推销员应总结整理销售记录，寻找推销工作的重点，提高推销工作的针对性和成功率。

题目

推销员应总结整理销售记录，寻找推销工作的重点，提高推销工作的针对性和成功率。

相似考题

1.在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数C.推销员采取一种折中的态度D.满足顾客需要是他们的中心

2.在与客户见面之前,推销员必须充分了解与推销有关的情况和资料。对个体客户和团体客户准备工作的工作重点是一样的。()此题为判断题(对，错)。

3.二八法则对推销工作的意义是:()A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力

4.推销员有着较强的成就感,关注自己的推销业绩,以完成或超额完成销售任务作为推销工作的首选目标,忽视或完全不关心顾客的需要与心理。这是推销方格理论中的推销技术导向型。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    推销员本身工作的失误是推销员异议的原因之一。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第2题：

    推销员对推销工作要恪尽职守，尽职尽责，有强烈的职业责任感，履行好推销工作的社会责任，经济责任和道德责任。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    如果推销员对与推销活动密切相关的法律知识了解甚少，就有可能给其推销工作带来重大影响。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    简述推销员工作的特点。


    正确答案: 一是机动灵活，主动寻找购买者，并结合对方的需求和购买条件进行有针对性的宣传介绍，根据成交与否随时进行总结，及时调整推销计划。
    二是双向沟通，即推销员将图书商品信息传递给买方，又将买方的信息反馈及时传达给本单位。
    三是多种功能，在推销同时，还可结合收集信息、开展图书预定、催收书款等多项职能。

  • 第5题：

    企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。

    • A、推销总结报告
    • B、推销计划
    • C、推销分析
    • D、推销方案

    正确答案:A

  • 第6题：

    人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

    • A、订购单获取
    • B、推销面谈
    • C、推销技巧
    • D、销售人员培训

    正确答案:B

  • 第7题：

    推销员走出电信企业的大门，要能从茫茫人海中寻找到（），这是推销过程的首要环节。一般而言，你的销售额与你寻找到的准客户的数量成（）。


    正确答案:推销对象；正比

  • 第8题：

    推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）。

    • A、销售环境
    • B、推销气氛
    • C、推销对象
    • D、推销商品

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    寻找顾客的必要性是（）。

    • A、保证顾客队伍的稳定和发展
    • B、明确推销活动目标
    • C、提高推销人员的技能
    • D、提高推销工作效率

    正确答案:A,B,D

  • 第10题：

    多选题
    推销方法的确定要求推销员审时度势，能分析并考虑不同的（）。
    A

    销售环境

    B

    推销气氛

    C

    推销对象

    D

    推销商品


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
    A

    销售产品的对象

    B

    销售产品的价值

    C

    推销员的工作性质

    D

    产品的特性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    企业销售组织的管理者检查、指导和帮助工作人员的重要依据是（）。
    A

    推销总结报告

    B

    推销计划

    C

    推销分析

    D

    推销方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    针对推销员队伍的营业推广促销工具包括()

    A、推销业绩同工作实绩挂钩

    B、免费商品

    C、推销比赛

    D、推销明星评比


    参考答案：ACD

  • 第14题：

    推销员是企业的代表，联系着企业与市场，企业与顾客。推销员应通过自身素质的展现和诚实.礼貌周到的推销服务，赢得市场和顾客的信任。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    推销员应在了解和分析环境信息的基础上，制定切实可行的推销目标和计划，并根据推销计划，合理安排各项工作。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户


    正确答案:错误

  • 第17题：

    推销员约见顾客的地点应是（）。

    • A、推销员的办公室
    • B、推销员的家庭
    • C、社交场所
    • D、推销员的单位

    正确答案:C

  • 第18题：

    有关系：销售（商品号，推销员编号，销售日期，客户名），那么，该关系的主键是（）

    • A、商品号
    • B、商品号，推销员编号
    • C、商品号，推销员编号，销售日期
    • D、商品号，推销员编号，销售日期，客户名

    正确答案:D

  • 第19题：

    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

    • A、销售产品的对象
    • B、销售产品的价值
    • C、推销员的工作性质
    • D、产品的特性

    正确答案:A

  • 第20题：

    在寻找准客户的过程中，必须根据推销品的特点，确定推销对象的范围，以便有针对性地寻找准客户，从而提高效率。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    多选题
    寻找顾客的必要性是（）。
    A

    保证顾客队伍的稳定和发展

    B

    明确推销活动目标

    C

    提高推销人员的技能

    D

    提高推销工作效率


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    推销员约见顾客的地点应是（）。
    A

    推销员的办公室

    B

    推销员的家庭

    C

    社交场所

    D

    推销员的单位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
    A

    订购单获取

    B

    推销面谈

    C

    推销技巧

    D

    销售人员培训


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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