新品卷烟动销慢的主要原因可能有哪些？

题目

新品卷烟动销慢的主要原因可能有哪些？

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1.新品牌引入可行性调查分析的内容包括()。A、卷烟零售客户的意见B、消费者的意见C、新品牌的市场接受情况D、新品牌的目标销量

2.下列不属于按客户行为分类描述的是（）。A是指根据零售客户所销卷烟的品牌构成、经营规模等进行细分；B根据实际需求在有新品牌卷烟推出的时候，按零售客户对新品营销支持程度对客户进行划分，以识别那些对新品接受度高的顾客；C按照零售客户对公司其他政策导向的配合度进行细分；D在指定系列忠诚度评价指标后，按忠诚度大小进行分类。

3.如何指导客户做好新品卷烟的推介工作？

4.品牌竞争力调查分析,需要调查品牌卷烟的()。A、市场价格B、上柜率C、动销率D、社会库存

参考答案和解析
正确答案: （1）投放的目标市场选择不当。
（2）货源投放不科学。
（3）刚上市，品牌知名度较低。
（4）价格不为目标消费者接受。
（5）特点和口味还不能让消费者接受。
（6）宣传促销力度不够，效果不明显。
（7）零售客户主动推介新品的意识差，推介能力不强。
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  • 第1题：

    新品牌引入可行性调查分析，主要调查新品牌在本地市场的（）卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见，评价和购买意向，新品牌试销期的市场接受情况等。

    • A、知名度
    • B、记忆度
    • C、识别度
    • D、美誉度

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    新品牌是否能够成活，关键要看（）。

    • A、重需率
    • B、上柜率
    • C、动销率
    • D、覆盖率

    正确答案:A

  • 第3题：

    关于卷烟产品属性测试的表述中（）是不正确的。

    • A、只有在新品引进可行性调研、新品研发时才需要进行产品属性测试
    • B、商业企业协助工业企业进行研发新品的市场测试时可以进行卷烟产品属性测试
    • C、消费者吸烟类型偏好属于卷烟产品属性测试的内容
    • D、卷烟产品属性测试包括卷烟外观、吸味和包装等的测试

    正确答案:A,C

  • 第4题：

    根据实际需求在有新品牌卷烟推出的的时候，按零售客户对（）支持程度对客户进行划分。

    • A、新品营销
    • B、新品上架
    • C、新品销售
    • D、新品推介

    正确答案:A

  • 第5题：

    关于新品引进，叙述正确的有（）

    • A、新品引进就是要多收通道费
    • B、为了获得更好的交易条件，新品上市晚一点不要紧
    • C、动销不好的品类不需要太多的新品
    • D、引进新品是满足顾客需求的重要手段

    正确答案:D

  • 第6题：

    新品上市时，（）是衡量市场效果的重要指标。

    • A、覆盖率
    • B、重需率
    • C、上柜率
    • D、动销率

    正确答案:C

  • 第7题：

    PASSIM卷烟机布带轮的（）一但磨损就会引起布带打滑，造成堵丝现象之一。

    • A、环形胶带
    • B、扇形块
    • C、调节轮
    • D、止动销

    正确答案:A

  • 第8题：

    客户抱怨的类型有哪些（）

    • A、货源供应抱怨
    • B、卷烟上柜抱怨
    • C、卷烟陈列抱怨
    • D、卷烟新品推广销售效果不佳抱怨
    • E、电话订货抱怨
    • F、卷烟专卖抱怨

    正确答案:A,B,C,D,E,F

  • 第9题：

    卷烟零售客户状态分析的核心评价指标有两个，分别是（）

    • A、销售毛利率
    • B、盈利水平
    • C、动销率
    • D、周转

    正确答案:B,D

  • 第10题：

    以下关于卷烟产品属性测试的表述中（）是不正确的。

    • A、只有在新品引进可行性调研、新品研发时才需要进行产品属性测试
    • B、商业企业协助工业企业进行研发新品的市场测试时可以进行卷烟产品属性测试
    • C、消费者吸烟类型偏好属于卷烟产品属性测试的内容
    • D、卷烟产品属性测试包括卷烟外观、吸味和包装等的测试

    正确答案:A,C

  • 第11题：

    新品牌试销情况分析报告不属于卷烟品牌调查报告。


    正确答案:错误

  • 第12题：

    问答题
    影响Contact （CT） Rc的主要原因可能有哪些？

    正确答案： ①ILD CMP 的厚度是否异常；
    ②CT 的CD大小；
    ③CT 的刻蚀过程是否正常；
    ④接触底材的质量或浓度（Salicide，non-salicide）；
    ⑤CT的glue layer（粘合层）形成；
    ⑥CT的W-plug。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    卷烟新品推广销售效果不佳抱怨是指零售客户对于客户经理推介的卷烟销售情况不佳满腹牢骚，觉得客户经理欺骗了自己，一味推介新品卷烟，没有为自己的实际经营状况和利润考虑。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    零售客户对于客户经理推介的卷烟销售情况不佳满腹牢骚，觉得客户经理欺骗了自己，一味推介新品卷烟，没有为自己的实际经营状况和利润考虑属于（）。

    • A、电话订货抱怨
    • B、卷烟新品推广销售效果不佳抱怨
    • C、货源供应抱怨
    • D、卷烟陈列抱怨

    正确答案:B

  • 第15题：

    如何提炼卷烟新品的卖点？


    正确答案: 产品卖点是产品的独特销售主张或引起顾客关注的利益点。一般可以从品牌基因、功能质量、包装、文化、促销方面去提炼品牌的卖点。
    （1）品牌基因方面，如品牌属名优品牌，有较高的知名度等。
    （2）功能质量方面，如内在质量方面口感醇和、口味纯正、香气饱满等。
    （3）包装方面，包装设计新颖，图案设计有个性，色彩美观，有吸引力等。
    （4）文化。包括品牌倡导的理念，历史背景，形成的独特文化内涵等。
    （5）促销。如积盒兑奖、促销积分，赠送打火机之类等形成的利益诉求。

  • 第16题：

    环境、品类组合、动销经营手段都是零售客户经营异常的主要原因。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    怎样指导零售户向消费者推介新品卷烟？


    正确答案: 要视零售客户是新品卷烟的宣传员，并通过以下方法进行新品推介：
    （1）陈列显眼，摆放醒目，吸引顾客眼球。
    （2）信息传递，相互交流，拉近顾客距离。
    （3）因人而异进行消费者激励，赢得消费者好感。
    （4）通过消费信息分析，主动向新品接受程度较高的固定消费者推介，拓展新品牌口碑传播渠道。

  • 第18题：

    （）业务是以手机为工具，通过中国移动网络实现卷烟订购、信息查询、新品发布、品牌培育等卷烟经营信息服务功能。


    正确答案:手机新商盟

  • 第19题：

    以下哪些选项是客户经理新品上市宣传的关键节点？（）

    • A、新品宣传
    • B、引导上柜
    • C、关注动销
    • D、价签维护

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    卷烟零售客户发生经营异常的原因不包括（）。

    • A、环境
    • B、品类组合
    • C、动销经营手段
    • D、手机的广泛应用

    正确答案:D

  • 第21题：

    在品牌导入期，卷烟企业可以将新品以样品形式赠送给零售终端，还可以将卷烟样品分发给烟民。


    正确答案:正确

  • 第22题：

    下列（）能成为提炼卷烟新品的卖点。

    • A、品牌口味
    • B、卷烟原料
    • C、卷烟价格
    • D、促销活动

    正确答案:A,B,C,D

  • 第23题：

    钩舌销更换新品时，材质为45钢。


    正确答案:错误

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