《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()
第1题:
在使用SPIN方法向客户提问时,用来提示伤口的难点问题,是通过了解客户的()等信息,发现客户的潜在需求。
第2题:
《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问?()
第3题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()
第4题:
挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是:()
第5题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于:()
第6题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()
第7题:
SPIN销售法中,的目的是:与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题()。
第8题:
询问现状问题
发现困难问题
引出牵连问题
明确价值问题
第9题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,什么询问方式是指询问买方的难点、不买的结果和影响?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:C
第10题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:D
第11题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,什么是指询问买方现在面临的问题、困难和不满?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:B
第12题:
(难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。
答案:(no)
第13题:
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()
第14题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SP代表的是:()
第15题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()
第16题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()
第17题:
挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧,其中S现状问题,指询问客户当前或过去情况的问题,可从客户的哪些方面出发询问客户现状?()
第18题:
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是:()
第19题:
针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问
通过询问了解客户的基本资料
针对客户的问题进行询问
针对客户的需求进行询问
第20题:
( 难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,下列哪些是指,找出买方现在状况的事实的询问?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:A
第21题:
( 难度:中等)SPIN提问销售法中的N是指什么?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
答案:D
第22题:
( 难度:中等)SPIN提问销售法中的P是指什么?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D-.需求确认性询问
答案:B
第23题:
(难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。
答案:(yes)