2002年，国内著名软件供应商顺达软件公司以独特的营销渠道，获得了用户的青睐，各地知名软件供应商纷纷加盟。开创了企业管理软件领域营销的新模式。据悉，顺达软件最近提出了一个新的“internet营销”理念：意即借助internet，广邀各类网站为其合作伙伴，在其网页上加一个链接。这样，用户可以以最低的价格购得顺达的软件产品，而合作伙伴也将得到其中一部分利益。顺达系列软件包括“仓管王”、“出纳2001”等财管软件；“事务通”等日用软件；“网际神通”、“网际营销”等网络软件。在业务及销售工作的拓展上，顺达通过业

题目

2002年，国内著名软件供应商顺达软件公司以独特的营销渠道，获得了用户的青睐，各地知名软件供应商纷纷加盟。开创了企业管理软件领域营销的新模式。据悉，顺达软件最近提出了一个新的“internet营销”理念：意即借助internet，广邀各类网站为其合作伙伴，在其网页上加一个链接。这样，用户可以以最低的价格购得顺达的软件产品，而合作伙伴也将得到其中一部分利益。顺达系列软件包括“仓管王”、“出纳2001”等财管软件；“事务通”等日用软件；“网际神通”、“网际营销”等网络软件。 在业务及销售工作的拓展上，顺达通过业务员的管理，在全国广招800名兼职业务员，拓展各地的经销点、企业、甚至商店，在销售通路和销售店面上作出了大胆的尝试。并且在本身产品的销售管理上充分利用互联网的便利，各地销售及业务员可登陆“业务员之家”查询销售情况。据介绍，顺达软件公司还根据影响在线价格的不同因素，采取了多种多样的在线价格策略，取得较好的营销效果。 顺达软件公司采用了哪种在线推广方式？试列举出其他几种在线推广方式，并指出其中哪一种是在线推广的首选？

相似考题

1.案例(三)LB公司是国内知名软件企业。该公司在2008年以前主要通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录来寻求顾客的订购或问询。2008年1月，公司开始运行“LB”网站，开创了公司营销的新模式。公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持。在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买。在新的营销模式下，公司除了考虑传统“4Ps”营销模式的问题外，还对一些新模式下特有的问题做了充分的考虑和解决。这些问题包括如何做好主页和建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求?如何使消费者能够方便地购买商品、供应商方便送货和售后服务?如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通?这一切确保公司顺利实现了从传统的“4Ps”模式向“4Cs”营销模式的转变。91．LB公司在2008年以前的营销方式属于( )。A．直邮营销 B．电话营销C．网络营销 D．社会营销

2.Internet的开放有弊也有利。公开源码软件的出现等在一定程度上缓解了盗版问题。最重要的是，商业软件发行商也开始利用Internet作为发行和保护软件的渠道。、除了免费的补丁和升级程序下载外，还使用了许可证管理软件实现通过Internet销售软件。圣天诺公司的SentinelL M就是一种典型的许可管理软件。

3.为加强营销软文的宣传效果，营销软件中可以出现企业联系电话等信息。此题为判断题(对，错)。

4.一个较为典型的流程是，用户从软件厂商的网站下载了软件，安装后，软件经过处理与本机的某些特征建立关联，比如，软件可以以一定的方式采集硬件的指纹信息，产生一个特定字串。如果用户软件在正式使用前需要激活，通常是在付款后将字串发送回软件厂商，软件厂商确认合法后使用。

参考答案和解析
正确答案: 顺达软件公司采用了发展友情链接的在线推广方式。
在线推广方式主要有：利用搜索引擎；投放网络广告；发展友情链接；借助讨论组、BBS、论坛；加入网站名录；提供邮件列表和电子杂志服务；实行互联网会员制营销。利用搜索引擎是在线推广的首选。
更多“2002年，国内著名软件供应商顺达软件公司以独特的营销渠道，获得了用户的青睐，各地知名软件供应商纷纷加盟。开创了企业管理软件领域营销的新模式。据悉，顺达软件最近提出了一个新的“internet营销”理念：意即借助internet，广邀各类网站为其合作伙伴，在其网页上加一个链接。这样，用户可以以最低的价格购得顺达的软件产品，而合作伙伴也将得到其中一部分利益。顺达系列软件包括“仓管王”、“出纳2001”等财管软件；“事务通”等日用软件；“网际神通”、“网际营销”等网络软件。 在业务及销售工作的拓展上，顺达通”相关问题

  • 第1题：

    ISP是什么的缩写()。

    A.Internet软件包

    B.Internet服务供应商

    C.Internet软件供应商

    D.交互服务软件包


    参考答案：B

  • 第2题：

    关于会计软件和服务规范中，对供应商的要求正确的有()。

    A、以远程访问、云计算等方式提供会计软件的供应商，应当在技术上保证客户会计资料的安全、完整
    B、软件供应商应当努力提高会计软件相关服务质量，任何情况下都要及时解决用户使用中的故障问题
    C、鼓励软件供应商采用呼叫中心、在线客服等方式为用户提供实时技术支持
    D、软件供应商应当就如何通过会计软件开展会计核算工作，提供专门教程和相关资料

    答案：A,C
    解析：
    本题考核会计软件和服务规范的内容，选项B，软件供应商应当努力提高会计软件相关服务质量，按照合同约定及时解决用户使用中的故障问题；选项D，软件供应商应当就如何通过会计软件开展会计监督工作，提供专门教程和相关资料。

  • 第3题：

    企业盗版是指（）。

    • A、制造和销售看似合法软件产品其实是仿冒的软件产品
    • B、企业未经授权在其内部计算机系统中使用软件
    • C、Internet的站点上发布广告，出售假冒软件或汇编软件或允许下载软件产品
    • D、在计算机上预装未经授权的计算机软件

    正确答案:C

  • 第4题：

    在下列应用场景中，属于SaaS（软件即服务）模式的是（）

    • A、供应商通过Internet提供软件，消费者从供应商处租用基于Web的软件来管理企业经营活动
    • B、供应商开拓新的IT基础设施业务，消费者通过Internet从计算机基础设施获得服务
    • C、消费者从供应商处购买软件的许可（License)
    • D、消费者从Internet下载和使用免费软件

    正确答案:A

  • 第5题：

    顺达公司是某石油集团公司的下属企业，主要从事网上集中采购业务。该集团公司下属企业多、分布广，每年的采购金额高达几百医院。实行网上集中采购后，加强了对供应商的分级管理 顺达公司对供应商采取客观判断法进行评审，该计法包括(　)等

    • A、供应商表现考评法
    • B、调查法
    • C、现场打分评比法
    • D、直观判断法

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    在散打的任何技法都是以“击中”和“防住”为目的，所以技法原则是（）。

    • A、隐蔽、突然、简捷、顺达、奏效
    • B、隐蔽、快速、简捷、顺达、奏效
    • C、隐蔽、突然、准确、顺达、奏效
    • D、隐蔽、突然、准确、顺达、有效

    正确答案:A

  • 第7题：

    顺达公司于2003年3月1日开始使用"兴盛"牌商标，旺通公司于同年4月1日开始使用相同的商标。顺达公司和旺通公司均于2004年5月1日向商标局寄出注册"兴盛"商标的申请文件，但顺达公司的申请文件于5月8日寄至，旺通公司的文件于5月5日寄至。商标局应初步审定公告谁的申请？（）

    • A、同时公告，因顺达公司和旺通公司的申请日期相同
    • B、公告旺通公司的申请，因旺通公司申请在先
    • C、公告顺达公司的申请，虽然顺达公司、旺通公司同时申请，但顺达公司使用在先
    • D、由商标局自由裁定

    正确答案:B

  • 第8题：

    LB公司是国内知名软件企业。该公司在2008年以前主要通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录来寻求顾客的订购或问询。2008年1月，公司开始运行“LB”网站，开创了公司营销的新模式。 公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持。 在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买。 在新的营销模式下，公司除了考虑传统“4Ps”营销模式的问题外，还对一些新模式下特有的问题做了充分的考虑和解决。这些问题包括如何做好主页和建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求?如何使消费者能够方便地购买商品、供应商方便送货和售后服务?如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通?这一切确保公司顺利实现了从传统的“4Ps”模式向“4Cs”营销模式的转变。 在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买，这些活动属于（　）。

    • A、网上市场调研
    • B、分销联系
    • C、网上直接销售
    • D、网络营销集成

    正确答案:C

  • 第9题：

    LB公司是国内知名软件企业。该公司在2008年以前主要通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录来寻求顾客的订购或问询。2008年1月，公司开始运行“LB”网站，开创了公司营销的新模式。 公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持。 在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买。 在新的营销模式下，公司除了考虑传统“4Ps”营销模式的问题外，还对一些新模式下特有的问题做了充分的考虑和解决。这些问题包括如何做好主页和建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求?如何使消费者能够方便地购买商品、供应商方便送货和售后服务?如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通?这一切确保公司顺利实现了从传统的“4Ps”模式向“4Cs”营销模式的转变。 本案中，LB公司采用的营销方式包括（　）。

    • A、直复营销
    • B、网络营销
    • C、绿色营销
    • D、社会营销

    正确答案:A,B

  • 第10题：

    多选题
    Internet营销是一种新型的主流营销模式。Internet营销在物流企业中的应用模式有（　　）。
    A

    架设网站

    B

    基于Email、IM（即时通讯软件）工具与潜在客户主动联系

    C

    Call Center

    D

    基于网络商务平台展开的营销

    E

    产业联盟开发


    正确答案： B,E
    解析：
    Internet营销在物流企业中的应用有三种：第一种是架设网站、Blog广告，这种方式的效果与前面所述的广告客户开发模式具有相同的特点；第二种是基于E—mail、IM(即时通信软件)工具与潜在客户主动联系，这种方式与电话客户开发模式的特点类似；第三种是基于网络商务平台展开的营销，如阿里巴巴 B28电子商务平台、慧聪网等，这种方式是通过专业的网络商务网站发布供应信息，买家通过浏览网络商务网站寻找供应信息，进而促进双方的交易。Intemet客户营销除了以上一些特征外，还具有成本低等优势，因此对一些资金有限的物流公司，可以选择Internet营销作为切入点来发展客户。

  • 第11题：

    判断题
    为加强营销软文的宣传效果，营销软件中可以出现企业联系电话等信息。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在散打的任何技法都是以“击中”和“防住”为目的，所以技法原则是（）。
    A

    隐蔽、突然、简捷、顺达、奏效

    B

    隐蔽、快速、简捷、顺达、奏效

    C

    隐蔽、突然、准确、顺达、奏效

    D

    隐蔽、突然、准确、顺达、有效


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    顺达公司于2003年3月1日开始使用“兴盛”牌商标，旺通公司于同年4月1日开始使用相同的商标。顺达公司和旺通公司均于2004年5月1日向商标局寄出注册“兴盛”商标的申请文件，但顺达公司的申请文件于5月8日寄至，旺通公司的文件于5月5日寄至。商标局应初步审定公告谁的申请？（ ）

    A.同时公告，因顺达公司和旺通公司的申请日期相同
    B.公告旺通公司的申请，因旺通公司申请在先
    C.公告顺达公司的申请，虽然顺达公司、旺通公司同时申请，但顺达公司使用在先
    D.由商标局自由裁定

    答案：B
    解析：
    本题涉及商标申请日的确定问题。商标申请日期的确定，以商标局收到商标申请文件的日期为准，而不以寄出商标文件的邮戳为准。两个以上的申请人以相同或者近似的商标在同一天申请注册的，使用在先的申请人优先；同日使用或者均未使用的，由双方协商确定；协商不成的，抽签决定。申请人未参加抽签的，视为放弃。本题正确选项为B。

  • 第14题：

    企业盗版是指在Internet的站点上发布广告，出售假冒软件或汇编软件或允许下载软件产品。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    为加强营销软文的宣传效果，营销软件中可以出现企业联系电话等信息。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    2002年，国内著名软件供应商顺达软件公司以独特的营销渠道，获得了用户的青睐，各地知名软件供应商纷纷加盟。开创了企业管理软件领域营销的新模式。据悉，顺达软件最近提出了一个新的“internet营销”理念：意即借助internet，广邀各类网站为其合作伙伴，在其网页上加一个链接。这样，用户可以以最低的价格购得顺达的软件产品，而合作伙伴也将得到其中一部分利益。顺达系列软件包括“仓管王”、“出纳2001”等财管软件；“事务通”等日用软件；“网际神通”、“网际营销”等网络软件。 在业务及销售工作的拓展上，顺达通过业务员的管理，在全国广招800名兼职业务员，拓展各地的经销点、企业、甚至商店，在销售通路和销售店面上作出了大胆的尝试。并且在本身产品的销售管理上充分利用互联网的便利，各地销售及业务员可登陆“业务员之家”查询销售情况。据介绍，顺达软件公司还根据影响在线价格的不同因素，采取了多种多样的在线价格策略，取得较好的营销效果。 企业可以应用的在线价格策略主要有哪些？


    正确答案: 根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有：竞争定价策略；个性化定价策略；实时调价策略；特殊价格策略；捆绑销售定价策略；折扣定价策略；商誉定价策略；品牌定价策略；跨期歧视型定价策略；产品生命周期定价策略。

  • 第17题：

    在Internet上，用户可以任意下载的一种软件，无须交纳任何费用，但是作者仍对软件拥有版权。这种软件叫什么？（）

    • A、免费软件
    • B、测试软件
    • C、共享软件
    • D、应用软件

    正确答案:A

  • 第18题：

    Excel、Word等软件属于（）。

    • A、管理软件
    • B、网络软件
    • C、应用软件
    • D、系统软件

    正确答案:C

  • 第19题：

    LB公司是国内知名软件企业。该公司在2008年以前主要通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录来寻求顾客的订购或问询。2008年1月，公司开始运行“LB”网站，开创了公司营销的新模式。 公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持。 在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买。 在新的营销模式下，公司除了考虑传统“4Ps”营销模式的问题外，还对一些新模式下特有的问题做了充分的考虑和解决。这些问题包括如何做好主页和建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求?如何使消费者能够方便地购买商品、供应商方便送货和售后服务?如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通?这一切确保公司顺利实现了从传统的“4Ps”模式向“4Cs”营销模式的转变。 与“4Ps”模式不同,“4Cs”营销模式所包含的内容是（　）。

    • A、产品、价格、渠道和促销
    • B、产品、价格、成本和沟通
    • C、消费者、成本、便利和沟通
    • D、消费者、成本、渠道和促销

    正确答案:C

  • 第20题：

    LB公司是国内知名软件企业。该公司在2008年以前主要通过向目标市场成员直接寄发企业商品目录来寻求顾客的订购或问询。2008年1月，公司开始运行“LB”网站，开创了公司营销的新模式。 公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持。 在“LB”的网上超市，顾客可以找到公司销售的所有软件，然后利用国内多种主流信用卡进行在线和离线支付购买。 在新的营销模式下，公司除了考虑传统“4Ps”营销模式的问题外，还对一些新模式下特有的问题做了充分的考虑和解决。这些问题包括如何做好主页和建立网络营销系统以方便消费者表达购买欲望和需求?如何使消费者能够方便地购买商品、供应商方便送货和售后服务?如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通?这一切确保公司顺利实现了从传统的“4Ps”模式向“4Cs”营销模式的转变。 LB公司在网站上发布各种软件测试版及共享版供上网者下载使用，然后通过留言簿、E—mail等手段收集软件使用信息，进而为确定软件的功能、市场对象等提供强有力的支持，这些活动属于（　）。

    • A、网上市场调研
    • B、分销联系
    • C、网上销售
    • D、网络营销集成

    正确答案:A

  • 第21题：

    ISP是什么的缩写（）。

    • A、Internet软件包
    • B、Internet服务供应商
    • C、Internet软件供应商
    • D、交互服务软件包

    正确答案:B

  • 第22题：

    多选题
    顺达公司是某石油集团公司的下属企业，主要从事网上集中采购业务。该集团公司下属企业多、分布广，每年的采购金额高达几百医院。实行网上集中采购后，加强了对供应商的分级管理 顺达公司对供应商采取客观判断法进行评审，该计法包括(　)等
    A

    供应商表现考评法

    B

    调查法

    C

    现场打分评比法

    D

    直观判断法


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    时至今日，企业管理软件在中国已经经历了数10年的发展。虽然ERP、CRM、SCM等各种概念对企业主已不再是新词，但是，企业管理软件真正走进广大的中小企业，依然是一个挥之不去的老问题。在低端市场上，由于价格低、投入大等各种因素，加上早期国内众多中小型软件厂商市场成本投入过多，使市场的价值链条不稳定，成本居高不下，在经销商获利微簿、经营摇晃不定的形势之下，影响了对中小企业管理软件市场的拓展。市场的发展对营销的创新、管理的创新提出了要求。　　2002年，国内著名软件供应商顺达软件公司以独特的营销渠道，获得了用户的青睐，各地知名软件经销商纷纷加盟。开创了企业管理软件领域营销的新模式。据悉，顺达软件最近提出了一个新的“Internet营销”理念：意即借助Internet，广邀各类网站为其合作伙伴，在其网页上加一个链接。这样，用户可以以很低的价格购得顺达的软件产品，而合作伙伴也将得到其中一部分利益。顺达系列软件包括“仓管王”、“出纳2001”等财管软件；“事务通”等日用软件；“网络神通”、“网络营销”等网络软件。　　在业务及销售工作的拓展上，顺达通过业务员的管理，在全国广招800名兼职业务员，拓展各地的经销点、企业、甚至商店，在销售通路和销售店面上做出了大胆的尝试。并且在本身产品的销售管理上充分利用互联网的便利，各地销售及业务员可登陆“业务员之家”查询销售情况。　　实践证明，顺达软件在企业管理软件市场上进行的创新和尝试是成功的。顺达软件已与实达、TCL、金长城电脑捆绑销售，与连邦、正普、兴四方等大型软件销售组织结盟。　　据介绍，顺达通过了解到其产品的邮购者超过半数来自于Internet，于是针对于此，积极推出“Internet营销”新理念。　　问：　　（1）顺达软件公司采用了哪种在线推广方式？其含义是什么？试列举出其他4种主要的在线推广方式，并指出其中哪一种是在线推广的首选？　　（2）案例中提到，顺达软件公司了解到其产品的邮购者超过半数来自于Internet。试问，顺达软件公司可以通过哪些网络调研策略来了解消费者的信息？

    正确答案： (1)①顺达软件公司采用了交换链接的方式。
    ②交换链接又称“交换友情链接”,是指企业网站主要以非付费方式与其他站点交换放置首页面或其他页面的图片、文字等的链接。企业网站往往与交换链接的对象有较固定、长期的“友情”关系。
    ③四种主要的在线推广的方式包括:
    a.搜索引擎推广。搜索引擎是指由存储了大量网站和网页资料的、处于不断更新中的网络数据库以关键词检索或目录分类的方式提供服务的互联网平台。
    b.电子邮件营销,是指通过电子邮件的方式向目标接收者传递信息、与之交流的一种网络营销手段。成功的电子邮件营销可以为企业的互联网推广带来巨大的利益,这些利益主要包括:获取新顾客,直接创造销售,塑造和提升品牌形象,维系顾客关系,提高顾客忠诚度,赢回顾客,提供顾客服务和进行顾客调研。
    c.网络论坛类推广,此类平台主要包括网络社区、网络论坛、BBS、讨论组等。互联网社区类平台的基本属性包括:一是基于共同兴趣或背景的社交属性,二是成员的自然人属性。
    d.加入网站名录,包括知名网站的分类目录、行业性网站的企业名录、分类品牌排行榜(为消费者选购产品、品牌提供参考)等。其中有些收费有些免费,企业可以视情况选择。
    在这四种主要的在线推广方式中,搜索引擎是在线推广的首选。搜索引擎已经成为绝大多数网民寻找所需信息的有力助手。让主要的搜索引擎收录企业网站信息并且争取在搜索结果中的显示位次靠前,已成为在互联网上推广企业网站非常重要的方法。
    (2)目前,企业网络调研的对象主要集中于两大类:企业的客户及潜在客户、企业的竞争者。对于前者,可以通过吸引访问者填写问卷、邀请顾客参加各种调研性的活动、分析服务器提供的访问统计报告等方式来达到网络调研的目的;针对企业竞争者的网络调研则可以通过访问竞争者站点、利用搜索引擎、加入竞争对手的电子邮件列表等途径来实现。
    ①针对企业客户和潜在客户的调研:顺达软件公司可以采用物质鼓励策略、制作简洁有趣的问卷、应用GCI等技术、利用互联网数据库等策略。
    ②针对竞争者的调研策略:顺达软件公司可以采用加入邮件列表、利用讨论组、论坛等方式、使用专门的软件以及雇佣专业公司等方法。
    解析： 暂无解析

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