推销对企业的作用有哪些？

题目

推销对企业的作用有哪些？

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1.什么是推销?推销有哪些职能?

2.对推销人员的培训目标和内容有哪些？

3.物流对企业的作用有哪些？

4.对推销人员常用的考核方法有哪些？

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  • 第1题：

    职位晋升对企业的作用有哪些？


    正确答案: （1）相对于其他激励措施，晋升可以鼓励组织成员的长期行为。
    （2）企业从内部晋升优秀员工，能使与企业同甘共苦，一直成长的员工受惠于企业发展的成果。
    （3）内部晋升的员工已经认同企业的价值观，熟知企业的运作，比外部招聘的员工有更强的适应性与融合性。
    （4）内部晋升不但让被晋升者得到更多的机会和在更大范围施展其才华，也给为晋升者或新来者提供了职业发展的期望。

  • 第2题：

    请简述电信企业推销人员应具备的电信技术业务知识有哪些？


    正确答案: （1）电信网络概念、特点、组成、结构、作用及网的编号、网路运行状况、本地电话网、长途电信网、移动通信网、数据通信网、卫星通信网；
    （2）电信业务的分类、资费标准、处理流程；
    （3）电信新技术、新业务的发展趋势；
    （4）用户终端设备种类、功能及入网规定。

  • 第3题：

    请简述电信企业推销人员应其备的能力有哪些？


    正确答案: （1）寻找和识别准客户的能力
    （2）说服的能力
    （3）消除客户异议的能力
    （4）与客户达成交易的能力
    （5）重复交易的能力

  • 第4题：

    环境对企业生存和发展有哪些作用？


    正确答案: 1.环境的类型影响到应采用的组织（企业）结构的类型。如果两者相互适应，那么这个企业会更加成功；
    2.企业中的不同部门或事业都必须与不同的环境相适应。因此，这些下级单位的结构应随着各自的环境类型的不同而有所不同，并非所有的下级单位的结构都一定要千篇一律。
    3.企业组织应该调整战略以适应环境。究竟如何调整应视环境的不利程度而定。显然这种为了适应环境的变化而改变或调整企业的经营理念、战略、组织结构、规章制度甚至各种标志、商标的做法，深深地影响了企业文化。

  • 第5题：

    推销观念以顾客为中心，强调推销产品对企业生存、发展的关键作用。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。

    • A、激励作用差
    • B、管理费用高
    • C、容易造成推销员短期行为
    • D、忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系
    • E、优秀推销员难以留下

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    推销组织的作用有（）。

    • A、发挥推销人员的整体力量
    • B、协调与其他部门的关系
    • C、为推销人员提供帮助
    • D、树立企业良好形象

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    问答题
    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？

    正确答案： 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列选项中，属于销售型推销特点的是（）。
    A

    推销活动带有某些欺骗性

    B

    推销能成功主要依靠个人作用

    C

    企业开始采用积极推销方式

    D

    企业开始设立负责推销的机构


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    对推销员的容貌有哪些基本要求？

    正确答案： 一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。
    （1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。
    （2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。
    （3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    生产企业跟单员推销企业产品出口时的主要工作有哪些？

    正确答案： （1）了解目标市场的需求特点和客户采购偏好
    （2）了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等
    （3）了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法
    （4）了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量
    （5）掌握公司产品的价格和相关原材料价格
    （6）了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    推销组织的作用有（）。
    A

    发挥推销人员的整体力量

    B

    协调与其他部门的关系

    C

    为推销人员提供帮助

    D

    树立企业良好形象


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    生产企业跟单员推销企业产品出口时的主要工作有哪些？


    正确答案: （1）了解目标市场的需求特点和客户采购偏好
    （2）了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等
    （3）了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法
    （4）了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量
    （5）掌握公司产品的价格和相关原材料价格
    （6）了解近期本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势等

  • 第14题：

    电信企业推销人员所具备的知识要求有哪些？


    正确答案: （1）法规知识
    （2）职业规范知识
    （3）营销专业知识
    （4）企业经营管理知识
    （5）电信技术业务知识
    （6）其它知识

  • 第15题：

    企业经营活动的导向对企业经营的成败有决定性的作用，它应该是（）

    • A、产品导向
    • B、顾客导向
    • C、生产导向
    • D、推销导向

    正确答案:B

  • 第16题：

    什么是推销机会？推销机会的特征有哪些？


    正确答案: 推销机会，是指由于环境的变化，给推销者提供的实现销货目标，取得最大限度销售盈利的一种可能性的统称。
    特征：
    1、推销机会的客观性
    2、推销机会的时间性和空间性
    3、推销机会的均等性
    4、推销机会的可创造性
    5、推销机会的双重性

  • 第17题：

    人员推销有哪些优缺点？推销人员应具备哪些素质？


    正确答案: 人员推销的优点：
    1、信息传递双向性。
    2、推销目的双重性。
    3、推销过程灵活性。
    4、友谊协作长期性。
    人员推销的缺点：
    1、支出较大，成本较高。
    2、对销售人员的要求较高。
    应具备：
    1、态度热忱，勇于进取。
    2、求知欲强，知识广博。
    3、文明礼貌，善于表达。
    4、富于应变，技巧娴熟。

  • 第18题：

    对推销员的容貌有哪些基本要求？


    正确答案: 一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。
    （1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。
    （2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。
    （3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。

  • 第19题：

    下列选项中，属于销售型推销特点的是（）。

    • A、推销活动带有某些欺骗性
    • B、推销能成功主要依靠个人作用
    • C、企业开始采用积极推销方式
    • D、企业开始设立负责推销的机构

    正确答案:A,C,D

  • 第20题：

    问答题
    职位晋升对企业的作用有哪些？

    正确答案： （1）相对于其他激励措施，晋升可以鼓励组织成员的长期行为。
    （2）企业从内部晋升优秀员工，能使与企业同甘共苦，一直成长的员工受惠于企业发展的成果。
    （3）内部晋升的员工已经认同企业的价值观，熟知企业的运作，比外部招聘的员工有更强的适应性与融合性。
    （4）内部晋升不但让被晋升者得到更多的机会和在更大范围施展其才华，也给为晋升者或新来者提供了职业发展的期望。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    物流对企业的作用有哪些？

    正确答案： ①物流为企业创造经营的外部环境。
    ②物流是企业生产运行的保证。
    ③物流是企业发展的重要支撑力量。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。
    A

    激励作用差

    B

    管理费用高

    C

    容易造成推销员短期行为

    D

    忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系

    E

    优秀推销员难以留下


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    推销观念以顾客为中心，强调推销产品对企业生存、发展的关键作用。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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