顾客购买的常见动机有哪些？

第1题：

第2题：

简述顾客购买动机的分类是哪些？

正确答案: 1.感情动机
2.理智动机
3.惠顾动机

第3题：

常见的消费者购买动机有哪些？

正确答案: （1）求实购买动机
（2）求新购买动机
（3）求廉购买动机
（4）求名购买动机
（5）自我表现购买动机
（6）好胜购买动机
（7）惠顾性购买动机
（8）从众购买动机

第4题：

从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。

• A、生理动机
• B、情感动机
• C、自尊动机
• D、安全动机
• E、心理动机

正确答案:A,E

第5题：

下列不属于强势品牌的特点的是（）。

• A、顾客对品牌记忆深刻
• B、顾客对品牌印象完整
• C、品牌印象与顾客的关键购买动机无关
• D、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排他性联系

正确答案:C

第6题：

顾客心理分析包括（）

• A、顾客需求
• B、顾客购买动机
• C、顾客购买决策
• D、顾客购买行为

正确答案:A,B,C,D

第7题：

推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。

• A、了解顾客的具体需求
• B、了解顾客真正的购买动机
• C、向顾客介绍自己和企业的有关情况
• D、引起顾客的注意和购买的兴趣

正确答案:A,B,C,D

第8题：

顾客购买动机是什么？

正确答案: 顾客购买动机是在其需要的基础上产生的购买的欲望和意念。购买动机是购买行为的先导，它支配着购买行为。
分为九类：求实动机，求廉动机，好胜动机，偏好动机，从众动机，求俏动机，惠顾动机，求新动机。

第9题：

依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。

• A、有明显的购买意图
• B、无明显的购买意图
• C、有购买动机与购买需求
• D、没有购买动机与购买需求

正确答案:A,C

第10题：

分析潜在客户的动机从（）、（）、（）、（）、（）方面来分析。

• A、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型
• B、弄清来意、购买车型、购买角色、购买用途、顾客类型
• C、弄清来意、购买车型、购买角色、购买重点、顾客类型
• D、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型

正确答案:C

第11题：

第12题：

第13题：

顾客购买心理过程有哪些？

正确答案: 1.观察浏览
2.引起注意
3.诱发联想
4.产生欲望
5.思考评价
6.决定购买
7.采取行动
8.购买体验

第14题：

营业环境中常见的顾客购买行为类型有（）、（）、（）、（）、（）、（）。

正确答案:习惯性；理智型；经济型；冲动型；想象型；不定型

第15题：

常见的消费者的购买动机有哪些？

正确答案: 求廉动机：注重服装的价格，极少考虑服装的流行趋势及时尚性，从经济的角度出发，更多关注服装的保暖性。
求实动机：以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与价格，更多的考虑服装的实用性及着装效果。
求新动机：追求服装款式、品种、花色和规格的新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点。
求异动机：追求服装的与众不同，体现个性化的特点，既把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性。

第16题：

什么是服装消费者的购买动机？服装的购买动机有哪些？

正确答案: 是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在动力。
购买动机有：
1、求廉动机
2、求实动机
3、求新动机
4、求异动机
5、求名动机
6、求美动机

第17题：

什么是购买动机？消费者购买动机有哪些类型？

正确答案: ①购买动机是指顾客为了满足某种消费需求，产生的购买欲望和意念。
②消费者购买动机可以分为一般心理动机和个性心理动机两大类。一般心理动机包括感情动机、理智动机、信任动机；个性心理动机则有求实心理动机、求名心理动机、求廉心理动机、求新心理动机、求美心理动机等。

第18题：

顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机越强。

正确答案:正确

第19题：

在区隔单一市场中,关于顾客购买哪些产品属于（　）区隔原则

• A、购买时机
• B、交易主体
• C、购买动机
• D、交易客体

正确答案:D

第20题：

依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。

• A、有明显的购买意图
• B、无明显的购买意图
• C、有购买动机与购买需求
• D、无有购买动机与购买需求

正确答案:A,C

第21题：

下列哪一个不属于顾客的生理性购买动机（）。

• A、求实购买动机
• B、求名购买动机
• C、求同购买动机
• D、求廉购买动机

正确答案:B

第22题：

第23题：

第24题：