激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。A、激励物必须是销售人员期望的B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的D、激励必须是注重物质和精神双方面的

题目

激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。

  • A、激励物必须是销售人员期望的
  • B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
  • C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
  • D、激励必须是注重物质和精神双方面的
相似考题

1.聘用的经理为了很快地达到企业的生产和销售目标，更好地完成各方面的任务，还需要对全体员工的激励，那么激励的重要作用是( )。A．调动人们潜在的积极性B．激励因素相当于需要层次论中的高层次需要C．出色的完成工作目标D．不断提高工作绩效

2.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。A、中间激励B、间接激励C、直接激励D、促销

3.期望理论认为是要激励员工,就必须让员工明确()。A.他们欲求的东西是和绩效联系在一起的B.以上都是C.只要努力工作就能提高他们的绩效D.工作能提供给他们真正需要的东西

4.激励销售人员的方式有()A.环境和目标激励B.物质和精神激励C.#培训激励工作激励D.企业文化激励

更多“激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。A、激励物必须是销售人员期望的B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的D、激励必须是注重物质和精神双方面的”相关问题

  • 第1题：

    下列关于激励的陈述不正确的是（ ）。

    A．激励动机就是通过满足员工的需要而使其努力工作、从而实现组织目标的过程

    B．为了提高组织的绩效，激励应该无条件地简单满足员工的任何需要

    C．激励对于调动人们潜在的积极性、出色地完成工作目标以及不断提高工作绩效具有十分重要的作用

    D．目标管理是激励理论中的期望理论在实践中的具体应用，是一种在企业中应用非常广泛的技术


    正确答案：BD

  • 第2题：

    （）是企业常用的激励销售人员的工具。

    • A、精神激励
    • B、物质激励
    • C、竞赛激励
    • D、证书奖励

    正确答案:B

  • 第3题：

    企业可以通过（）等方式来提高销售人员的工作积极性。

    • A、环境激励
    • B、目标激励
    • C、物质激励
    • D、精神激励

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。

    • A、物质激励
    • B、目标激励
    • C、培训激励
    • D、工作激励

    正确答案:B

  • 第5题：

    通过合理的分配方式，将人们的工作绩效与报酬挂钩，通过分配量上的差异作为酬劳，以此来满足人们对物质条件的需求，进而激发人们更大的工作积极性的激励方式是（）。

    • A、需要激励
    • B、目标激励
    • C、物质激励
    • D、精神激励

    正确答案:C

  • 第6题：

    公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。

    • A、目标激励
    • B、财务激励
    • C、精神激励
    • D、环境激励

    正确答案:A

  • 第7题：

    激励与组织绩效之间的关系表现在（）。

    • A、激励必须满足员工的任何需要
    • B、激励必须兼顾员工需要与组织目标
    • C、只有满足员工需要才能促进组织绩效的改善
    • D、组织对员工需要满足的方式和程度要予以控制
    • E、激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式满足员工的需要

    正确答案:B,D,E

  • 第8题：

    多选题
    聘用的经理为了很快地达到企业的生产和销售目标，更好地完成各方面的任务，还需要对全体员工进行激励，那么激励的重要作用是（　　）。
    A

    调动人们潜在的积极性

    B

    激励因素相当于需要层次论中的高层次需要

    C

    出色地完成工作目标

    D

    不断提高工作绩效


    正确答案： C,A
    解析：
    激励是指通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程。激励员工动机就是要设法使他们看到自己的需要与组织目标之间的联系，使他们处于一种驱动状态，他们在这种状态的驱策下所付出的努力不仅满足其个人需要，同时也通过达成一定的工作绩效而实现组织目标。激励对于调动人们潜在的积极性，出色地完成工作目标以及不断提高工作绩效都有十分重要的作用。

  • 第9题：

    多选题
    激励涵义包括的内容有（）
    A

    激励的出发点是满足员工的需要

    B

    激励必须贯穿企业员工工作的全过程

    C

    信息的沟通需要贯穿于激励工作的始终

    D

    激励的过程是各种激励手段综合运用的过程

    E

    激励的最终目的是要达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激烈销售人员，这种激励方式为（）。
    A

    物质激励

    B

    目标激励

    C

    培训激励

    D

    工作激励


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    要激励成员，就必须让成员明确：工作能提供给他们真正需要的东西，他们欲求的东西是和绩效联系在一起的，只要努力工作就能提高他们的绩效。该理论为（）。
    A

    需要层次理论

    B

    期望理论

    C

    双因素理论

    D

    激励理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。
    A

    目标激励

    B

    财务激励

    C

    精神激励

    D

    环境激励


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    激励与组织绩效之间的关系表现在( )。

    A.激励必须满足员工的任何需要
    B.激励必须兼顾员工需要与组织目标
    C.只有满足员工需要才能促进组织绩效的改善
    D.组织对员工需要满足的方式和程度要予以控制
    E.激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式满足员工的需要

    答案：B,D,E
    解析：
    激励就是通过满足员工的需要而使其努力工作，从而实现组织目标的过程。因此，激励必须兼顾员工需要与组织目标，同时对员工需要满足的方式和程度要予以控制。

  • 第14题：

    要激励成员，就必须让成员明确：工作能提供给他们真正需要的东西，他们欲求的东西是和绩效联系在一起的，只要努力工作就能提高他们的绩效。该理论为（）。

    • A、需要层次理论
    • B、期望理论
    • C、双因素理论
    • D、激励理论

    正确答案:B

  • 第15题：

    关于激励的特征，下列说法正确的是（）

    • A、目标设置必须同时体现组织目标和执法人员需要的要求
    • B、物质激励和精神激励相结合，以物质激励为根本
    • C、注重明确性和引导性，激励程度合理、时机恰当
    • D、正激励与负激励相结合，以正激励为激励的主体

    正确答案:A,C

  • 第16题：

    营销组织必须考虑三大方面的问题（）

    • A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训
    • B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核
    • C、销售培训；企业文化；激励机制
    • D、约束机制；人员培训；绩效考核

    正确答案:A

  • 第17题：

    期望理论认为是要激励员工，就必须让员工明确（）。

    • A、他们欲求的东西是和绩效联系在一起的
    • B、只要努力工作就能提高他们的绩效
    • C、工作能提供给他们真正需要的东西
    • D、以上都是

    正确答案:D

  • 第18题：

    大多数的销售人员需要（）和特别的激励，才能使他们的工作达到最好水平。


    正确答案:鼓励

  • 第19题：

    填空题
    大多数的销售人员需要（）和特别的激励，才能使他们的工作达到最好水平。

    正确答案： 鼓励
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。这种激励手段属于（　　）。
    A

    环境激励

    B

    目标激励

    C

    物质激励

    D

    精神激励


    正确答案： C
    解析：
    A项，环境激励是指企业创造一种良好的工作氛围，使销售人员能心情愉快地开展工作；B项，目标激励是指为销售代表确定一些拟达到的目标，以目标来激励销售人员上进；C项，物质激励是指对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性；D项，精神激励是指对做出优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予称号等，以此来激励销售人员上进。

  • 第21题：

    多选题
    激励与组织绩效之间的关系表现在（）。
    A

    激励必须满足员工的任何需要

    B

    激励必须兼顾员工需要与组织目标

    C

    只有满足员工需要才能促进组织绩效的改善

    D

    组织对员工需要满足的方式和程度要予以控制

    E

    激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式满足员工的需要


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    对做出优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予称号等，以此来激励销售人员上进。这种激励手段属于（　　）。
    A

    环境激励

    B

    目标激励

    C

    物质激励

    D

    精神激励


    正确答案： C
    解析：
    A项，环境激励是指企业创造一种良好的工作氛围，使销售人员能心情愉快地开展工作；B项，目标激励是指为销售代表确定一些拟达到的目标，以目标来激励销售人员上进；C项，物质激励是指对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性；D项，精神激励是指对做出优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予称号等，以此来激励销售人员上进。

  • 第23题：

    单选题
    许多企业为其销售代表确定销售定额，规定他们一年内应销售的数量，并按产品分类确定。这种激励手段属于（　　）。
    A

    环境激励

    B

    目标激励

    C

    物质激励

    D

    精神激励


    正确答案： D
    解析：
    A项，环境激励是指企业创造一种良好的工作氛围，使销售人员能心情愉快地开展工作；B项，目标激励是指为销售代表确定一些拟达到的目标，以目标来激励销售人员上进；C项，物质激励是指对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性；D项，精神激励是指对做出优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予称号等，以此来激励销售人员上进。

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