简述服装销售促进的方式
题目
简述服装销售促进的方式
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第1题：
服装销售渠道的成员包括：（）、服装中间商、（）、（）。
正确答案:服装生产商；服装消费者；其他辅助商 -
第2题：
服装缝合的方式有几种？并简述之。
正确答案: （1）单独整件完成：一个人完成整件衣服的缝纫过程
（2）分工生产：按成衣惯用的生产程序，分成若干个工序，每个工人只负责某一个工序的生产
（3）精细分工生产：每个工人从事高度专业化的操作 -
第3题：
销售促进的对象不同，则销售促进的表现形式也不一样。推销竞争、红利提成等销售促进方式属于（）。
- A、销售人员促销方式
- B、商业促销方式
- C、中间商促销方式
- D、消费者促销方式
正确答案:A -
第4题：
某服装生产企业，本月销售50000件，单价240元，单位变动成本180元，固定成本120000元。 要求： （1）计算该企业本月的保本点。 （2）若企业为了促进销售力度，将单价下调15%，则需要销售多少件服装才能保本？
正确答案: ①保本量=120000÷（240-180）=2000件
保本额=2000×240=480000元
②保本量=120000÷（240×85%-180）=5000件 -
第5题：
销售促进的最常见的方式是（）。
- A、对经销商的销售促进
- B、对消费者的销售促进
- C、对企业内部人员的销售促进
- D、对市场的销售促进
正确答案:B -
第6题：
李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（）
- A、广告
- B、销售促进
- C、公共关系
- D、宣传赞助
正确答案:D -
第7题：
问答题简述服装销售促进的方式正确答案： ①消费促销方式（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）
②经销促销方式（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题某服装生产企业，本月销售50000件，单价240元，单位变动成本180元，固定成本120000元。 要求： （1）计算该企业本月的保本点。 （2）若企业为了促进销售力度，将单价下调15%，则需要销售多少件服装才能保本？正确答案： ①保本量=120000÷（240-180）=2000件
保本额=2000×240=480000元
②保本量=120000÷（240×85%-180）=5000件解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题销售促进的最常见的方式是（）。A对经销商的销售促进
B对消费者的销售促进
C对企业内部人员的销售促进
D对市场的销售促进
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题服装缝合的方式有几种？并简述之。正确答案： （1）单独整件完成：一个人完成整件衣服的缝纫过程
（2）分工生产：按成衣惯用的生产程序，分成若干个工序，每个工人只负责某一个工序的生产
（3）精细分工生产：每个工人从事高度专业化的操作解析： 暂无解析 -
第11题：
填空题服装的销售渠道也叫生产——销售链或服装（）链。正确答案： 产业解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述销售促进层面的效果研究。正确答案： 在信息传播过程中，广告效果的最终阶段是行动：人们受广告影响，实施购买广告商品或者响应广告的行动。这里我们主要接受两大类广告销售促销效果的调查方法：
1、统计分析法，包括广告效果比率法、广告效益法、广告费比率法、使用牵引率、PFA法、NETAPPS法、固定样本连续调查法；
2、实验法，包括零售店调查法和销售地区测验法。解析： 暂无解析 -
第13题：
服装的销售渠道也叫生产——销售链或服装（）链。
正确答案:产业 -
第14题：
单位价值高的商品正常采用的销售方式是（）。
- A、广告
- B、人员销售
- C、促进销售
- D、宣传
正确答案:B -
第15题：
在服装市场活动中，企业可控制的因素包括：（）。
- A、产品策略
- B、销售渠道策略
- C、价格策略
- D、促进销售策略
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
某企业是生产服装的企业，本月销售30000件，单价300元，单位变动成本200元，固定成本1000000元。若企业为了促进销售力度，将单价下调20%，则需要销售多少件服装才能保本？
正确答案:保本量=1000000/（300x80%-200）=25000件 -
第17题：
服装销售促进的方式
正确答案: 消费促销（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）、经销促销（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）。 -
第18题：
（）是最快形成的销售方式。
- A、广告
- B、定价
- C、销售促进
- D、分销
正确答案:C -
第19题：
问答题某企业是生产服装的企业，本月销售30000件，单价300元，单位变动成本200元，固定成本1000000元。若企业为了促进销售力度，将单价下调20%，则需要销售多少件服装才能保本？正确答案： 保本量=1000000/（300x80%-200）=25000件解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述销售促进策略分类正确答案： （1）赠送优待券：指企业向客户用邮寄、放在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券；
（2）折价优待：指企业在一定时期内将商品售价调低一定幅度，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售促进活动；
（3）集点优待：又叫商业贴花，指客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以换取这种商品或奖品；
（4）退费优待：指企业根据客户提供的购买某种商品的购物凭证给予一定金额的退费，以吸引客户，促进销售；
（5）竞赛与抽奖：指企业通过某种特定方式，以特定奖品为诱因，让消费者深感兴趣，积极参与并期待中奖的一种销售促进活动；
（6）赠送样品：将产品免费送达消费者手中的销售促进方式；
（7）付费赠送：指企业为吸引消费者而采取的只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品的销售促进方式；
（8）包装促销：凭借特殊的包装在零售店的货架上显出其独特的一面以吸引消费者；
（9）零售补贴：又称零售折让，短期特别销售奖励，鼓励零售商大量进货并积极配合商品促销活动特别给予降低进货价的优待；
（10）POP广告：指在零售店现场以消费者为对象的彩旗、海报、标贴、招牌、陈列品等广告物；解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述企业的销售促进策略。正确答案：
(1)概念
销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动,例如,陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。
(2)销售促进的分类
销售促进的主要分类包括:
①针对消费者市场的促销工具(如样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等);
②针对产业市场的促销工具(如折扣、赠品、特殊服务等);
③针对中间商的促销工具(如购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等);
④针对推销人员的促销工具(如红利、竞赛、销售集会等)。
(3)销售促进决策的主要内容
一般来讲,企业的销售促进策略包括确定目标、选择工具、制定方案、预试方案、实施和控制方案,以及评价结果等内容。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题服装销售促进的方式正确答案： 消费促销（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）、经销促销（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题李宁服装公司向中国体育代表团提供资金及领奖服装，这种行为是（）A广告
B销售促进
C公共关系
D宣传赞助
正确答案： A解析： 暂无解析