什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？
题目
什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
间接销售渠道是旅行社通过中间商将产品销售给旅游者的一种销售方法。
优点：
a.改变了直接销售渠道销售影响范围有限的缺点，具有比较广泛的影响面；
b.由于旅游中间商对所在地区旅游者的消费爱好、消费特点比较了解，能够有针对性地推销适合旅游者需要的产品。旅游中间商对旅游者产品的选择也往往起着较大的影响作用。
缺点：由于增加了销售环节，相应地增加了销售成本。成本增加导致单位产品价格提高，自然会对产品的销售量带来一定的负面影响。
优点：
a.改变了直接销售渠道销售影响范围有限的缺点，具有比较广泛的影响面；
b.由于旅游中间商对所在地区旅游者的消费爱好、消费特点比较了解，能够有针对性地推销适合旅游者需要的产品。旅游中间商对旅游者产品的选择也往往起着较大的影响作用。
缺点：由于增加了销售环节，相应地增加了销售成本。成本增加导致单位产品价格提高，自然会对产品的销售量带来一定的负面影响。
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第1题：
简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。
正确答案: 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。 -
第2题：
网络销售的优缺点是什么？
正确答案: 优点：（1）不受时空限制（2）具有交互性（3）大幅减少成本（4）增强与客户的协作关系
缺点：（1）网站信息过多，客户辨识度降低（2）针对性不强（3）市场促销（4）产品开发与促销（5）网络分销（6）客户服务（7）市场调查（8）网上赞助 -
第3题：
什么是选择分销？其优缺点是什么？
正确答案: 选择分销是指旅行社在目标市场仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品。
优点：
a.销售成本低。
b.市场覆盖宽。
c.合作关系比较稳定
缺点：
a.实行难度比较大。
b.有一定风险，如果中间商选择不当，则有可能对产品销售的全局产生不良影响。 -
第4题：
区域经济政策评价的间接方法的优缺点是什么？
正确答案: 1.区域经济政策评价的间接方法的优点是：简单易懂；能对区域政策影响作出大致判断并指出改进方向；这一方法的分析所需时间短，数据不足问题对其影响不大。
2.但间接方法也有明显缺点，主要的缺点是：缺乏严格的标准，不能对影响因素的综合性作出评估以精确分析区域政策的影响；不能证明区域政策的效果，只能指出存在的或将要出现的现象；不能将区域政策因素与众多的非政策因素结合起来分析，也难以预测缺乏区域政策时的情况；没有标准的指标体系以反映区域政策的效果。 -
第5题：
间接销售渠道的典型形式是什么？
正确答案:生产者→批发商→零售商→最终消费者（最终使用者） -
第6题：
什么是单元组合仪表？其优缺点是什么？
正确答案: 单元组合仪表是一个仪表系列，该系列有各式各样的变送器，压差变送器，物质成份变送器等，这些变送器的作用是把对应的测量信号转换成与之成正比的规定的统一信号（如气压信号0.02MPA～0.1MPA，电流4～20mA.而此系列中的调节器或其它仪表（如显示器，加减器，乘除器等）的输入信号也规定使用统一信号。单元组合仪表的各个仪表可用统一信号互相联系起来，很方便地构成复杂的调节系统，另外一台调节器或显示器，具有通用性，可用于温度控制系统也可用于压力或其它调节系统，这些优点是基地式仪表所不具备的。 -
第7题：
（）网络是服务生产者经常选用的销售形式，其原因在于服务与服务提供者是不可分割的
- A、直接销售渠道
- B、间接销售渠道
- C、直接或间接渠道均可
- D、以上都对
正确答案:A -
第8题：
什么是滑参数停机，其优缺点是什么？
正确答案: 滑参数停机是在调速气门逐渐全开的情况下，汽轮机负荷随着锅炉蒸汽参数的降低而下降，汽轮机金属温度也随着相应下降，直至负荷到零为止。解列后，还可以继续降低蒸汽参数来降低汽轮机的转速直到汽轮机转子静止的停机方式。
滑参数停机优点是：由于滑停是采用低参数、大流量的蒸汽使汽轮机各受热部件能够得到均匀的冷却，而且金属温度可以降低到较低水平，大大缩短了汽缸的冷却时间，可以利用锅炉的余热进行发电，可利用低参数、大流量的蒸汽对汽轮机的通流部分进行清洗。在条件许可的情况下，高低压加热器、除氧器均可进行的随机滑停，提高热效率，减少汽水损失。
缺点是：在停机过程中比额定参数停机容易出现较大的负胀差，对锅炉运行操作要求很严格，汽温均匀下降很不容易控制，汽机方面也要做大量的工作，操作和调整频繁，若有忽略容易造成水冲击，或受热部件过冷却，使汽轮机严重损坏。 -
第9题：
问答题什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？正确答案： 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？正确答案： 直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题什么是间接销售渠道？其优缺点是什么？正确答案： 间接销售渠道是旅行社通过中间商将产品销售给旅游者的一种销售方法。
优点：
a.改变了直接销售渠道销售影响范围有限的缺点，具有比较广泛的影响面；
b.由于旅游中间商对所在地区旅游者的消费爱好、消费特点比较了解，能够有针对性地推销适合旅游者需要的产品。旅游中间商对旅游者产品的选择也往往起着较大的影响作用。
缺点：由于增加了销售环节，相应地增加了销售成本。成本增加导致单位产品价格提高，自然会对产品的销售量带来一定的负面影响。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？正确答案： 经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。解析： 暂无解析 -
第13题：
什么是间接分销渠道？其形式有哪些？
正确答案: 间接渠道是指出版社利用中间商向读者提供图书的一种分销渠道，是我国现阶段图书分销的主要渠道类型。
具体形式有买断分销、代理分销、多环节分销、单环节分销、密集分销、选择分销。 -
第14题：
什么是直接销售渠道？其优缺点是什么？
正确答案: 直接销售渠道是产品生产地的旅行社直接将产品销售给旅游者。
优点：
1.利润大。由于直接销售渠道没有中间环节，降低了成本支出，增加了旅行社的利润。
2.及时。旅行社通过直接向旅游者销售产品，可以及时将旅行社开发的最新产品尽快送到旅游者面前，有利于旅行社抢先于其竞争对手占领该产品的市场。
3.灵活。旅行社在销售过程中可以随时根据旅游者的要求对产品进行适当的修改和补充。
4.附加值高。旅行社在销售产品的同时可以向旅游者推荐旅行社的其他一些产品，增加产品的附加值。
5.简便。旅行社直接向当地旅游者销售产品，办理销售的手续简便。
缺点：
由于销售影响的范围有限，也影响到产品的销量。 -
第15题：
直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？
正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。 -
第16题：
在什么情况下采用间接销售渠道？
正确答案: 一是大多数生活资料及一部分使用面广、购买量小的生产资料。
二是如因财务困难或销售力量太弱等因素。 -
第17题：
商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。
正确答案: （1）直接渠道的优点：能及时、具体的了解市场需求的变化，因而有利于安排生产、指导消费、满足需要；便于提供周到、完善的服务，有利于商品推销，可以减少商品损耗，降低流通费用，缩短流通时间，加速流通过程，并可以直接控制商品的价格。缺点：分散了生产者的精力，使生产者不能专心致志改进生产；是生产者花费更多资金，以增加储运设备和开展销售业务活动；还使生产者直接承担如价格变动、储存商品过时等市场风险。
（2）间接渠道优点：为生产者和消费者节约买卖商品的时间，有利于开拓市场，扩大流通范围，有利于调节商品产销矛盾。 -
第18题：
间接信息的来源和渠道是什么？
正确答案: 1.企业内部资料；
2.大众传播媒介与图书馆；
3.各国使团和贸易机构；
4.我国政府有关机构；
5.国际组织及其出版物；
6.外国政府机构；
7.专业信息机构及其出版物；
8.国际联机检索系统；
9.银行、商会与同业公会、消费者组织等。 -
第19题：
进入二级市场，采用了销售渠道整合中的什么方法，其优点是什么？
正确答案: 经营和通路管理的重心下移，优点是：取消了中间流通环节，降低了渠道成本，厂家真正拥有属于自己的零售网络，有利于对零售网络的控制与管理。 -
第20题：
问答题什么是选择分销？其优缺点是什么？正确答案： 选择分销是指旅行社在目标市场仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品。
优点：
a.销售成本低。
b.市场覆盖宽。
c.合作关系比较稳定
缺点：
a.实行难度比较大。
b.有一定风险，如果中间商选择不当，则有可能对产品销售的全局产生不良影响。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题间接销售渠道的典型形式是什么？正确答案： 生产者→批发商→零售商→最终消费者（最终使用者）解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述饭店销售中直接销售渠道和间接销售渠道的优缺点。正确答案： 直接销售渠道：
（1）优点：
A.有利于饭店、顾客双方沟通信息；
B.可以使饭店和顾客双方在营销上相对稳定；
C.可以在销售过程中直接进行促销。
（2）缺点：
A.凭自己的力量去广设销售网点，往往力不从心，事与愿违；
B.忽视了中间商在商业流转中的不可缺少的桥梁作用；
C.仅以直接销售渠道销售产品，目标顾客的需求得不到满足，竞争者可能乘虚而入，夺走目标顾客。
间接销售渠道：
（1）优点：
A.有助于产品广泛分销；
B.缓解饭店人、财、物等力量不足；
C.间接促销；
D.有利于饭店的专业化协作。
（2）缺点：
A.可能形成“需求滞后差”；
B.可能加重顾客的负担，导致抵触情绪；
C.不便于直接沟通信息。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。正确答案： 房地产直接销售渠道的主要优点：
A.可减少房地产产品销售的代理费用
B.有利于房地产开发商更好地了解目标市场
C.有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好的控制销售渠道
D.我国目前房地产中介市场的存在诸多问题
主要缺点：
A.产品推销成本较高
B.易失去部分市场
C.自营销人员的素质往往较差，推销经验不足
适应范围：
A.大型房地产公司
B.市场为卖方市场
C.楼盘优质特别优良
D.当开发商所发展的项目已有比较明确，甚至是固定的销售对象时，已无需再委托物代理
房地产间接销售渠道的主要优点：
A.可弥补房地产开发商经营能力的不足，使其能集中精力搞好生产
B.既可使产品有最大的市场覆盖面，同时适可降低开发商的销售成本
C.可避免社会资源的浪费，促进房地产商品的快速流通
D.可提供全过程的销售服务
E.降低和减少房地产的风险
缺点：
A.难以整合形成核心竞争优势，营销策略容易被竞争对手模仿
B.消费者认可开发商品牌，而对代理商的品牌认识相对薄弱
C.大部分代理公司注重营销的短期利益，而对长期利益重视程度不够
D.我国房地产中介市场运作尚不成熟，存在很多不规范的操作行为，容易导致开发商信誉受损
适用范围：
A.中小型开发公司
B.市场为买方市场
C.其他解析： 暂无解析