人员销售决策的内容包括（　）。A、确定销售目标 B、确定销售规模 C、分配销售任务 D、组织和控制销售活动

题目

人员销售决策的内容包括（　）。

  • A、确定销售目标  
  • B、确定销售规模 
  • C、分配销售任务  
  • D、组织和控制销售活动
相似考题

1.所谓销售定额,是指为一个()所确定的销售目标。A.销售企业B.销售人员C.销售单位D.销售区域

2.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A.确定销售团队 B.销售人员培训 C.销售人员上岗考核 D.销售人员奖励方案 E.确定营销组织模式

3.销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（　　）。A、 确定销售团队 B、 销售人员培训 C、 销售人员上岗考核 D、 销售人员奖励方案 E、 确定营销组织模式

4.房地产销售渠道决策的内容有（）。A．确定销售渠道层级 B．确定销售渠道参与者 C．确定不同销售渠道房地产底价 D．确定销售渠道参与者之间关系 E．确定销售渠道终端需求者类型

更多“人员销售决策的内容包括（　）。A、确定销售目标B、确定销售规模C、分配销售任务D、组织和控制销售活动”相关问题

  • 第1题：

    房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（　　）。

    A、销售价格
    B、销售量
    C、销售目标
    D、销售阶段
    E、宣传推广

    答案：B,C,D,E
    解析：
    房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。

  • 第2题：

    在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。

    • A、销售人员的招聘
    • B、销售队伍的确定
    • C、销售人员的激励
    • D、销售人员的控制

    正确答案:B

  • 第3题：

    属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有（）

    • A、规划路线
    • B、确定拜访频率
    • C、时间管理
    • D、确定销售任务

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容（）

    • A、规划路线
    • B、确定拜访平率
    • C、时间管理
    • D、确定销售任务

    正确答案:D

  • 第5题：

    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）

    • A、建立销售促进目标
    • B、选择销售促进目标
    • C、制定销售促进方案
    • D、试验、实施和控制销售促进方案及评估效果

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标，如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成，拿到自己的薪酬和奖励。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    销售人员准备的内容主要有（）

    • A、确定销售人员
    • B、确定培训内容
    • C、确定培训方式
    • D、确定奖励方案
    • E、确定营销组织模式

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。

    • A、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • B、每个销售员根据计划目标沟通工作
    • C、规定沟通关系的具体目标及任务
    • D、销售管理人员定期检查评估

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    多选题
    销售人员准备的内容主要有（）
    A

    确定销售人员

    B

    确定培训内容

    C

    确定培训方式

    D

    确定奖励方案

    E

    确定营销组织模式


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。
    A

    确定销售人员

    B

    确定培训内容

    C

    确定培训方式

    D

    确定奖励方案

    E

    确定营销组织模式


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列哪项不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容？
    A

    规划路线

    B

    确定拜访频率

    C

    时间管理

    D

    确定销售任务


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中包括（）
    A

    建立销售促进目标

    B

    选择销售促进目标

    C

    制定销售促进方案

    D

    试验、实施和控制销售促进方案及评估效果


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    编制卷烟销售计划的步骤：分析现状、确定销售目标、（）、制定营销措施，编制销售费用预算。

    • A、了解市场
    • B、落实人员
    • C、分解销售目标
    • D、分解任务

    正确答案:C

  • 第14题：

    销售计划的编制步骤包括（）。

    • A、分析市场行情
    • B、确定销售目标
    • C、制定销售策略
    • D、编制和执行销售计划

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    运用（）分析法确定推销人员规模，首先必须有足够的地区来做相同销售潜力的估计。

    • A、销售任务
    • B、销售地域
    • C、销售能力
    • D、工作负荷量

    正确答案:C

  • 第16题：

    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

    • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
    • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
    • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
    • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    下列哪项不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容？

    • A、规划路线
    • B、确定拜访频率
    • C、时间管理
    • D、确定销售任务

    正确答案:D

  • 第18题：

    确定销售人员岗位的需求人数时，需要分析的问题包括（）。

    • A、根据销售目标共需销售人员多少名
    • B、销售目标或策略变更时，将如何影响销售人员的增减
    • C、预测现有人员的未来变化如何
    • D、以上全是

    正确答案:D

  • 第19题：

    销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

    • A、确定销售人员
    • B、确定培训内容
    • C、确定培训方式
    • D、确定奖励方案
    • E、确定营销组织模式

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    单选题
    销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）
    A

    人员数估计

    B

    销售部门的确定

    C

    潜在顾客数的估计

    D

    销售费用估计


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。
    A

    销售人员的招聘

    B

    销售队伍的确定

    C

    销售人员的激励

    D

    销售人员的控制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。
    A

    测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力

    B

    计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额

    C

    依据投资报酬率确定最佳销售人员规模

    D

    确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    运用（）分析法确定推销人员规模，首先必须有足够的地区来做相同销售潜力的估计。
    A

    销售任务

    B

    销售地域

    C

    销售能力

    D

    工作负荷量


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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