以下关于假定成交法表述正确的是（）。A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

第1题：

第2题：

（）成交法就是引用一些令客户觉得可靠、可以新来的例子，使客户想要购买产品。

• A、假定成交法
• B、二选一成交法
• C、压力成交法
• D、可靠性成交法

正确答案:D

第3题：

“先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3%”。这属于（）。

• A、选择成交法
• B、局部成交法
• C、假定成交法
• D、优惠成交法

正确答案:D

第4题：

有效选择成交法是假定成交法的一个具体应用。

正确答案:正确

第5题：

（）就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。

• A、选择成交法
• B、假定成交法
• C、小点成交法
• D、优惠成交法

正确答案:A

第6题：

在电话营销中，话务员应使用有效的成交技巧来促成交易，可以采用的方法有（）

• A、直接请求成交法
• B、假定成交法
• C、压力成交法
• D、以上均正确

正确答案:D

第7题：

（）成交法适合已经动心的客户和准备购买，但又有些犹豫不决的客户。

• A、假定成交法
• B、二选一成交法
• C、压力成交法
• D、可靠性成交法

正确答案:C

第8题：

话务员：“您选择这个决定是很正确的，没有风险的。”这个是属于电话营销中成交技巧中的方法？（）

• A、替客户作决定
• B、假定成交法
• C、直接请求成交法
• D、风险分析法

正确答案:A

第9题：

下列属于促成交易策略的是（）。

• A、请求成交法和局部成交法
• B、假定交易法
• C、选择成交法和激将成交法
• D、机会成交法和优惠成交法
• E、诱导交易法

正确答案:A,B,C,D

第10题：

最简单也最常见的建议成交的方法，被称为（）。

• A、选择成交法
• B、局部成交法
• C、假定成交法
• D、请求成交法

正确答案:D

第11题：

第12题：

第13题：

网络成交的技巧有很多种不包括的是（）。

• A、请求成交法
• B、假定成交法
• C、选择成交法
• D、比较成交法

正确答案:D

第14题：

推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）

• A、肯定成交法
• B、从众成交法
• C、假定成交法
• D、选择成交法

正确答案:C

第15题：

找到合适的时机时，便可立即提出成交的建议的成交法是（）。

• A、选择成交法
• B、局部成交法
• C、假定成交法
• D、优惠成交法

正确答案:A,B,C,D

第16题：

有效选择成交法是（）的一个具体应用。

• A、直接请求成交法
• B、优惠成交法
• C、最后机会成交法
• D、假定成交法

正确答案:D

第17题：

“这种酒有两种包装，您要精装还是简装的？”推销员使用的这种成交方法是（）。

• A、请求成交法
• B、选择成交法
• C、假定成交法
• D、保证成交法

正确答案:B

第18题：

电话营销中的有效的成交技巧，说法错误的是（）

• A、直接请求成交法
• B、让客户务必考虑清楚
• C、替客户做决定
• D、假定成交法

正确答案:B

第19题：

正确使用（），有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。

• A、接近成交法
• B、局部成交法
• C、假定成交法
• D、选择成交法

正确答案:B

第20题：

（）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。

• A、接近成交法
• B、局部成交法
• C、假定成交法
• D、选择成交法

正确答案:C

第21题：

利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。

• A、请求成交法
• B、假定成交法
• C、小点成交法
• D、异议成交法

正确答案:C

第22题：

第23题：