《谈判说服技巧》谈判说服黄金五步法：第1步：引起重视：你有病，而且看起来好严重

题目

《谈判说服技巧》谈判说服黄金五步法：第1步：引起重视：你有病，而且看起来好严重

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1.杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()A、谈判要满足对方的基本需要B、谈判须在潜移默化中进行C、谈判要设法取得对方的信赖D、谈判要先易后难，步步深入

2.()是谈判中常用的说服技巧。A、建立良好的人际关系B、待讨论赞成和反对意见后，在提出意见C、多次重复某些信息D、分析你的意见可能导致的影响

3.商务谈列的技巧,主要指谈判人员在谈判过程中,在语言交流方面所表现出来的技能,包括()6个方面。A、阐述、提间、答复、辩论、说服以及语言的选择B、入题、阐述、提问、答复、说服以及语言的选择C、入题、提问、答复、辩论、说服以及语言的选择D、入题、阐述、提问、答复、辩论以及说服

4.下列哪些是谈判中常用的说服技巧?()A、建立良好的人际关系B、多次重复某些信息C、待讨论赞成和反对意见后，再提出意见D、分析你的意见可能导致的影响

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  • 第1题：

    谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作是()。

    A、陈述

    B、说服

    C、辩论

    D、提问


    参考答案：B

  • 第2题：

    谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）


    正确答案:不假思索地表达自己的需求

  • 第4题：

    谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。

    • A、交换信息和开价
    • B、说服
    • C、让步
    • D、达成协议

    正确答案:B

  • 第5题：

    在谈判过程中，说服是各项技巧的最高形式。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    能够控制谈判方向的技巧是（）

    • A、听
    • B、问
    • C、辩
    • D、说服

    正确答案:B

  • 第7题：

    谈判所具有的特质包括（）。

    • A、谈判具有明确的目的性
    • B、谈判是一种交流、沟通和说服的过程
    • C、谈判双方是平等互惠的，但并非均等的
    • D、谈判含有“合作”成分
    • E、谈判具有“冲突”成分

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    多选题
    下列哪些是谈判中常用的说服技巧？（）
    A

    建立良好的人际关系

    B

    多次重复某些信息

    C

    待讨论赞成和反对意见后，再提出意见

    D

    分析你的意见可能导致的影响


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

    正确答案： 不假思索地表达自己的需求
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。

    正确答案： 寻找双方利益的一致性
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    谈判中说服的技巧有建立良好的人际关系，取得他人的信任、（）和（）

    正确答案： 分析你的意见可能导致的影响,简化对方接受说服的程序
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)如果你告诉对方，你必须把谈判结果向更高权威汇报时，你的谈判对手就会付出更大的努力，因为他知道他必须提出一个能够让你说服你上司的合理理由。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    《谈判说服技巧》谈判说服过程中增强自我说服力的方法有哪些？（）

    • A、借助于客观事实
    • B、利用好数据、报道、资料等
    • C、以公司的强大背景做后盾
    • D、利用权威、专家、名人、重要他人的影响
    • E、在谈判中多听、少说

    正确答案:A,B,D

  • 第14题：

    《谈判说服技巧》谈判说服过程中如何保护己方的利益的选项中，错误的是？（）

    • A、对事不对人
    • B、避重就轻，不起争执
    • C、保持自己的底线
    • D、适当的抬高自我

    正确答案:C

  • 第15题：

    谈判的基本手段就是（）。

    • A、冲突
    • B、沟通
    • C、说服
    • D、交流

    正确答案:C

  • 第16题：

    杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”此种情形，在谈判说服技巧中属于（）

    • A、先易后难、步步深入
    • B、须在潜移默化中进行
    • C、强调一致、先人后己
    • D、重视交谈的开头与结尾

    正确答案:B

  • 第17题：

    你认为谈判高手是指（）。

    • A、从事谈判活动的人
    • B、谈判专家
    • C、掌握谈判谋略和技巧的人
    • D、外交官

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    说服和谈判的技巧有哪些？


    正确答案: 其一，换位思考，洞察对方所想要的
    其二，以真心打动对方
    其三，忍一时风平浪静
    其四，提高自己的语言艺术
    其五，顾全别人的面子

  • 第19题：

    谈判的提问技巧和说服技巧。


    正确答案: 一）谈判的提问技巧：
    1）精心准备；
    2）掌握提问的时机；
    3）注意提问的语气和语速；
    4）注意对方的情绪；
    5）留足对方答复的时间；
    6）保持提问的连续性。
    二）谈判的说服技巧：
    1）建立良好的人际关系；
    2）开诚布公，澄清利害；
    3）要重视、尊重对方的观点；
    4）设身处地，将心比心；
    5）用事实说话；
    6）先易后难，循序渐进；
    7）反复强调，加深印象；
    8）强调一致，淡化差异；
    9）注意措词；
    10）简化接受、说服的程序。

  • 第20题：

    问答题
    说服和谈判的技巧有哪些？

    正确答案： 其一，换位思考，洞察对方所想要的
    其二，以真心打动对方
    其三，忍一时风平浪静
    其四，提高自己的语言艺术
    其五，顾全别人的面子
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判的提问技巧和说服技巧。

    正确答案： 一）谈判的提问技巧：
    1）精心准备；
    2）掌握提问的时机；
    3）注意提问的语气和语速；
    4）注意对方的情绪；
    5）留足对方答复的时间；
    6）保持提问的连续性。
    二）谈判的说服技巧：
    1）建立良好的人际关系；
    2）开诚布公，澄清利害；
    3）要重视、尊重对方的观点；
    4）设身处地，将心比心；
    5）用事实说话；
    6）先易后难，循序渐进；
    7）反复强调，加深印象；
    8）强调一致，淡化差异；
    9）注意措词；
    10）简化接受、说服的程序。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    能够控制谈判方向的技巧是（）。
    A

    听

    B

    问

    C

    辩

    D

    说服


    正确答案： D
    解析： 国际商务谈判中常运用“问”作为摸清对方需要、掌握对方心理、表达自己感情的手段。不仅可以引起双方的讨论，获取信息，而且还可以控制谈判的方向。

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

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