属于律师谈判技巧的有（）A、律师专家作用B、施压及合理让步要巧妙地使用C、心理素质较量要后发制人、以柔克强并且速战速决D、要有充分的心理准备并根据情况灵活把握E、谈判时总是施压在先，合理让步在后

题目

属于律师谈判技巧的有（）

  • A、律师专家作用
  • B、施压及合理让步要巧妙地使用
  • C、心理素质较量要后发制人、以柔克强并且速战速决
  • D、要有充分的心理准备并根据情况灵活把握
  • E、谈判时总是施压在先，合理让步在后
相似考题

1.让步的技巧包括（ ）。A．制定让步的计划B．留出让步的谈判空间C．让步的条件要清晰D．讲究让步艺术

2.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

3.商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式

4.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

更多“属于律师谈判技巧的有（）A、律师专家作用B、施压及合理让步要巧妙地使用C、心理素质较量要后发制人、以柔克强并且速战速决D、要有充分的心理准备并根据情况灵活把握E、谈判时总是施压在先，合理让步在后”相关问题

  • 第1题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第2题：

    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


    正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

  • 第3题：

    下列符合谈判让步原则的是（）

    • A、让步要果断
    • B、让步节奏要快
    • C、让步幅度要大
    • D、让步要让在关键环节上

    正确答案:D

  • 第4题：

    可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。

    • A、谈判的一方处于极为不利的谈判地位
    • B、讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
    • C、自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
    • D、到了最后规定的谈判期限

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第6题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    下列符合谈判让步原则的是（）
    A

    让步要果断

    B

    让步节奏要快

    C

    让步幅度要大

    D

    让步要让在关键环节上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    合理的让步可以加快谈判的进程，下列哪项不属于合理让步的内容? ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步期限要合理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。
    A

    以最慢的速度

    B

    以最快的速度

    C

    快慢随意

    D

    不可太快即可


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

  • 第11题：

    多选题
    属于律师谈判技巧的有（）
    A

    律师专家作用

    B

    施压及合理让步要巧妙地使用

    C

    心理素质较量要后发制人、以柔克强并且速战速决

    D

    要有充分的心理准备并根据情况灵活把握

    E

    谈判时总是施压在先，合理让步在后


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述律师谈判中的合理让步及其技巧。

    正确答案：
    解析：

  • 第13题：

    符合谈判让步原则的做法是（）。

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第14题：

    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

    • A、倾听技巧
    • B、引诱技巧
    • C、让步技巧
    • D、沉默技巧

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    在谈判中常采用的让步策略语言技巧中让步速度要（）。

    • A、以最慢的速度
    • B、以最快的速度
    • C、快慢随意
    • D、不可太快即可

    正确答案:D

  • 第16题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第17题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,B
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第18题：

    单选题
    下面不属于合理让步的是 ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步心理要合理


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
    A

    主要问题力求让对方先让步

    B

    让步速度要适中，不宜过快

    C

    要做同幅度、对等的让步

    D

    让步要有适当的回报


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,D
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第21题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第22题：

    多选题
    属于律师谈判技巧的有（）
    A

    律师专家作用

    B

    施压及合理让步要巧妙地使用

    C

    心理素质较量要后发制人、以柔克刚并且速战速决<br />

    D

    要有充分的心理准备并根据情况灵活把握

    E

    谈判时总是施压在先，合理让步在后


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列各项中，属于律师谈判技巧的是( )
    A

    要有充分的心理准备并根据情况灵活把握

    B

    施压及台理让步要巧妙地使用

    C

    谈判时总是施压在先，合理让步在后

    D

    心理素质较量要后发制人、以柔克刚并且速战速决

    E

    律师专家作用


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

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