莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？文化对谈判的双重影响有哪些？

题目

莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？文化对谈判的双重影响有哪些？

相似考题

1.一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点:A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人

2."吃小亏占大便宜"和"放长线吊大鱼"是哪个国家商人的谈判哲理:A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人

3.德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。()此题为判断题(对，错)。

4.在谈判中不急于求成,注重实际利益的获得,往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点:A、西欧商人B、英国商人C、德国商人D、法国商人

参考答案和解析
正确答案: 文化对谈判的双重影响：
①文化作为社会群体所独有的特征，文化价值观、规范和社会结构要素约束和界定了谈判者态度和行为，使不同文化的谈判者有着利益和立场、谈判思维和策略行为上的差异，形成不同文化中谈判者态度与行为的离间和相互疏远。
②在谈判目的所要求的谈判态度和行为的趋同性中，文化所形成的联系和相互作用，使得谈判者在相互借鉴对方行动中，不断调整自己的行动以适应双方的策略和行动，从而最终达成与双方利益相匹配的整体性协议。
更多“莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？文化对谈判的双重影响有哪些？”相关问题

  • 第1题：

    对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

    A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

    B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

    C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

    D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


    正确答案：AC

  • 第2题：

    玛莎拉蒂总部位于意大利什么地方？


    正确答案: 博洛尼亚。

  • 第3题：

    莎拉在13岁时，由于她的突出研究成果，获得了2美元。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。

    • A、美国商人
    • B、韩国商人
    • C、日本商人
    • D、阿拉伯商人

    正确答案:C

  • 第5题：

    德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）

    • A、中国商人
    • B、德国商人
    • C、美国商人
    • D、日本人

    正确答案:D

  • 第7题：

    常以“分”为单位计算时间，在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）

    • A、日本商人
    • B、中国商人
    • C、德国商人
    • D、美国商人

    正确答案:D

  • 第8题：

    问答题
    莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？为什么会产生这种情况？

    正确答案： 文化差异对谈判的影响。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    常以“分”为单位计算时间，在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）
    A

    日本商人

    B

    中国商人

    C

    德国商人

    D

    美国商人


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）
    A

    中国商人

    B

    德国商人

    C

    美国商人

    D

    日本人


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判准备工作充分周到是（）具备的谈判风格。
    A

    德国商人

    B

    美国商人

    C

    日本商人

    D

    法国商人


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。
    A

    主观偏见

    B

    客观障碍

    C

    行为失误

    D

    偶发因素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。


    参考答案：己方谈判人员

  • 第14题：

    联系实际分析德国商人的谈判风格。


    正确答案: 1）.德国商人重视礼节，社交场合中，握手随处可见，会见与告别时，行握手礼应有力。与德国商人约会要先预约，务必准时到场。德国谈判者的个人关系很严肃，不要和他们称兄道弟。
    2）.谈判时，穿着要整洁，举止要得体，处事要克制，不要主动提出没有依据的观点。在谈判时切记迟到，如果在商业谈判中迟到，德国商人对你的不信任感就溢于言表。
    3）.德国商人谈判时语气一般比较严肃，不会用开玩笑方式打破沉默。他们希望人与人之间保持距离，直到谈判有结果为止。
    4）.德国人素来享有讲究效率的良好声誉，他们工作作风果断，厌恶谈判对方支支吾吾、模棱两可和拖拉推诿。忌讳闲聊。
    5）.德国人讲究节俭，反对浪费。他们忌讳四人交叉握手，忌讳蔷薇、百合，同时认为核桃是不祥之物。

  • 第15题：

    莎拉是一位意大利女商人，由于交通阻塞，在一次谈判会议上比规定时间晚到了半个小时。她的谈判对手德国商人马克非常不满，因为德国人等人的时间不习惯超过3分钟。可是在莎拉的文化环境中，这不会有什么问题，因为其他大多数人都会迟到。马克的不快和抱怨导致莎拉陷入迷惘：难道我错了吗？对跨文化背景下的谈判，双方应采取何种原则来对待可能存在的文化差异？


    正确答案: 对待文化差异的原则：
    ①因循文化认识谈判者行为；
    ②正确对待文化差异；
    ③接纳不同的文化；
    ④制定灵活的谈判策略。

  • 第16题：

    在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）

    • A、中国商人
    • B、德国商人
    • C、美国商人
    • D、日本人

    正确答案:D

  • 第17题：

    由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

    • A、主观偏见
    • B、客观障碍
    • C、行为失误
    • D、偶发因素

    正确答案:B

  • 第18题：

    谈判准备工作充分周到是（）具备的谈判风格。

    • A、德国商人
    • B、美国商人
    • C、日本商人
    • D、法国商人

    正确答案:A

  • 第19题：

    团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。

    • A、日本商人
    • B、华商
    • C、阿拉伯商人
    • D、德国商人

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。
    A

    西欧商人

    B

    英国商人

    C

    德国商人

    D

    法国商人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    莎拉在13岁时，由于她的突出研究成果，获得了2美元。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。
    A

    日本商人

    B

    华商

    C

    阿拉伯商人

    D

    德国商人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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