅仅在企业内部加强合作是不够的,还需要借助与外界的有效结盟。美的进行渠道改革,充分发挥了这一点的优势。
    ④化解渠道冲突。在渠道建设中,不可避免的会伴随着各式各样的冲突,其中最重要的是文化冲突以及渠道之间的冲突。营销渠道本身也是一个含多重文化的系统整体。在渠道网络日益广布、渠道沟通成本成为商家竞技焦点之一的今天,渠道沟通的数字化已是大势所趋。美的通过渠道改革,成功的做到了这一点。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下列不属于经销商软件条件的是（）。
    A

    经销商市场范围

    B

    经销商人员素质能力

    C

    经销商产品销售经验

    D

    经销商综合服务能力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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