下列不属于衡量一次谈判成功与否指标的是（）。A、自身需求B、对手需求C、对手关系D、谈判效益

第1题：

第2题：

在谈判中，变量是指（）

• A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
• B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
• C、应该总是为变量设立谈判目标；
• D、对谈判双方来说总是相同的，
• E、是组成谈判目标的一系列要素；

正确答案:A,B,E

第3题：

一般来看，一次谈判成功的是（）

• A、中期谈判
• B、短期谈判
• C、长期谈判
• D、超短期谈判

正确答案:B

第4题：

（）是衡量导游讲解成功与否的标准之一。

• A、清楚性
• B、生动性
• C、灵活性
• D、正确性

正确答案:C

第5题：

广告效果是衡量广告活动成功与否的重要标志。

正确答案:正确

第6题：

下列不属于谈判目标的是（）目标。

• A、期望
• B、最低
• C、可接受的
• D、应该避免的

正确答案:D

第7题：

能否最终实现营销目标，是衡量营销创新成功与否的唯一标准。

正确答案:错误

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

经济或商务谈判中的“标的”是指（）

A谈判主体

B谈判客体

C谈判媒介

D谈判目的

B
略

第14题：

在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。

第15题：

受众的认知度、接受度、满意度不是衡量电视策划成功与否的唯一标准。

正确答案:错误

第16题：

事故跳闸是指，只要开关动作，无论重合成功与否，均视为跳闸。

正确答案:正确

第17题：

谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。

正确答案:错误

第18题：

衡量一个班集体成功与否的重要标志是（）。

正确答案:凝聚力

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：