什么是单品牌客户断货率？

题目

什么是单品牌客户断货率？

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1.断货会影响服务评分。断货量超过十万件或公司自有品牌总销售量的100%,当年公司的服务评分降至0。()此题为判断题(对，错)。

2.在工商协同品牌评价的评价指标中，下列属于营销行为规范评价指标的是（）。A产品动销率B合同履约率C断货情况D品牌创新能力

3.怎样计算单品牌客户断货率？

4.备件储量过少会导致:()A、备件供应断货B、节约资金C、管理成本降低D、影响品牌形象

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  • 第1题：

    品牌导入期的传播目标是引起消费者兴趣，并引导他们对品牌作初次尝试，建立品牌的认知度和知名度并迅速实现品牌的动销率（铺货率）。

    A对

    B错


    错
    略

  • 第2题：

    在紧俏品牌断货时，如何做好品牌替代宣传？


    正确答案: ①介绍紧俏品牌的形成原因、分配政策，介绍品牌整合的有关情况。②帮助客户开展赢利能力分析（即如何利用替代品牌吸引客源、增加销量、提高盈利），转变客户经营理念，积极开展品牌替代工作。③宣传介绍与断货品牌同价位及同产地的其他卷烟，帮助客户分析销售情况，建议客户订购替代品牌，减少对紧俏卷烟的依赖。

  • 第3题：

    什么是单品牌公司断货率？


    正确答案:指在一定周期内，单品牌有需求但实际供应量为0的订单数与该品牌有需求记录的订单总数之比，是反映公司货源组织程度的指标。

  • 第4题：

    单品上柜率是各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出品牌的投放策略和零售客户对品牌的（）。

    • A、接受程度
    • B、喜好程度
    • C、满意程度
    • D、需求程度

    正确答案:A

  • 第5题：

    在工商协同品牌评价的评价指标中，属于品牌保障能力评价指标的是（）。

    • A、产品动销率
    • B、产品质量
    • C、断货情况
    • D、品牌创新能力

    正确答案:D

  • 第6题：

    单品上柜率是反映各卷烟品牌上柜销售覆盖面的指标，该指标反映出零售客户对某单品的需求旺盛程度（品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度）。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    零售户维度的分析应该包括（）。

    • A、盈利水平、货源满足率、客户动销率、断货率、客户满意度
    • B、盈利水平、货源满足率、客户动销率、断货率
    • C、盈利水平、货源满足率、客户动销率
    • D、盈利水平、货源满足率

    正确答案:A

  • 第8题：

    单品上柜率指标反映（）。

    • A、重复采购占比
    • B、上柜销售覆盖面
    • C、品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度
    • D、零售客户对某单品的需求旺盛程度

    正确答案:B,C

  • 第9题：

    什么是单品牌动销率？


    正确答案: （1）单品牌动销率是反映卷烟品牌销售面变化的指标。计算公式：单品牌动销率=（本期单品牌户均购进量÷上期户均购进量之比）×100%
    （2）单品牌动销率也可以作为反映零售客户经营的各规格卷烟周转多少的指标。计算公式：〔本周订单中有需求记录的规格数÷前三周（或其他周期）客户订单中的卷烟规格总数〕×100%。

  • 第10题：

    （）是推介新进品牌的最佳时机。

    • A、老牌子断货
    • B、卷烟政策倾斜
    • C、品类市场地位不明晰时
    • D、重大节日

    正确答案:A

  • 第11题：

    怎样计算客户断货率？


    正确答案: 计算公式：（断货客户数÷有需求记录客户数）×100%。
    也可以表示为：（为0的订单记录数/需求记录总数）*100%。

  • 第12题：

    单品订足率是反映各卷烟品牌（）的指标。

    • A、重复采购占比
    • B、客户定额是否用足
    • C、客户需求满足占比
    • D、上柜销售覆盖面

    正确答案:B

  • 第13题：

    什么是客户断货率？


    正确答案: 客户断货率指在一定周期内，断货客户数与有需求记录客户数之比。它反映的是零售客户经营的卷烟规格在零售过程中的断货频率，并能在一定程度上反映当前市场货源的紧俏程度。
    计算公式：客户断货率=（断货客户数÷有需求记录客户数）×100%。

  • 第14题：

    在品牌维度的分析中，“断货率”属于“反映品牌市场态势的主要指标分析”中的内容。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    当某种卷烟品牌市场需求旺盛，货源供应偏紧时，则采取（）措施。

    • A、适当保持并增加上柜率
    • B、增加上柜率，增加满足率
    • C、保持现有上柜率，避免断货
    • D、保持现有上柜率

    正确答案:C

  • 第16题：

    品牌导入期的目标是引起消费者注意，并引导他们对品牌作初次尝试，建立品牌的认知度和知名度，并迅速实现品牌的（）。

    • A、占有率
    • B、铺货率
    • C、增长率
    • D、重购率

    正确答案:B

  • 第17题：

    品牌导入期的传播目标是引起消费者兴趣，并引导他们对品牌作初次尝试，建立品牌的认知度和知名度并迅速实现品牌的动销率（铺货率）。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    在工商协同品牌评价法中，以下属于消费者评级指标的有（）。

    • A、断货情况
    • B、品牌认知度
    • C、营销人员能力与水平
    • D、零售客户毛利

    正确答案:B

  • 第19题：

    怎样计算单品牌公司断货率？


    正确答案:计算公式为：（单品牌有需求但实际供应量为0的订单数÷该品牌有需求记录的订单总数）×100%。

  • 第20题：

    什么是无单放货？


    正确答案:承运人不凭提单交付货物，或是凭副本提单加保函交付货物。

  • 第21题：

    实现品牌成长期后迅速增量的基本策略是（）

    • A、提高铺货率
    • B、提高已上柜客户的平均销量
    • C、培养忠诚客户
    • D、以上都不是

    正确答案:A,B

  • 第22题：

    在工商协同品牌评价法中，以下不属于消费者评级指标的有（）。

    • A、断货情况
    • B、品牌认知度
    • C、营销人员能力与水平
    • D、品牌忠诚度

    正确答案:A,C

  • 第23题：

    商业断货率是怎样计算的？


    正确答案: 商业断货率＝某周期累计断货天数÷周期实际访销天数。

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