根据双方的分歧程度确定让步策略,如果双方的分歧太大()。
第1题:
A.整合
B.最后通牒
C.谈判
D.分配
第2题:
对让步的研究表明,对回报对方合作行为的最佳策略是()
A不作让步
B作最大的让步
C作较大的让步
D作小小的让步
第3题:
在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取()。
第4题:
在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局。这种让步策略是()。
第5题:
让步的策略技巧主要有以下几个方面?()
第6题:
债务重组的首要特征是()
第7题:
在货物,买卖谈判中,如果对方要求我方卖家不断降低,我们就可以要求对方增加订购数量,或延长交货期限,或改变支付方式等等,这样做是采用了()。
第8题:
谈判中让步应遵循的原则有()。
第9题:
则可以考虑让步
则坚决不首先让步
我方做出让步
要求对方做出让步
第10题:
坚定的让步策略
一开始就拿出全部可让利益的策略
等额地让出可让利益的让步策略
先高后低、然后又拔高的让步策略
第11题:
不先让步
让步必须对等
双方让步要同步而行
让步的目的是满足对方需要
第12题:
让步要因人而异
让步的基本规则是以小换大
无论对任何人,在做出让步时,一定要让对方感觉到来之不易
让步不一定是利益的转移
第13题:
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等,本题的正确答案为BCD。
第14题:
在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。
第15题:
让步策略中大幅度递减-反弹让步策略的优点是显示了()的诚意。
第16题:
率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。
第17题:
与信贷客户谈判时,要适当让步,关于让步策略,下列说法不正确的是()。
第18题:
下列关于集体谈判中的妥协和让步,描述正确的是()。
第19题:
在利益上做出让步,目的是以己方的让步换取对方的合作与让步,这种让步属于()。
第20题:
制定让步计划
以对方先让步为前提
留出让步的谈判空间
让对方感到让步非常困难
第21题:
虚置让步
实质让步
象征让步
主要让步
第22题:
不作让步
作最大的让步
作较大的让步
作小小的让步
第23题:
制定让步计划
以对方先让步为前提
留出让步的谈判空间
让对方感到让步非常困难