销售人员综合意见法的优点不包括（）。A、销售人员对购买者有深刻的了解B、使他们对销售配额的完成产生信心C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

题目

销售人员综合意见法的优点不包括（）。

  • A、销售人员对购买者有深刻的了解
  • B、使他们对销售配额的完成产生信心
  • C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测
  • D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
相似考题

1.()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应A. 价格异议B. 货源异议C. 时间异议D. 顾客异议

2.市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）A、销售人员的判断总有误差B、销售人员可能对公司的总体规划不了解C、销售人员对购买者意向缺乏了解D、销售人员可能故意压低预测数字E、销售人员可能缺乏预测所需的知识

3.销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议

4.（）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。A、价格异议B、货源异议C、时间异议D、顾客异议

更多“销售人员综合意见法的优点不包括（）。A、销售人员对购买者有深刻的了解B、使他们对销售配额的完成产生信心C、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测D、销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解”相关问题

  • 第1题：

    直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）

    • A、专家意见法
    • B、经理人员意见法
    • C、销售人员意见法
    • D、顾客意见法

    正确答案:D

  • 第2题：

    企业配置销售人员力量的方法有（）。

    • A、按时间分派销售人员
    • B、按地区分派销售人员
    • C、按产品分派销售人员
    • D、按不同顾客分派销售人员
    • E、按综合因素分派销售人员

    正确答案:B,C,D,E

  • 第3题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务被称为（）

    • A、营销环境
    • B、销售预测
    • C、销售目标
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第4题：

    衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）

    • A、销售预测
    • B、销售目标
    • C、销售计划
    • D、销售定额

    正确答案:D

  • 第5题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司在销售预测中使用的定性预测法为（）

    • A、经理意见推测法
    • B、销售人员意见推测法
    • C、购买者意见推测法
    • D、供应商意见推测法

    正确答案:B

  • 第6题：

    一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    销售人员综合意见法是指（　　）。
    A

    调查购买者的潜在购买意向

    B

    企业通过听取销售人员的意见估计市场需求

    C

    直接与顾客见面，估计市场需求

    D

    利用专家的意见进行预测


    正确答案： B
    解析：
    销售人员综合意见法是指在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用。

  • 第8题：

    多选题
    企业配置销售人员力量的方法有（）。
    A

    按时间分派销售人员

    B

    按地区分派销售人员

    C

    按产品分派销售人员

    D

    按不同顾客分派销售人员

    E

    按综合因素分派销售人员


    正确答案： B,C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）
    A

    购买者意见法

    B

    销售人员意见综合法

    C

    专家意见法

    D

    市场试销法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

    • A、购买者意见法
    • B、销售人员意见综合法
    • C、专家意见法
    • D、市场试销法

    正确答案:B

  • 第14题：

    如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。

    • A、按工作负荷分派销售人员
    • B、按地区分派销售人员
    • C、按产品分派销售人员
    • D、按顾客分派销售人员

    正确答案:C

  • 第15题：

    （）是根据购买者意见来进行销售预测的方法

    • A、购买者意向调查法
    • B、销售人员综合意见法
    • C、高级管理人员估计法
    • D、专家意见法

    正确答案:A

  • 第16题：

    Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司销售组织的类型为（）

    • A、地域型销售组织
    • B、产品型销售组织
    • C、客户型销售组织
    • D、职能型销售组织

    正确答案:A

  • 第17题：

    一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:B

  • 第18题：

    销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。

    • A、单个销售人员对单个顾客
    • B、单个销售人员对一组顾客
    • C、销售小组对一组顾客
    • D、销售会议

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（　　）。
    A

    受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观

    B

    销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

    C

    为使下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字

    D

    销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣


    正确答案： A,B,C,D
    解析：
    采取销售人员综合意见法时，一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，原因有：①销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常常走极端；②销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解；③为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字；④销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。

  • 第20题：

    多选题
    一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（　　）。
    A

    销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观

    B

    销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解

    C

    销售人员可能会高估预测值

    D

    销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力


    正确答案： B,D
    解析：
    一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为：①销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走极端；②销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解；③为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低预测值；④销售人员可能对这种预测没有足够的知识与能力。

  • 第21题：

    单选题
    一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（　）方式。
    A

    单个销售人员对单个顾客

    B

    单个销售人员对一组顾客

    C

    销售小组对一组顾客

    D

    销售会议


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（）
    A

    销售人员的判断总有误差

    B

    销售人员可能对公司的总体规划不了解

    C

    销售人员对购买者意向缺乏了解

    D

    销售人员可能故意压低预测数字

    E

    销售人员可能缺乏预测所需的知识


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）
    A

    专家意见法

    B

    经理人员意见法

    C

    销售人员意见法

    D

    顾客意见法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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