试分析旅游企业在旅游产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。
题目
试分析旅游企业在旅游产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
处于不同生命周期阶段的旅游产品有着不同的特点，旅游企业需要对其所经营的产品在市场中所处的位置及发展状况进行能够正确地判断与预测，采取有针对性的策略，并随着时间的推移和市场形式的发展变化不断地加以调整。
（1）导入期：对于投入期的产品，应该以尽量缩短投入期的持续时间为目标，以求迅速进入与占领市场。在产品策略上，应根据产品试销的结果改进产品，力求产品尽快定型，同时要注意旅游产品质量的稳定；在促销方面，要综合运用广告、人员推销、公共关系等各种促销手段，使旅游者（包括旅游中间商）尽快地认识产品；价格策略运用方面，在衡量市场类型与特点的基础上，旅游产品的定价可以有高价和低价两种策略可以选择；对于投入期的旅游产品适宜采用全方位渠道策略，它有利于迅速扩大市场面，使产品较快地进入成长期。
（2）成长期：营销策略的重点应提高产品质量，努力扩大市场占有率。旅游产品的提供者应注重提高产品质量，进一步完善与改进产品，优化组合，创立企业的名牌产品；促销方面，投入可以适当减少，促销的重点应从单纯的对产品的宣传转为宣传树立企业及产品的整体鲜明形象；对于成长期的产品，在定价上，要提供具有竞争性的价格；在销售渠道策略运用上，对处于成长期阶段的旅游产品应该采取选择性渠道策略，选出对生产商和产品销售都有利的中间渠道。
（3）成熟期：旅游经营者在成熟期应用价格和产品的差异化来吸引旅游消费者。产品策略：应集中力量改进现有产品，增加产品的附加价值，通过产品的差异化来赢取竞争优势。促销策略：由于此阶段的竞争异常激烈，旅游经营者通常需要进行集中性促销以保持与扩大市场，加强销售促进、公关等促销活动，力保品牌产品的优势地位。价格策略：应采取灵活定价策略、多种定价技巧，实行优惠价格以保持原有市场和拓展新市场。销售渠道策略：在此阶段要认真评价旅游中间商，由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展，进一步疏通销售渠道，同时在促销方面给予中间商以奖励和帮助。
（4）衰退期：在此期间，旅游经营者应适当保留尚有利润的产品项目，或对产品重新进行市场定位，同时积极进行产品的升级换代；价格上或保持原价使之自然推出市场，或降价以争取旅游者，缓解销售下降的趋势。在销售渠道方面，保留最忠诚的中间商，剔除无利润的销售渠道，同时作一些旅游新产品的分销计划。
（1）导入期：对于投入期的产品，应该以尽量缩短投入期的持续时间为目标，以求迅速进入与占领市场。在产品策略上，应根据产品试销的结果改进产品，力求产品尽快定型，同时要注意旅游产品质量的稳定；在促销方面，要综合运用广告、人员推销、公共关系等各种促销手段，使旅游者（包括旅游中间商）尽快地认识产品；价格策略运用方面，在衡量市场类型与特点的基础上，旅游产品的定价可以有高价和低价两种策略可以选择；对于投入期的旅游产品适宜采用全方位渠道策略，它有利于迅速扩大市场面，使产品较快地进入成长期。
（2）成长期：营销策略的重点应提高产品质量，努力扩大市场占有率。旅游产品的提供者应注重提高产品质量，进一步完善与改进产品，优化组合，创立企业的名牌产品；促销方面，投入可以适当减少，促销的重点应从单纯的对产品的宣传转为宣传树立企业及产品的整体鲜明形象；对于成长期的产品，在定价上，要提供具有竞争性的价格；在销售渠道策略运用上，对处于成长期阶段的旅游产品应该采取选择性渠道策略，选出对生产商和产品销售都有利的中间渠道。
（3）成熟期：旅游经营者在成熟期应用价格和产品的差异化来吸引旅游消费者。产品策略：应集中力量改进现有产品，增加产品的附加价值，通过产品的差异化来赢取竞争优势。促销策略：由于此阶段的竞争异常激烈，旅游经营者通常需要进行集中性促销以保持与扩大市场，加强销售促进、公关等促销活动，力保品牌产品的优势地位。价格策略：应采取灵活定价策略、多种定价技巧，实行优惠价格以保持原有市场和拓展新市场。销售渠道策略：在此阶段要认真评价旅游中间商，由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展，进一步疏通销售渠道，同时在促销方面给予中间商以奖励和帮助。
（4）衰退期：在此期间，旅游经营者应适当保留尚有利润的产品项目，或对产品重新进行市场定位，同时积极进行产品的升级换代；价格上或保持原价使之自然推出市场，或降价以争取旅游者，缓解销售下降的趋势。在销售渠道方面，保留最忠诚的中间商，剔除无利润的销售渠道，同时作一些旅游新产品的分销计划。
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第1题：
产品的寿命周期理论说明在生命周期的不同阶段企业必须采取不同的营销策略()此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
-
第2题：
以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组合策略。
当产品处于其生命周期的畅销期时，企业最重要的任务是保持良好的产品质量和服务质量，使这一上升势头尽可能保持长久。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略：
（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；
（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱； （3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。
略 -
第3题：
简述延长旅游产品生命周期的营销策略。
正确答案: 延长旅游产品生命周期的营销策略主要有：
（1）产品改革策略。通过对处于生命周期不同阶段的旅游产品的某些改进，可以吸引、保持及扩大旅游市场；（2）产品升级换代策略。根据市场上不断涌现的新需求开发新产品，使新、旧产品在市场上能够衔接，实现升级换代。
（3）市场改变策略。为成熟期的旅游产品开发新的市场。
（4）市场营销组合改进策略。即根据市场环境的变化，旅游经营者对可控制的营销因素组合加以改变，以保持旅游产品的生命力。 -
第4题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。
正确答案:正确 -
第5题：
试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。
正确答案: 旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的定价策略。
A、旅游企业竞争在产品的投入期：（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
B、旅游企业在产品的成长期旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
C、旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
D、旅游企业在产品衰退期应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。 -
第6题：
当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（）。
- A、市场改进
- B、产品改进
- C、快速扩张
- D、营销组合改进
正确答案:A,B,D -
第7题：
在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、盈利情况等都是不一样的，银行有必要在信贷产品不同的生命周期阶段采取不同的营销策略。（ ）
正确答案:正确 -
第8题：
判断题企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试分析旅游企业在旅游产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。正确答案： 处于不同生命周期阶段的旅游产品有着不同的特点，旅游企业需要对其所经营的产品在市场中所处的位置及发展状况进行能够正确地判断与预测，采取有针对性的策略，并随着时间的推移和市场形式的发展变化不断地加以调整。
（1）导入期：对于投入期的产品，应该以尽量缩短投入期的持续时间为目标，以求迅速进入与占领市场。在产品策略上，应根据产品试销的结果改进产品，力求产品尽快定型，同时要注意旅游产品质量的稳定；在促销方面，要综合运用广告、人员推销、公共关系等各种促销手段，使旅游者（包括旅游中间商）尽快地认识产品；价格策略运用方面，在衡量市场类型与特点的基础上，旅游产品的定价可以有高价和低价两种策略可以选择；对于投入期的旅游产品适宜采用全方位渠道策略，它有利于迅速扩大市场面，使产品较快地进入成长期。
（2）成长期：营销策略的重点应提高产品质量，努力扩大市场占有率。旅游产品的提供者应注重提高产品质量，进一步完善与改进产品，优化组合，创立企业的名牌产品；促销方面，投入可以适当减少，促销的重点应从单纯的对产品的宣传转为宣传树立企业及产品的整体鲜明形象；对于成长期的产品，在定价上，要提供具有竞争性的价格；在销售渠道策略运用上，对处于成长期阶段的旅游产品应该采取选择性渠道策略，选出对生产商和产品销售都有利的中间渠道。
（3）成熟期：旅游经营者在成熟期应用价格和产品的差异化来吸引旅游消费者。产品策略：应集中力量改进现有产品，增加产品的附加价值，通过产品的差异化来赢取竞争优势。促销策略：由于此阶段的竞争异常激烈，旅游经营者通常需要进行集中性促销以保持与扩大市场，加强销售促进、公关等促销活动，力保品牌产品的优势地位。价格策略：应采取灵活定价策略、多种定价技巧，实行优惠价格以保持原有市场和拓展新市场。销售渠道策略：在此阶段要认真评价旅游中间商，由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展，进一步疏通销售渠道，同时在促销方面给予中间商以奖励和帮助。
（4）衰退期：在此期间，旅游经营者应适当保留尚有利润的产品项目，或对产品重新进行市场定位，同时积极进行产品的升级换代；价格上或保持原价使之自然推出市场，或降价以争取旅游者，缓解销售下降的趋势。在销售渠道方面，保留最忠诚的中间商，剔除无利润的销售渠道，同时作一些旅游新产品的分销计划。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。正确答案： 旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的定价策略。
A、旅游企业竞争在产品的投入期：（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
B、旅游企业在产品的成长期旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
C、旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
D、旅游企业在产品衰退期应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些？正确答案： （1）投入期：刺激基本需求；介绍产品；建立分销网络；渗透定价。
（2）成长期：扩大产品利益；宣传品牌；选择分销渠道；适当调价。
（3）成熟期：改进产品、降低成本；强调市场细分；提升旅游区形象；充分利用分销渠道；实施价格战略。
（4）衰退期：调整产品组合；集中促销；维护旅游区声誉；保留分销关系；削价或大幅度降价。解析： 暂无解析 -
第12题：
判断题企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第13题：
什么是产品生命周期?它有哪些阶段?试分析引人期的特点和营销策略。
参考答案产品生命周期是指产品从开发成功投人市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为
止所经历的全部时间。产品生命周期一般可分为四个阶段。即引人期、成长期、成熟期、衰退
期。引人期的营销策略是:
(1)要注意产品的品质给消费者的第一印象。
(2)尽快完善销售渠道。
(3)运用开拓性广告来宣传产品。
(4)要慎重选择价格和促销投人的配合。价格和促销投人的配合有四种:
①快速掠取策略，是指以高价格和高促销投人推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较
高的市场占有率。②缓慢掠取策略，是指以高价格和低促销投人推出新产品。③快速渗透策
略，是指以低价格和高促销投人推出新产品。④缓慢渗透策略，是指以低价格和低促销投人推
出新产品。
-
第14题：
试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？
正确答案: （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。 -
第15题：
不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些？
正确答案: （1）投入期：刺激基本需求；介绍产品；建立分销网络；渗透定价。
（2）成长期：扩大产品利益；宣传品牌；选择分销渠道；适当调价。
（3）成熟期：改进产品、降低成本；强调市场细分；提升旅游区形象；充分利用分销渠道；实施价格战略。
（4）衰退期：调整产品组合；集中促销；维护旅游区声誉；保留分销关系；削价或大幅度降价。 -
第16题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。
正确答案:正确 -
第17题：
旅游产品处在不同生命周期阶段的营销策略有所不同，当旅游产品处在（）时，随着产品知名度日益提高，销量迅速增大，与此同时，竞争者纷纷加入，同类产品也陆续出现，这时的营销重点应放在塑造产品品牌与建立良好的分销渠道上，以增加销售能力。
- A、成长期
- B、衰退期
- C、成熟期
- D、投入期
正确答案:A -
第18题：
简述产品生命周期不同阶段可供采取的营销策略有哪些？
正确答案: （1）导入期的产品营销策略。导入期，要求提高商品知名度和考虑生产成本、销售成本比较高，企业营销的重点主要集中于促销和价格方面。
一般可供选择的市场策略有：
①高价快速策略。这种策略形式是采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
②选择渗透战略。种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
③低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
④缓慢渗透策略。这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。但必须注意适合各个具体策略的市场环境条件。
（2）成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期的产品营销策略。有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。
企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。
（4）衰退期的产品营销策略。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营还是放弃经营。
常用策略有：
①维持策略。最主要有通过价值分析，降低产品成本；通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；加强市场调研，开拓新的市场，创新新的内容；改进产品设计，实现产品生命周期环境。
②缩减策略。
③撤退策略。应主动考虑问题：将进入哪一个新区域、经营哪一种新产品，可利用以前的哪些资源；残余资源如何转让或出卖；保留多少存货和服务。 -
第19题：
多选题当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（）。A市场改进
B产品改进
C快速扩张
D营销组合改进
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素？正确答案： （1）产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多，而在人员推销方面投入较少，而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说，人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
（2）推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里，生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动（主要是人员推销和营业推广），以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略，企业指导他们的营销活动（主要是广告和对消费者的促销）面向最终消费者，引导他们来购买产品。
（3）消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色，而在这一阶段，推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了，在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段，以广告相辅助的人员推销效果显著，消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
（4）产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段，以便增加产品的销售量，这一阶段中，广告与公共关系还会持续地发挥效力，而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段，与广告相比，营业推广再度扮演了重要的角色，广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期，广告可以唤醒消费者记忆的水平，公共关系的作用降低，人员推销的力度也有下降，只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题结合森林旅游产品，分析其生命周期的不同阶段应采取怎样的战略。正确答案：
森林旅游产品市场生命周期大致可分为四个阶段,即导人期、成长期、成熟期和衰退期。一条旅游线路、一个旅游活动项目、一个旅游景点都将经历由兴至衰的过程,存在着生命周期的变化。
(1)导入期,由于产品刚刚进入市场,还未被消费者所熟悉,要进行广告宣传,促销费用大,销售数量少,企业在此阶段不仅可能无利,甚至还会亏损。因此,森林旅游企业经营者应采取措施尽可能迅速地为目标市场接受,缩短产品的导入期。如森林旅游企业可以通过制定低价格,支出大量促销费用,达到迅速打进市场、占有最大市场份额的目的;也可以通过制定高价格,支出少量促销费用,达到获得更多利润的目的。具体策略的运用应根据具体的市场环境条件决定。总的原则是要在市场试销期努力求得产品的市场占有率。
(2)成长期,产品被市场迅速接受,销量上升,成本下降,利润大量增加。由于这种产品开始畅销,产生利润,有关企业纷纷效仿,市场上开始出现竞争趋势。此时,森林旅游企业应努力提高产品质量,增加产品特色,提高知名度,同时明确真正的目标市场,努力扩大市场占有率,挖掘潜在森林旅游市场。
(3)成熟期,产品已被大多数的潜在购买者所接受,市场需求量渐趋饱和,销售量基本稳定,竞争激烈,利润开始下降。森林旅游企业在此期间应集中改善产品质量、提高服务水平,并根据市场需求设计和生产能够满足旅游者需求的新产品,开创新市场,在价格方面应实行优惠,运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场。总之,森林旅游企业在产品成熟期的经营重点应放在保护市场和开拓新市场上,用产品和价格的差异来吸引顾客。
(4)衰退期,由于森林旅游新产品进入市场,正在逐渐代替老产品,市场销售量日益下降,利润迅速减少,甚至出现亏损。森林旅游企业一方面应把促销的重点放在有利润的产品上,价格上保持原价,或降价以争取游客,阻止销售量的大幅度下降,并精减人员,大力降低销售费用;另一方面,积极发展新产品,有步骤地撤退老产品,使新老产品顺利接替,最大限度地减少企业的损失,使企业处于良性循环之中。解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、盈利情况等都是不一样的，银行有必要在信贷产品不同的生命周期阶段采取不同的营销策略。（ ）A对
B错
正确答案： 对解析： 银行公司信贷产品投入市场后也会经历一个产生、发展与衰亡的过程，其生命周期可以分为4个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在每个生命周期的不同阶段，客户对产品的需求是不一样的，银行产品的销售额以及利润额也不相同，因此在各个阶段银行营销有着不同的任务与特点，必须采取不同的产品策略。 -
第23题：
问答题简述延长旅游产品生命周期的营销策略。正确答案： 延长旅游产品生命周期的营销策略主要有：
（1）产品改革策略。通过对处于生命周期不同阶段的旅游产品的某些改进，可以吸引、保持及扩大旅游市场；（2）产品升级换代策略。根据市场上不断涌现的新需求开发新产品，使新、旧产品在市场上能够衔接，实现升级换代。
（3）市场改变策略。为成熟期的旅游产品开发新的市场。
（4）市场营销组合改进策略。即根据市场环境的变化，旅游经营者对可控制的营销因素组合加以改变，以保持旅游产品的生命力。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题简述产品生命周期不同阶段可供采取的营销策略有哪些？正确答案： （1）导入期的产品营销策略。导入期，要求提高商品知名度和考虑生产成本、销售成本比较高，企业营销的重点主要集中于促销和价格方面。
一般可供选择的市场策略有：
①高价快速策略。这种策略形式是采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
②选择渗透战略。种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
③低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
④缓慢渗透策略。这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。但必须注意适合各个具体策略的市场环境条件。
（2）成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期的产品营销策略。有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。
企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。
（4）衰退期的产品营销策略。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营还是放弃经营。
常用策略有：
①维持策略。最主要有通过价值分析，降低产品成本；通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；加强市场调研，开拓新的市场，创新新的内容；改进产品设计，实现产品生命周期环境。
②缩减策略。
③撤退策略。应主动考虑问题：将进入哪一个新区域、经营哪一种新产品，可利用以前的哪些资源；残余资源如何转让或出卖；保留多少存货和服务。解析： 暂无解析